翌日，两人去了纺织厂找吴科长，吴主任正是采购科的科长，昨天也是他找到万东提出要采购油辣椒。
吴科长已经在办公室等着他们了。
“李同志，听说你年纪轻轻就自己办企业了，果然是年少有为，我们这些老东西都比不上了，昨天我说的那个价格，你答应吗，要是答应的话，我们现在就签合同交定金。”
“吴科长，万东已经跟我说了，那个价钱我同意，现在就签合同吧。”
吴科长把合同拿出来给李秀兰，李秀兰仔仔细细看了每一个条款，都没什么陷阱，而且上面也说了会提前支付一半的定金，这让她更加觉得吴科长是个厚道的人，当即签字同意。
“李同志做事就是爽快，那你们在下月十号之前送来就行，你们稍等，我这就去盖章。”吴科长说完，让两人稍等片刻，就带着合同和财务科的同事过来给钱。
“吴科长，现在合同已经签了，我能问问您选择我们的原因吗，实不相瞒，您这里应该是最顺畅的了，我也想知道您选择的原因，为了厂子的发展做准备。”
等财务科的人离开后，李秀兰并没有急着走，而是跟他聊了起来。
“李同志，你知道吗，现在就缺你这种积极向上的人，你能自己开厂，想来也知道，其实现在的市场前景是非常广阔的，只要你的东西够好，有创新，就有人需要。
但是国营厂缺少的，就是后面这样东西，虽说国营厂的质量不错，但是国营厂的条件也让大家都知道一个稳定的工作的重要性，所以渐渐下来，他们看不到好处，也看不出坏处，慢慢的，人就懒惰了。
我们纺织厂可以说是市里的大厂了，工人都有上千人，但是这么多人，生产的效率却不高，卖的依旧是老三样，就说现在市面上最紧俏的的确良、喇叭裤、健美裤、双排扣西装这些，我们厂里却没有生产，反而是那些在大伙眼里的不良青年，穿着时髦，从其他城市弄来的服装填补了这一块空白。
我曾经几次建议过生产一些当代流行的衣裳，可是厂里人多、心思也多，许多人并不认同年轻人的时尚，慢慢就搁置下来。
厂里的福利也总是那几样，工人们每次私下都议论，不用猜，都能知道厂里节日会发什么福利。
好在这次销售科科长和我一样的想法，他争取了一批的确良衣服订单，厂里也开始生产，而且还赚了一些钱。
厂里这才答应这次多给厂里工人加一点福利，我昨天正在想准备什么，就看到万东在门口卖的油辣椒，厂里不少人都喜欢，听说你们还是私人办厂，所以我才决定就用这个作为这次的福利。
你们可要好好生产，别辜负了我的信任啊。”
吴科长这话可谓是推心置腹，李秀兰也知道了他的想法，不由得松了一口气，只要不是有什么问题就好。
不过眼前的吴科长能有这样的思考，只能说明国营厂子的劣势已经初见端倪，现在一时半会儿还感受不到，但是想来过个几年，轰轰烈烈的下岗潮就要开始了。
“吴科长，您真是一个有远见的人，我想您有这样的能力，不管在什么岗位，都能做得风生水起，现在正是一个发展的时代，我们每个人都能在其中寻找到机会，希望我们以后还能有更多合作的机会。
您放心，我们厂的食品都是通过安全、卫生检查的，不会让您的信任被辜负，而且我们的油辣椒也在市供销社售卖，大家看到肯定更放心。
我们肯定不是第一家个人企业，以后想必更多个人企业会如雨后春笋一般冒出来，不过国营厂家大业大，不是我们这些小企业能比的，我们也希望大家都能一起发展，一起进步。”
“李同志的话和我不谋而合，那我就预祝你们厂子蒸蒸日上，以后还能看到你们更多的产品。”
两人离开后，万东这才感慨了一句：“不出来，我还真不知道现在变化这么大，之前大伙都说进了工厂做工人，那就是铁饭碗，不仅能有房子分，还能领商品粮，怎么现在出来后却发现这些领导都没有信心，我觉得我跟着厂长出来见世面还真是跟对了。”
“所以说一个人的见识决定了他的成就，其实做销售可能有很多人觉得这是一份低三下四的工作，有点丢脸，不像那些工人在厂里上下班也不用受气，还能有稳定的工资，但是其实今时不同往日。
万东，你很有销售的天赋，假以时日，你肯定比吴科长他们还要厉害，好好干，我看好你。”
李秀兰听到他这么说，鼓励地说着。
“我算是明白了，今天能拿下这个订单，我算是瞎猫碰上死耗子了，这纯粹是运气，我还要继续努力。”
万东觉得李秀兰夸他的言语有些夸张了，自己这是运气好而已。
“你想想你要是没有在门口蹲守，让工人们都喜欢上我们的油辣椒，也不一定能获得吴科长的青睐，正是因为你能拉的下脸去推销，才能有这份订单，一千瓶，你这下除了十块钱，还有九块五的提成，都赶得上你的一个月工资了，这就是你的能力。
你这才刚开始，以后只要积累了客户，就算是躺在家休息，也能拿到提成。”
李秀兰给他画着大饼，万东也被想象中的场景整得激动起来，像是打了鸡血一般积极。
两人来了市里好几天，李秀兰也打听了这个门面好几天了，现在还没有其他人盯上这几个门面，不过按照她打听的情况来看，一个门面至少要花一千块才能买下来，她的手头现在的现金已经不够了。
家玉马上要报名开学，无奈之下，她只能让万东继续在市里打听，多多留意那几个门面的情况，自己则返回张家湾。
万东听说她竟然已经在看门面了，也不由得佩服厂长的远见，现在就开始买门面，这个可要不少钱，现在的他是不敢想的，他连一个自己的房子都还没有呢。
不过只要自己好好干下去，房子会有，媳妇也会有的，他觉得自己充满了信心。
李秀兰也觉得万东是个不可多得的人才，被自己画的饼给激励得干劲十足，起步阶段就需要这样的员工。
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