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第13章 讨价还价

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朱一龙怀揣着满心的期待,脚步轻快又略带急切地迈进了那座熙熙攘攘的菜市场。此时的他,仿佛一位即将奔赴战场的战士,只不过这场“战斗”的胜利意味着生活的转机,所以每一步都踏得格外有力。

刚一踏入菜市场,扑面而来的便是如潮水般汹涌的热闹氛围。这里人声鼎沸,各种声音交织在一起,奏响了一曲独特的市井交响乐。此起彼伏的吆喝声,像是摊主们吹响的号角,各自使出浑身解数,试图吸引顾客的注意。“新鲜的白菜,两块钱一斤嘞!”“又肥又大的螃蟹,便宜卖啦!”这些声音或高亢嘹亮,或悠长婉转,在菜市场的每一个角落回荡。而讨价还价声,则像是这场交响乐中的变奏曲。顾客们与摊主们你来我往,为了几毛钱争得面红耳赤,却又不失那份生活的烟火气。“老板,便宜点嘛,再少两块钱我就拿两斤!”“哎呀,不行啊,这已经是最低价了,我这小本生意赚不了多少哟!”双方在价格上的博弈,充满了生活的智慧与趣味。

空气中弥漫着丰富而复杂的气味。蔬菜区散发着清新宜人的气息,那是各种新鲜蔬菜混合而成的自然芬芳。水灵灵的青菜、红彤彤的西红柿、绿油油的黄瓜,它们整齐地排列在摊位上,鲜嫩欲滴,仿佛在向人们展示着大自然的慷慨馈赠。而水产区则充斥着浓郁的腥味,活蹦乱跳的鱼在水箱里扑腾,溅起层层水花;横行霸道的螃蟹挥舞着大钳子,发出“咔咔”的声响;还有那滑溜溜的泥鳅,在狭小的空间里扭动着身躯。这些水产的腥味,虽然浓烈,却也是菜市场不可或缺的一部分,它象征着生活的真实与质朴。

摊位上更是一幅五彩斑斓的画卷。五颜六色的蔬果争奇斗艳,宛如一场视觉的盛宴。紫色的茄子泛着光泽,像是穿着华丽紫袍的贵族;金黄的南瓜圆润饱满,散发着丰收的喜悦;翠绿的豆角修长纤细,仿佛是大自然精心雕琢的艺术品。而水产摊位上,活蹦乱跳的水产则充满了生机与活力。肥大的草鱼在水箱里欢快地游动,身上的鳞片闪烁着银色的光芒;肥美的鲈鱼时而跃出水面,展示着它健硕的身姿;还有那吐着泡泡的蛤蜊,安静地躺在角落里,等待着顾客的挑选。

朱一龙置身于这片热闹之中,目光在各个摊位间流转。他的眼神中既有对周围环境的新奇,又有对即将达成交易的期待。他深知,自己能否成功卖出这些鱼,改变当下的困境,就看在这个菜市场里的这一番经历了。此刻,他深深地吸了一口气,让那混杂着各种气味的空气充满胸腔,然后鼓起勇气,朝着水产区走去……

朱一龙在熙攘的菜市场中左顾右盼,目光最终定格在了一个卖鱼的摊位前。摊位上摆满了各式各样的鱼,水箱里的鱼儿欢快地游弋着,溅起一圈圈小小的水花。摊主是个精明的中年男人,身形微胖,皮肤被岁月和菜市场的烟火气熏染得黝黑发亮。他熟练地穿梭在摊位与顾客之间,手上的动作一刻不停。

此时,中年男人正忙着给其他顾客称鱼。他一只手稳稳地握住秤杆,另一只手迅速地将一条肥美的鲤鱼从水箱中捞出,那条鱼在他手中拼命挣扎,鱼尾甩起的水珠溅到了周围。男人却丝毫不在意,眼睛紧紧盯着秤砣,嘴里还不忘跟顾客唠着家常:“您放心,我这秤可准着呢,童叟无欺!这条鱼啊,绝对够秤,回去红烧或者炖汤,味道都没得说!”顾客满意地点点头,眼睛也盯着秤,脸上带着些许审视。

朱一龙静静地站在一旁,双手不自觉地攥紧衣角,神色显得有些紧张。他的目光时不时落在正在交易的两人身上,又时不时看向摊位上的鱼,心里默默比较着自家鱼的品质。他的心跳不由自主地加快,仿佛有一只小鹿在胸口乱撞。毕竟这是他第一次卖鱼,而且此次卖鱼对他来说意义重大,关乎着他能否解决当下的经济难题。

周围嘈杂的声音不断传入他的耳中,可他却无心去听。他的脑海里反复想着待会儿该如何开口跟摊主谈卖鱼的事情,担心自己表现不好,又怕摊主看不上他的鱼。时间在等待中似乎过得格外漫长,每一秒都像是煎熬。他感觉自己的手心已经布满了汗水,后背也被汗水浸湿了一大片,但他依然强装镇定,静静地伫立在那里,等待着摊主忙完手头的事情,好开启这场决定命运的对话 。

终于,在漫长又煎熬的等待后,轮到了朱一龙。他深吸一口气,像是鼓足了全身的勇气,赶忙蹲下身子,小心翼翼地从脚边的塑料袋里拿出那条当作样品的鱼。这条鱼被他照顾得极好,即便离开了水一段时间,此刻依旧透着鲜活劲儿。

朱一龙缓缓地站起身来,小心翼翼地用双手捧着那条活蹦乱跳的鱼,如同捧着一件稀世珍宝一般,然后毕恭毕敬地将其递到摊主面前。

他那张帅气的脸庞此刻微微泛红,带着一丝略显拘谨的笑容,轻声细语地说道:“老板啊,您快瞅瞅我这鱼,可真是新鲜得很呢!您看,这条只是个样品鱼而已,其实我家里头还有好几十条呢。这些鱼可都是我今儿一大清早亲自去河里捞上来的,而且全都是纯野生的哦。从河边一直到这儿,这一路上我可是精心呵护着它们,就怕出什么岔子。一心只想着赶紧给您送过来,让您先过过眼。您瞧瞧这鱼的色泽,是不是泛着一种健康而诱人的光泽?再看看这鱼鳞,不仅完整无缺,还晶莹剔透、闪闪发亮呢,明摆着就是刚刚才从水里捞出来没多久的。您再来摸摸这鱼身,硬邦邦的,充满了活力,仿佛随时都会挣脱我的手掌跳出去似的。要知道,我这鱼可都是来自那些水质特别优良的地方,所以养出来的鱼肉呀,那口感简直没得说,鲜嫩紧实,绝对能让顾客吃得心满意足。我真心希望能够把剩下那几十条鱼全都卖给您,如果您愿意收下,保证不会吃亏的!”

说这话的时候,朱一龙始终目不转睛地盯着摊主,仔细观察着对方每一个细微的表情变化,他那双明亮的眼眸里更是满满的期待之色,似乎已经迫不及待地想要听到摊主肯定的答复了。

摊主正忙着收拾摊位上的杂物,听到朱一龙的话后,只是随意地瞟了一眼他手中的鱼,眼神中透着几分漫不经心。其实,他一眼就看出这鱼品质上乘,新鲜得很,若是收下来,转手就能卖个好价钱。但多年在菜市场摸爬滚打练就的狡黠,让他瞬间打起了小算盘。他心想:这小子看样子是个生面孔,估计是头一回来卖鱼,对行情也不太了解。我可得好好压压价,多赚点差价。

随后,他不紧不慢地擦了擦手上的水渍,双手抱在胸前,故意皱着眉头,开口说道:“你这鱼,看着一般啊,想卖多少钱?”他的语气平淡,似乎对眼前这条鱼并没有太多兴趣,只是例行公事般询问价格。在这菜市场的喧嚣中,他见过太多前来兜售货物的人,对于各种所谓“新鲜”“优质”的说法早已习以为常,所以并未对朱一龙的鱼抱有太大期待。他微微扬起下巴,目光从朱一龙手中的鱼移到他的脸上,眼神里带着一丝审视,仿佛在考量眼前这个年轻人到底有多大的诚意和底气,心里却暗自得意,就等着朱一龙报出价格,好狠狠杀价一番。

朱一龙连忙说道:“老板,10块钱一条。”他的声音因为紧张微微发颤,眼神中满是诚恳,紧紧盯着摊主的眼睛,试图让对方看到自己的诚意。他深知自己的鱼品质绝佳,这个价格在他看来已经十分公道,甚至还有些偏低,毕竟为了这些鱼,他付出了不少心血。

摊主眉头一皱,脸上露出嫌弃的神情,仿佛听到了什么天大的笑话。他撇了撇嘴,提高音量说道:“10块?太贵了!你当这是什么稀罕玩意儿呢?就你这鱼,在这菜市场里一抓一大把,最多5块。”他心里清楚这鱼远不止这个价,但他就是要把价格压到最低,这样才能获取最大的利润。

朱一龙急忙摇头,脑袋晃得像拨浪鼓一样,神情焦急又无奈:“不行不行,老板,我这成本都不止5块啊。我每天天不亮就去鱼塘捞鱼,一路小心翼翼地运过来,就为了保证鱼的新鲜。您再看看这鱼的个头、肉质,哪一点不值这个价?8块,真的不能再少了。”他一边说,一边用手轻轻抚摸着鱼身,展示着鱼的新鲜程度。

摊主双手抱在胸前,眼神中透露出一丝强硬,丝毫不为所动:“7块,再多我不要了。”他心想,这小子应该快妥协了吧,只要自己态度坚决,肯定能把价格压下来。在这菜市场里,他向来都是谈判的高手,很少有人能在价格上拗得过他。

朱一龙咬了咬牙,心中十分纠结。这价格离他的心理预期还是差了一些,但他又担心错过这次机会,鱼就卖不出去了。犹豫片刻后,他抬起头,眼神坚定地说:“7块5块,真的不能再少了,老板。您仔细瞧瞧我这鱼的品质,绝对是一等一的好。您收了我的鱼,保准您的生意更红火!”他满心期待地看着摊主,希望对方能够接受这个价格。

这时,旁边几个正在挑选鱼的顾客也被这边的动静吸引,纷纷放下手中挑拣的鱼,好奇地凑过来瞧了瞧。其中一位穿着朴素的大妈,眯着眼仔细端详着朱一龙手中的鱼,一边看一边点头,嘴里念叨着:“这鱼看着是还行,就是这价格嘛,要是能便宜点就好了。买东西嘛,当然是希望越实惠越好咯。”

站在大妈身旁的一位大叔也跟着附和道:“小伙子,便宜点呗,你看你这价格降一降,老板说不定就多要些。大家都有利可图,这买卖不就成了嘛。”周围的人也跟着七嘴八舌地议论起来,一时间,各种声音交织在一起,让原本就闷热的菜市场更加嘈杂。

朱一龙听着众人的话,额头上渐渐冒出了汗珠。细密的汗珠顺着他的脸颊滑落,滴在他那件洗得有些发白的衬衫上。他心里十分焦急,一方面明白大家都希望价格便宜些,另一方面又迫切地想要尽快出手这些鱼。毕竟这些鱼如果不能及时卖掉,随着时间推移,新鲜度就会大打折扣,到时候更难卖出去了。

犹豫再三,朱一龙咬了咬牙,无奈地说道:“好吧好吧,7块就7块,老板您要多少?”此刻的他,眼神中透露出一丝疲惫与无奈,但更多的还是期待,希望摊主能够多要一些鱼,好让自己这一趟不至于白跑。

摊主见朱一龙松了口,脸上露出一丝不易察觉的得意笑容。他拍了拍朱一龙的肩膀,故作豪爽地说道:“那你有多少条鱼啊?看你这鱼确实还算新鲜,要是数量够多的话,你可以全部拉到我这里来卖。我这摊位大,销路广,你也不用担心卖不掉。怎么样,小伙子,考虑考虑?”他心里盘算着,如果能把朱一龙的鱼全部拿下,凭借这优质的货源,今天肯定能大赚一笔。

摊主这时说道:“那你有多少条鱼,可以全部拉到我这里来卖。”他眼中闪烁着精明的光,看似不经意的询问,实则暗藏着对潜在利益的算计。在他想来,若是这年轻人的鱼数量可观且价格合适,自己转手倒卖定能收获颇丰。

朱一龙赶忙说道:“老板,您等下,我这就去给您拿鱼过来。”他的眼神中闪过一丝惊喜与慌乱,惊喜于遇到愿意大量收购的买家,慌乱则是因为要从特殊的空间取鱼,生怕稍有差池暴露秘密。话一出口,他便一刻不敢耽搁,转身朝着市场外面奔去。

朱一龙匆匆跑到市场外面的公共厕所,左右快速扫视一圈,确认无人注意后,一闪身进了厕所隔间,迅速把厕所门一关。狭小的空间里,他深吸一口气,平复了一下紧张的心跳,心中默念进入空间。刹那间,一阵柔和的光芒笼罩住他,眨眼间,他便置身于那神秘而静谧的空间之中。

进入空间后,眼前是一片如梦如幻的景象,阳光洒在波光粼粼的鱼塘上,折射出五彩的光芒。朱一龙无暇欣赏这美景,径直冲向鱼塘。他挽起袖子,毫不犹豫地伸手入水,迅速地从鱼塘里捞起25条黄金灿灿的鲤鱼。这些鲤鱼每一条都活蹦乱跳,鳞片闪烁着迷人的光泽,仿佛自带光芒。他小心翼翼地将它们一条条放入塑料袋里面,鱼儿在袋中扑腾挣扎,溅起不少水花。

由于鱼的数量不少且分量不轻,朱一龙吃力地提着满满一编织袋鱼,额头上青筋暴起,脚步略显沉重。但他深知时间紧迫,咬着牙坚持着。再次出了空间,他顾不上休息,顶着烈日,一路小跑回到摊位。汗水湿透了他的衣衫,贴在背上,但他全然不顾,一心只想尽快把鱼交给摊主。

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