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划着小船的王大海

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第343章 。新的计划托班机构

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投资人(推开门,面带微笑):“久等啦,路上有点堵。你这托班项目我一直挺感兴趣,快给我讲讲!”

我(赶忙起身迎接,满脸热情):“您能来太好了!快请坐,我早就迫不及待想跟您分享了。”

投资人(坐下,目光聚焦):“我大概看了你的项目资料,先跟我仔细讲讲师资和薪酬这一块吧。”

我(清了清嗓子,认真说道):“咱们的老师上班时间是周一到周五下午3点到9点,完美避开早高峰,还能让老师们有充分的休息时间,周六日双休。薪酬模式很有吸引力,保底工资每月6000元。提成是按天计算,要是老师一天带10个学生,每个学生提成25元,一天就能拿250元,一个月工作22天,那提成就是5500元;要是满员15个学生,每个学生提成30元,一天450元,一个月下来提成就是9900元,哪个高就按哪个发。”

投资人(微微皱眉,提出疑问):“这样看来,老师的收入波动还挺大。那一个老师同时最多能负责多少学生的托班课程呢?”

我(自信满满地回答):“目前规划是一个老师最多带15个学生,这样既能保证教学质量,又能合理控制人力成本。”

投资人(点了点头):“行,那说说场地吧,房租一个月元,这场地位置和条件到底咋样?”

我(眼睛一亮,兴奋地介绍):“这场地位置堪称绝佳,就在学校旁边,家长接送孩子特别方便。有200多平,空间宽敞,能同时容纳100个学生上课和活动,装修和设施都是按照高标准来的。”

投资人(若有所思):“位置确实重要,那学生收费呢?家长们能接受吗?”

我(连忙解释):“我们是按天收费,一天100元。一个月22个工作日,这样一个月下来是2200元。对比周边机构,我们的性价比非常高,而且还提供很多特色服务。”

投资人(拿出纸笔,开始计算):“来算算成本和收益。先看老师薪酬,要是前期招生少,老师都拿保底,假设招5个老师,那这部分成本一个月就是元,加上房租元,固定成本就元了。要是满员,75个学生,一个月收入元,看着利润挺高,但前期真能有这么好的招生情况吗?”

我(有些不好意思地笑了笑):“前期肯定没这么乐观,第一个月我预计能招30个学生就很不错了。”

投资人(皱着眉分析):“那收入就是30乘以2200,元。减去元固定成本,利润才元。这还没算其他杂七杂八的成本,像教学设备、水电费、教材费这些。”

我(赶紧补充):“教学设备采购大概元,平摊到每个月也就几千块。水电费一个月2000元左右,教材费一个学生一个月100元,30个学生就是3000元。这么算下来,第一个月总成本大概是元,利润大概6800元。”

投资人(靠在椅背上,表情严肃):“第一个月利润确实低了些,你有什么招生的好办法吗?不能一直就这点学生吧。”

我(迅速拿出一份策划):“我准备了详细的招生计划。和周边学校合作,搞免费试听活动,吸引学生和家长。在家长群、社区论坛这些地方大力推广,还准备了团购打折、老带新送课时的优惠活动,我有信心第二个月能把学生数提高到50个。”

投资人(接过策划,认真翻看):“想法不错,不过周边类似的托班肯定也不少,他们的情况你了解吗?”

我(自信满满):“我都调查过了。周边机构要么收费高,要么服务没我们好。我们的老师都是精挑细选、专业培训过的,课后作业辅导、兴趣培养课程这些特色服务,很多机构都没有,这就是我们的优势。”

投资人(微微点头,接着问):“再说说老师考核,你说三个月招不到10个学生就开除,会不会太狠了点?老师流动大对教学质量影响也不好。”

我(无奈地叹了口气):“我也不想这样,但前期投入太大了,如果老师招不来学生,我们真的很难维持下去。不过在这三个月里,我们会给老师提供全方位的培训和支持,帮他们提升招生能力。”

投资人(思考片刻):“行,那长远来看,你对这个托班有什么规划?”

我(眼中放光,描绘着未来):“等运营稳定了,我打算开分店,先在周边几个区域试点,然后慢慢扩大规模。还会增加艺术、体育、科学实验这些特色课程,满足不同学生的需求。”

投资人(微笑着给出建议):“想法很宏大,不过创业风险也不小。你得准备好充足的资金,应对招生困难、老师离职、政策变动这些突发情况。”

我(坚定地点点头):“我都考虑到了,已经预留了应急资金,也会时刻关注市场和政策变化,及时调整经营策略。”

投资人(站起身,拍了拍我的肩膀):“今天聊得挺深入,我回去再仔细想想。你也再把方案完善完善,尤其是成本和招生这两块。”

我(满怀期待):“太感谢您了!我一定尽快完善方案,期待能和您携手把这个托班做成行业标杆!”

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