（前文写错了，辉煌锦绣城主打两个户型150和170，张勇亮是把150的包圆了，前面写的135，已修正，不影响阅读！）
我们首先要明白一件事，特别是做销售的。
当客户犹豫的时候，其实还是【想要】大于【不想要】！
他们只是还没找到一个说服自己的理由或者借口。
并且会找一个【借口】来停步不前。
这个时候，你千万不要顺着对方的【借口】来试图说服对方，若是销售行业的老鸟或许有可能成功，若是菜鸟，你的言语有可能会加重对方的【借口】权重。
从而使其的【不想要】大于【想要】！
这种在心理学上被称为（逆反心理），你越是抓着对方的【借口】来劝说，对方越是觉得你在忽悠他\/她。
最好的方式是我们可以跟客户分析一下当前的房地产市场形势，让客户明白现在买房的利弊，让客户自己做出判断。
就算是傻子，也只会以为自己是聪明的。
……
农历2012年腊月二十八。
凛冬的寒意如同锋利的刀子，刮在脸上生疼，但辉煌锦绣城售楼部内却是一派热火朝天的景象。
距离过年仅剩三日，这年味儿是越来越浓了，可这买房的热情却丝毫不减。
张勇亮站在售楼部大厅的角落，目光扫过熙熙攘攘的人群，心中涌起一股难以言喻的满足感。
他重生后的第一场豪赌，如今终于看到了初步的成果。
墙上巨大的销控表格外醒目，上面密密麻麻地贴满了红色的小圆点，那是已售房源的标记，像极了战士身上荣耀的勋章。
“表哥，135户型还剩9套了，基本都是天地楼层。”林美菱手里拿着一叠资料，快步走到张勇亮身边，声音里带着一丝难以掩饰的兴奋。
“嗯，知道了。”张勇亮淡淡地点了点头，脸上并没有太多的表情。
他早已料到这个结果，150户型是辉煌锦绣城最受欢迎的户型，剩下的天地楼层虽然不太好卖，但也不是什么大问题。
“亮哥，您看咱们是不是再搞点活动，冲刺一下？”辜季鹏在旁边试探性地问道，他知道张勇亮一直都有自己的想法，而且每一次都能出奇制胜。
“活动？”张勇亮沉吟了一下，说道，“不用，你去把，6号楼1104号，还有8号楼的1104，这两套房子控盘。”
“控盘？哥，你要干嘛？这两套房子有客户在谈勒。”
“我知道，谈了这么久了还没结果，咱们时间紧迫，不等了，这两套房子我买了！！”
“啊？”辜季鹏顿时一愣，“亮哥，你要干啥？”
“我说着两套房子我买了，而且我就是钱不够，要不然我还想把所有的顶楼买下来。”张勇亮道。
“为什么？天地楼可没什么什么优势啊。”辜季鹏道。
“这你就不懂了吧？”张勇亮嘴角微微上扬，露出一丝神秘的笑容，“现在谷栏市的电梯房，基本都是十一二层的小高层，最高的也不过是中央广场那几栋26层的写字楼。你觉得，再过几年，这种小高层会怎么样？”
辜季鹏挠了挠头，思索着说道：“现在小高层确实挺受欢迎的，住着舒服，公摊也小，再过几年，应该……也还行吧？”
“还行？”张勇亮摇了摇头，“我问你，你觉得谷栏市未来几年，是建这种小高层多，还是建二三十层的高层多？”
“那肯定是高层多啊，现在都流行高层，气派！而且土地利用率高，开发商也喜欢建。”辜季鹏不假思索地回答道。
“这不就得了！”张勇亮打了个响指，“你想想，再过几年，满大街都是二三十层的高楼大厦，这种十一二层的小高层，是不是就成了稀缺资源？物以稀为贵，到时候价格能不涨吗？”
辜季鹏眼睛一亮，似乎明白了什么：“亮哥，你的意思是，这种小高层以后会升值？”
“当然！”张勇亮斩钉截铁地说道，“而且，你别忘了，咱们这顶楼还带一个斜顶的复式结构，买一层送一层，这可是大大的卖点！
现在很多人可能看不上，觉得顶楼晒，还容易漏水，但再过几年，人们的观念就会转变，这种带复式的顶楼，将会成为抢手货！”
他顿了顿，继续说道：“你想想，到时候，别人住的都是千篇一律的高层，而你住的是带复式的小高层，楼层不高不低，视野开阔，还有个大露台可以种种花草，喝喝茶，看看风景，多惬意？这不比住高层香多了？”
辜季鹏听得连连点头，心中对张勇亮的远见佩服得五体投地。“亮哥，还是你厉害，看得远！我怎么就没想到这些呢？”
“你不是没想到，你是钱够用了，所以没想。”张勇亮拍了拍辜季鹏的肩膀笑道。
“嘿嘿……没有没有……”辜季鹏傻笑两声，嘴巴歪上天了。
“行了，别傻笑了，赶紧去把那两套房子控盘，别让人抢了先。”张勇亮催促道。
“好嘞，我这就去！”辜季鹏应了一声，转身就要走，但是却突然脚步一顿，扭头问道：“亮哥，要不，剩下的顶楼我买了？”
张勇亮顿时笑了，“可以啊，咱们手里还有点钱，与其放在银行里贬值，不如拿来投资房产，未来五六年之内，绝对是稳赚不赔的。”
“行，我知道了，我这就去办！”辜季鹏不再多问，他知道张勇亮有自己的打算，自己只要照做就行了。
很快……
售楼部中央的广播里开始播报。
“所有置业顾问请注意，6号楼1103号已售，请大家停止推盘。
“8号楼1103号已售……”
“5号楼，1102号已售……”
瞬间，仅剩下的一共5套顶楼全部下架，其中2套是张勇亮的，3套是辜季鹏的了！
135户型仅剩4套房源！！
“不可能，怎么这么快？”
“假的吧？”
“……”
顿时间，场中那些犹豫不定的客户面露慌乱之色。
“哥，135户型的就剩下4套了，再考虑就没了！！”
“姐，咱们别考虑了，要不就拿6号楼的101号吧，虽然是一楼但是底下有车库，算是2楼，也是可以买的……”
“……”
业务员们虽然暂时不知道发生了什么事，但是张勇亮之前的培训不是白干的，还是知道随机应变的，当即便趁机对客户发起逼定。
下午3点35分，辉煌锦绣城150号户型全部售罄！
剩余170户型125套！！
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