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划着小船的王大海

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第316章 。昆明托班计划

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昆明托管班创业方案沟通:与投资人的深度对话

投资人:最近对托管班这个项目有点兴趣,听说你做了详细的创业方案,给我讲讲吧。

创业者:太感谢您关注了!如今家长对孩子教育越来越重视,双职工家庭又多,孩子放学后托管需求特旺盛。昆明教育资源丰富,家长教育意识强,托管市场潜力巨大。像五华、盘龙、呈贡这些区,学校多学生多,托管服务缺口大,这就是咱们项目的大背景。

投资人:听起来确实有市场,那启动资金得多少?

创业者:初始投入10万就行。这10万是这么分配的:场地租赁半年大概4万,场地面积控制在60 - 80㎡,好场地决定生源和成本,我们会挑性价比高、交通便利还靠近学校的地方。

投资人:场地位置确实重要,那装修呢?

创业者:装修准备花2万做简装改造,刷刷墙面,让环境亮堂舒适些,再做安全软包保障孩子安全。装修就讲究简洁实用,把钱花在关键处。

投资人:设备采购呢,有计划吗?

创业者:打算花1.5万购置基础设备,买二手课桌椅,质量有保证还省钱,再装个监控系统,家长能实时看到孩子情况,也更信任咱们。

投资人:资质办理这一块呢?

创业者:预留了0.5万办理相关资质,合法合规运营是对家长负责,也是咱们长期发展的保障。

投资人:行,那推广预算有多少?

创业者:准备拿1万做前期营销推广,现在市场竞争激烈,做好推广才能快速打开知名度,吸引生源。

投资人:那剩下1万呢?

创业者:这1万是备用金,留着应对突发情况,保证运营稳定。

投资人:嗯,资金分配还挺合理。那选在哪开办呢?

创业者:重点推荐三个区域。第一个是五华区莲华片区,云大附小、莲华小学等名校都在这儿,家长教育意识强,愿意为优质托管服务掏钱。像龙泉路沿线老旧小区底层商铺,月租50 - 70元\/㎡,租金比较合适。主要针对双职工家庭,尤其是3 - 6年级有作业辅导需求的学生,学生多,潜在客户群体大。

投资人:第二个区域是?

创业者:盘龙区北辰片区,北辰小学周边有北辰小区、金康园等好几个大型社区。这边推荐北辰财富中心周边商住楼,月租60 - 80元\/㎡ 。可以设置晚托到20:00,解决上班族接送难题,家长肯定欢迎。

投资人:还有别的区域吗?

创业者:呈贡大学城片区,云师大附小在那,教职工子女也集中。像雨花毓秀小区商业街,月租40 - 60元\/㎡,租金实惠。而且能开发大学生兼职辅导资源,降低人力成本,这可是个创新点。

投资人:听起来选址考虑得挺周全。那运营上有啥策略?

创业者:运营上主要从三方面入手。空间利用上,采用 “时段复用” 模式。9:00 - 15:00把场地租出去办老年活动或者妈妈沙龙;15:30 - 18:30做作业托管;19:00 - 21:00开展书法、绘本这类特色工作坊,充分利用场地增加收入。

投资人:获客方面有啥办法?

创业者:获客也有创新方法。和社区超市合作,凭购物小票能兑换免费试托券;在学校门口设 “作业急救站”,提供15分钟免费答疑;推出家长积分制,推荐新生就赠送AI学习账号 ,刺激家长帮咱们拉新。

投资人:人力成本怎么控制呢?

创业者:人力上,主班老师聘用退休教师,按课时费结算;辅助岗招募师范类大学生实习。还打算引入智能系统,像作业拍照批改工具,年费大概2000元,能提高效率还能节省人力。

投资人:听起来不错,不过肯定也有风险吧?

创业者:确实,风险管控也很关键。租约签1 + 1模式,防止租金涨太快;首期招生控制在30人以内,采用预付费制度;和周边文具店、书店搞异业联盟,互相引流;再花800元左右买场地公众责任险,保障运营安全。

投资人:有什么特色服务能吸引家长和学生吗?

创业者:我们设计了一些特色增值服务。比如 “今日学习报告”,通过微信自动推送作业完成情况,让家长随时了解孩子学习;每周五设 “书包整理日”,检查文具完备度,培养孩子良好习惯;每月还有 “爸爸值班日”,设置男性看护专场,给孩子不同的陪伴体验。

投资人:整体听下来还挺完善,后续有什么规划?

创业者:建议优先考察五华区莲华片区与盘龙区北辰片区交界地带,那儿辐射多所重点小学,还有老旧小区改造项目,可能会有性价比高的场地放出来。前期采用 “社区嵌入店” 模式,重点服务3公里半径内的客户,把服务做精做深,赢得口碑后再考虑扩张。

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