重生后我只做正确选择

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第199章 oracle的应对

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加利福尼亚州红木城,硅谷oracle总部大楼顶层会议室。

“gentlemen,weneedtotalkabouthuaxing'snewtoy.”(先生们,我们得聊聊华兴的新玩具)

亚太区总裁詹姆斯威尔逊的激光笔在投影幕布上圈出《财经周刊》封面。

陈默站在“渡河项目架构图”前的侧影被放大到失真,“他们正在构建完全自主的erp生态,这是从我们饭碗里抢食。”

首席技术官马克汤普森将咖啡杯重重墩在胡桃木桌面上:“不过是纸面架构!看看这些参数,”

他调出华兴心声社区的加密爬虫数据,“他们的分布式事务模型还停留在理论验证阶段,连基准测试都没通过。”

全球销售总裁艾琳突然笑出声:“去年他们连多活架构都搞不定,现在要自研erp”

她调出华兴最新采购清单,“光是上季度就买了我们两千万美元的中间件授权。”

首席市场官哈里斯却眉头紧锁,他觉得这几位同事都有些过于自大了。

他敲了敲桌子,于是十七道目光都瞬间聚焦在他身上。

哈里斯不想多说什么,直接投屏。

卫星图上,华兴蓉城研究所的施工工地亮如白昼,无人机航拍画面里,年轻的工程师们正从u1栋鱼贯而出。

“中国区情报显示,华兴在蓉城新建的无尘实验室已完成封顶。”哈里斯调出机密文档,“他们自研的高斯数据库测试集群,上周通过了10万tps压力测试。这是我们数据库在亚太区的峰值承载能力。”

“詹姆斯,你还觉得他们是在做玩具”

“马克,你从华兴公司心声社区上爬参数算什么那只是别人公司的公开论坛,如果你愿意,甚至能扒到里面的原子弹参数!”

“艾琳,还是算了,跟你说你也不懂技术。”

哈里斯一言不合就开启了群嘲模式。

首席执行官拉里拿起钢笔,笔尖在华兴2015年年报上划出深痕:“他们去年在it基础设施投入增长47%,其中全是指向第四季度开始的‘核心系统自主化’项目。”

拉里看大多数人不再吊儿郎当的样子,继续说道,“更重要的是,华国的《南华早报》曝光的‘天才少年计划’,目前刚开始就招募了15名华国top级别的博士研究生,全部编入陈默的团队。”

会议室响起此起彼伏的吸气声。

亚太区总裁詹姆斯威尔逊前倾身体,显然意识到了华兴应该是玩儿真的。

在场所有董事会成员中,他是受影响最大的那个人。

群嘲完的哈里斯手指划过屏幕上的誓师大会视频截图:“华兴的郑非先生在项目启动会上说‘华兴的大脑必须装在自己的系统里’,结合陈默近期密集拜访中科院、用友、金蝶、奇安信和各大高校,我们可以确定这不是技术升级,是要彻底替换我们的核心产品。”

看到众人的脸色明显有些慌了,ceo拉里也敲了敲桌面吸引注意。

数据看板切换成华兴历年授权费用曲线,“他们去年为我们的ebs系统、数据库和顾问服务总计支付了4.5亿美元,占我们中国区企业业务的13%。如果失去华兴,我们在亚太区的合规管理软件市场份额将下降15个百分点。”

“但我们还有机会。”首席财务官梅耶尔调出成本模型:“我们仍有操作空间,建议启动‘凤凰计划’,针对华兴的核心决策层展开游说。”

“具体策略”拉里的目光扫过参会者。

哈里斯展开方案,说道:

“第一,全系产品授权费打五折,附加三年免费驻场顾问服务。我要在华兴的土壤里种满oracle的根。”

“第二,针对华兴内部的成本敏感型高管,比如财务总监林芳和cfo郑青山,强调自研项目的隐性成本。他们现在每月至少烧掉1.2亿人民币,相当于每三个月损失一栋鹏城龙岗区的写字楼。”

“第三,”哈里斯继续补充,“通过行业协会和第三方机构释放‘自研系统风险’报告,重点渲染用户习惯迁移成本。华兴的采购部、财务部有大量依赖我们oracle系统的老员工,他们的反对声音会像滚雪球一样扩大。”

“那华尔街......”cto马克刚要说话就被打断。

“比起失去华兴这个全球最大客户,股价波动算什么”梅耶尔调出实时汇率,美元兑人民币的曲线像毒蛇般扭动,“记住,华国人最擅长用市场换技术。但这次,我们要用技术锁死市场。”

拉里点头,笔尖停在陈默的履历页:

“那个叫陈默的运维总监,是项目的核心推动者。我们需要在华兴内部找到反对他的力量,让华兴内部更多的人在战略会议上公开质疑项目的必要性和可行性。”

这场oracle关于华兴的董事会陈默并不知道,不过就算知道了他也不足为奇。

其实有一个逻辑可能很多人容易搞混淆,后世2019年把华兴放入实体清单的是漂亮国的懂王政府。

而oracle作为一个大型跨国商业性组织,它的核心是要赚钱。

实际上oracle和华兴合作的总体上来说也算是愉快,毕竟大家都在商业规则的世界中运转。

华兴出钱,oracle提供优质服务,大家谁也不欠谁。

当然漂亮国的大型商业软件确实也会习惯性的会留些后门,这也不是针对华兴一家。

后世漂亮国懂王政府掐脖子以后,不让oracle继续给华兴提供产品和服务,说实话oracle可能比华兴还难受。

毕竟断人财路如同杀人父母,无非是oracle小胳膊小腿的没办法和漂亮国政府对着干。

现实就是oracle肯定不会主动停止为华兴服务的,毕竟华兴是甲方,oracle是乙方。

这不,甲方爸爸一有换乙方的想法和行动,oracle立马开始极限救援,它所有的操作都是为了挽回这个客户。

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