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第51章 谈判的技巧(感谢“~~”打赏的爆更撒花)

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煤炭交易所三楼的接待室里,

皮埃尔手足无措地站在抱着胳膊,一脸不高兴的侄女面前。

“真是抱歉,说好都交给你负责的,却突然跑过来。但是,事情发展成这样……”

“别撒谎了!你一开始就计划好了!”

这时,楼下传来一阵欢呼声。

整个煤炭交易所都沸腾了。

还夹杂着一些哭泣的声音。

咚咚咚的脚步声,震得整栋楼都在晃动。

大家都欣喜若狂。

也是,

他们原本以为自己会失业,结果却保住了工作。

而且还是继续做原来的工作。

皮埃尔一边转动着手里的帽子,一边说道:

“不是的,你想想,我们哪有那么多资源派几十个人过来?

费用呢?培训呢?

还有,他们适应新环境期间造成的混乱呢?直接雇佣他们才是最好的选择。”

“那你一开始就应该这么说啊!

这算什么?

就我一个人,你知道这几天他们看我的眼神有多可怕吗?”

看着抱怨的艾娜伊丝,皮埃尔笑了。

“多亏了你,我们节省了将近70%的人力成本。

如果一开始就和你商量,我们最多只能节省30%。

因为你表现得那么强硬,我的出现对他们来说才像是救世主。”

虽然艾娜伊丝很不满,但她无法反驳他的话。

在商业世界里,如果你表现出有求于人的态度,对方就会想方设法地从你身上榨取更多利益。

“这就是实战中的‘推拉’技巧,谈判的基本功。

作为商人,无论在任何情况下,都要做好谈判的准备。

即使你在沙漠中快要渴死,有人拿着你梦寐以求的水,向你要金币,你也应该抱着胳膊,装作若无其事地说:‘我为什么要买?’”

艾娜伊丝停止了抱怨,认真思考着他的话。

推拉技巧。

类似的说法还有胡萝卜加大棒。

她知道这个概念。

但她没想到可以这样运用。

如果她一直待在家里看文件,就永远不会有这样的经验。

“总之,这次你功不可没。这么复杂的矿权问题,即使是商会里的几十名员工,也要花上几个月的时间才能处理,你竟然一个人就搞定了。”

“不是我一个人,还有其他几位工作人员,还有玛尔斯……”

艾娜伊丝连忙闭上了嘴。

玛尔斯是暗中帮助贝格森商会的“清道夫”。

他是情报搜集和追踪传闻的专家。

这次她能够解决复杂的矿权问题,除了她聪明的头脑之外,玛尔斯的协助也功不可没。

虽然她很想和他一起庆祝,但他不喜欢抛头露面。

尤其是,他不喜欢别人在背后提起他的名字。

他说,无论在哪里,他都能听到呼唤他名字的声音。

如果他的存在和名字被大众知晓,他大概连睡觉都不得安宁,因为他的脑子里会充斥着人们的呼唤声。

所以他选择隐藏自己。

在商会里,只有三个人知道他的名字。

杰拉尔,皮埃尔,还有艾娜伊丝。

其他人通常会用“猎犬带来的情报”或“猎犬开始追踪了”之类的说法来指代他。

“……总之,其他人的帮助也很大。”

“呵呵,不用这么谦虚。多亏了铁面人的气场,把他们都吓住了。”

铁面人。

艾娜伊丝皱起了眉头。

“别这么叫我!铁面人算什么!对于一个小女孩来说,这个外号也太可怕了吧?”

“呵呵,你的面具难道不是‘推’力的一部分吗?

如果用一个小女孩的脸去威胁他们,会有效果吗?

正是因为铁面人营造的氛围,我的‘拉’力才能奏效。”

两人正在总结这次的经验,

煤炭交易所的所长走了上来。

他下楼还不到三十分钟,就已经喝得醉醺醺,走路摇摇晃晃。

“哈哈,这是我本来准备用来开欢送会的蛋糕!现在是庆祝蛋糕!呜哈哈哈!”

他把装着蛋糕的盘子分别放在皮埃尔和艾娜伊丝面前,然后又回去继续庆祝了。

艾娜伊丝看着下楼的所长,皱起了眉头。

他是喝醉了吗?

他竟然忘了艾娜伊丝不能吃东西。

她只能通过连接在背部的管子注射营养液。

这种情况是从去年开始的。

五岁时,她第一次戴上呼吸面罩的时候,机器每天只需要辅助呼吸两个小时左右。

但随着时间的推移,她的肺越来越虚弱,戴面罩的时间也越来越长。

从去年开始,她就一刻也离不开呼吸机了。

当然,如果她真的想吃东西,也不是完全不行。

摘下呼吸机并不会让她立刻停止呼吸。

但考虑到这个过程的繁琐,以及偶尔吃东西时胃部痉挛的痛苦,她干脆放弃了。

现在,她已经快要忘记甜味、咸味和苦味是什么感觉了。

她唯一能感受到的,是透过金属滤网吸入的冰冷空气。

“难道……”

难道我要这样被金属装置束缚着,度过余生吗?

无法与他人分享温暖?

这就是我的命运吗?

“艾娜伊丝。”

什么商界奇才,

什么铁面人,

我想要的……

我想要的只是……

“艾娜伊丝!”

叔叔的叫喊声,

让她猛地抬起头。

叔叔用一种怜惜的眼神看着她。

她看到他的目光,向下移动了一下。

艾娜伊丝低头看着自己的手。

她手中的叉子,不仅插进了蛋糕里,还把蛋糕搅得稀巴烂。

大概是因为无法品尝食物的滋味,她把情绪发泄在了蛋糕上。

她把手里的蛋糕放回桌子上。

盘子发出清脆的碰撞声。

虽然她已经冷静下来,但手还在颤抖。

这时,皮埃尔递给她一块手帕。

“擦擦眼泪。”

“啊。”

艾娜伊丝摸了摸面具的上半部分。

那里已经积满了水。

那是从她眼中流出来的。

“漂亮的脸蛋都哭花了。”

“……我长得并不好看。”

“又来了,又来了。”

艾娜伊丝用手帕擦了擦眼睛。

直到感到一丝疼痛,才停止擦拭。

皮埃尔看着她,无奈地摇了摇头。

“啧啧,真好,真好啊,爱哭鬼。你未来的丈夫看到会怎么说?”

“……你觉得我会结婚吗?”

“你是独身主义者?”

听到皮埃尔调侃的语气,艾娜伊丝赌气地说道:

“谁会娶我啊……”

艾娜伊丝看了看自己的身体。

连接着呼吸机的管子,

连接在背部的调节胸腔压力管子,

以及连接在侧腰的营养液管子。

金属面罩的滤网不断发出嘶嘶的漏气声,

身后的机器发出嗡嗡的运转声。

“啧啧,看看你的眼神,这样下去,就算遇到喜欢的男人,你也抓不住啊。”

“……直接抓住不就好了。”

“恋爱哪有那么简单?恋爱也需要技巧,就像我刚才说的推拉技巧,在男女关系中也很重要。”

“喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,哪有那么多复杂的东西?”

皮埃尔像是听到了什么天真的话一样,哈哈大笑起来。

“男女关系也和谈判差不多,需要运用推拉技巧,把对方玩弄于鼓掌之中。”

他握紧拳头,做出捏碎什么东西的动作。

艾娜伊丝歪着头。

“但是叔叔,你在婶婶和姐姐面前,可是唯命是从啊。”

听到她的话,皮埃尔的手无力地垂了下来。

他尴尬地笑了笑,说道:

“咳咳,那,那是因为……怎么说呢……对于真正想要的东西,即使失去一切也在所不惜。”

“真正想要的东西……即使失去一切也在所惜吗……?”

艾娜伊丝的眼神中充满了憧憬。

皮埃尔觉得安慰得差不多了,

于是又补充了一句现实的忠告:

“但是你要记住,如果你在沙漠中快要渴死的时候,有人拿着你梦寐以求的水出现,那水里,也可能是有毒的。”

***

“砰”的一声巨响,把艾娜伊丝从睡梦中惊醒。

她眨了眨眼睛,环顾四周。

这是在都市酒店的房间里布置的她的办公室。

阳光透过南边的窗户,照射进来,已经是上午晚些时候了。

她工作的时候,不小心趴在桌子上睡着了。

在房间的角落里,她的保镖,火枪手波尔修骑士正看着她,脸上带着微笑。

看来他一直在看着她睡觉。

“我睡了多久?”

“不到三十分钟。”

睡了很久啊。

她看了看桌子上的文件。

那是她睡着之前正在看的文件。

煤矿管理……煤炭储量估算……低碳建筑……

这是贝格森商会正在管理的某个矿区提交的文件。

她就是在审核这份文件的时候睡着的。

所以才会做那样的梦吧。

十岁时,持续了几个星期的外出考察。

对于很少离开家门的艾娜伊丝来说,那是她为数不多的珍贵回忆之一。

只是,在她为数不多的回忆中,经常出现想要杀死她的人,这让她觉得有些讽刺。

“刚才的声音是什么?是波尔修骑士弄出来的吗?”

“好像是马戏团在排练。”

他用下巴指了指窗外。

艾娜伊丝走到窗边,向下看去。

不知道发生了什么,原本修剪整齐的花园,现在一片狼藉,到处都是泥土。

似乎是发生了爆炸。

艾娜伊丝迅速在人群中寻找着某个人。

她很快就找到了他要找的人。

一个金发碧眼的,穿着黑色西装的英俊青年,正站在爆炸地点附近。

虽然他的西装和斗篷都沾上了污渍,但他似乎没有受伤。

她正要松一口气,

突然,她的脸色变得僵硬。

因为她看到了从青年斗篷里探出头来的紫色头发的女人。

蜘蛛女,尤拉克妮。

马戏团的成员之一。

看来在爆炸发生的时候,他用斗篷保护了她。

咯吱。

艾娜伊丝的手指轻轻地划过玻璃,然后紧紧地握成了拳头。

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