农业文化节圆满结束，农庄在萧逸、陈瑶瑶和林晓晓的努力宣传下，收获了不少合作意向。回到农庄后，大家稍作休整，便投入到对这些意向的跟进工作中。然而，就在一切看似顺利的时候，一场突如其来的变故打破了农庄的平静。
一直为农庄提供优质种子的供应商李老板，突然联系熊志远，说是要重新商讨合作价格。熊志远以为对方只是常规的价格调整，便安排萧逸和陈瑶瑶与李老板见面洽谈。
在农庄的会议室里，李老板和他的助手准时到达。一番寒暄后，李老板清了清嗓子，说道：“萧先生，陈小姐，今天找你们来，是想谈谈我们合作的种子供应价格。你们也知道，最近市场上各种原材料价格都在上涨，种植成本大幅提高，所以我们这边也得相应调整一下价格。这化肥价格涨得太离谱了，一袋比以前贵了好几十块，人工成本也跟着水涨船高啊。”
萧逸微微皱眉，心中预感事情没那么简单，他礼貌地回应道：“李老板，成本上涨我们理解，不过您之前和我们签订的合同里，价格是有明确规定的，而且距离合同到期还有一段时间。如果要调整价格，是不是得有合理的依据呢？合同里可白纸黑字写着，不到万不得已，不能随意变动价格。”李老板笑了笑，从助手手中接过一份文件，递给萧逸和陈瑶瑶：“你们看看，这是近期各项原材料的价格走势报告，还有我们种植基地的成本核算明细。从这些数据就能看出，我们现在的成本确实比之前高了很多。如果还按照原来的价格供应，我们实在是没有利润空间了。你瞧这土地租金，短短几个月就涨了两成，我们压力太大了。”
陈瑶瑶仔细翻阅着文件，发现虽然成本有所上升，但并没有达到需要大幅提价的程度。她抬起头，认真地说：“李老板，从这份报告来看，成本虽然涨了，但我们农庄一直和贵公司保持着长期稳定的合作，以往合作也很愉快。您一下子把价格提高50%，这个涨幅实在太大了，我们很难接受。咱们合作这么多年，一直相互扶持，这突然涨这么多，我们实在难以承受。”李老板靠在椅背上，双手交叉，说道：“陈小姐，我也知道这个价格涨幅有点大，但我们也是没办法。而且，我听说你们农庄最近和罗老板合作，还参加了农业文化节，发展势头很猛啊。想必也不缺这点钱，稍微提高点价格，对你们来说应该不是什么大问题。你们现在订单肯定不少，多赚点钱，也不在乎这点成本增加吧。”
萧逸听出了李老板话里的意思，他严肃地说：“李老板，农庄的发展确实离不开合作伙伴的支持，但这并不意味着我们会接受不合理的价格。我们一直秉持着互利共赢的原则，如果您是因为成本问题，我们可以一起商量一个合理的解决方案，而不是这样坐地起价。您这么做，可有点不地道了，咱们合作得讲诚信。”李老板脸色微微一变，语气也变得强硬起来：“萧先生，话可不能这么说。市场行情就是这样，我也是为了公司的生存。如果你们觉得价格高了，大可以去找其他供应商，不过我得提醒你们，我们提供的种子品质在市场上是数一数二的，其他供应商很难保证有同样的质量。我们的种子出芽率高，抗病性强，别家可没有这么好的。”
会议室里的气氛顿时变得紧张起来，双方陷入了僵持。陈瑶瑶看了看萧逸，两人眼神交汇，都明白这次谈判的艰难。萧逸深吸一口气，努力让自己保持冷静：“李老板，我们合作这么久，对贵公司的种子质量是认可的。但您这个价格实在太离谱了。这样吧，我们最多能接受在原有价格基础上提高10%，这已经是我们的极限了。如果您还是坚持要提高50%，那我们只能重新考虑合作关系了。这10%已经是我们考虑到您成本增加，做出的最大让步了。”
李老板没想到萧逸和陈瑶瑶态度如此坚决，他沉默片刻，和助手小声交流了几句，然后说：“10%实在太少了，至少得30%，不然我们真的没法合作。低于30%，我们真的要亏本了，这生意没法做。”萧逸和陈瑶瑶对视一眼，摇了摇头。陈瑶瑶说：“李老板，30%我们也无法接受。我们尊重您的立场，但也请您理解我们。如果您愿意重新考虑，随时可以联系我们。今天的谈判就先到这里吧。我们也有自己的底线，不能无限制地妥协。”说完，萧逸和陈瑶瑶站起身，礼貌地向李老板告别。
李老板离开后，萧逸和陈瑶瑶陷入了沉思。他们知道，失去这个供应商可能会给农庄带来一些麻烦，但也不能任由对方坐地起价。接下来，他们必须尽快寻找其他解决方案，确保农庄的种子供应不受影响 ，而这场价格博弈的最终走向，还充满了未知 。
喜欢志气远大请大家收藏：(m.bokandushu.com)志气远大博看读书更新速度全网最快。