“这市场是开放的。”
他说，“大家公平竞争！”
对方冷笑：“那就别怪我们不客气！”
果然，第二天就传来消息：
县农机公司要降价，专门跟农机队打价格战！
“这可怎么办？”
村民们都急了。
周国宏却很淡定：“不用怕！咱们有咱们的优势！”
立即召集农机手开会。
“记住了！”
他说，“咱们比的不是价格，是服务！”
“活要干得快，干得好！让老百姓真正得实惠！”
大家都明白过来：是啊，光便宜有什么用？
关键是要让农民满意！
于是更加努力工作，精益求精。
果然，虽然价格比县农机公司贵一点，但农民还是愿意找他们。
“周国宏的农机队干活认真！”
“就是！从来不偷工减料！”
县农机公司见这招不成，又想出新招：
居然在村里散布谣言，说农机队的设备是偷来的！
“放你娘的屁！”
周国宏怒道，“咱们的设备都是正规购买的！”
立即把所有购买合同和发票拿出来。
谣言不攻自破。
但县农机公司还不死心。
这天，他们突然派人来农机队闹事。
说是农机队抢了他们的活，要讨个说法！
周国宏二话不说，直接报警。
警察来了一看：这不是寻衅滋事吗？
立即把闹事的人抓走。
从此，再也没人敢来找麻烦。
农机队的生意越来越好。
不光本村的活干完了，连外村的活都接不过来。
“得扩大规模了！”
周国宏说。
立即又买了几台新设备，扩充队伍。
这下可把县农机公司给打懵了。
他们怎么也没想到，一个村办农机队居然能发展得这么好！
这天，公司老总亲自来访。
“周总啊。”
他笑眯眯地说，“何必闹得这么僵？不如合作？”
周国宏一听就明白：这是想收编农机队！
“不好意思。”
他直接拒绝，“咱们还是各干各的吧！”
对方脸色一沉：“那就别怪我们不客气！”
先是几个零件供应商突然断货，说是受到压力。
然后是几个老客户取消订单，说是怕得罪农机公司。
最后连油料都供应不上，说是库存不足。
这是想把农机队往死里整啊！
但周国宏早有准备。
立即启动应急预案：
首先，从外地订购零件，虽然贵点但保证供应。
其次，主动降价，用实惠吸引客户。
最后，自己建油库，保证油料供应。
这一招真是绝了！
不但解决了眼前的困难，还为以后发展打下基础。
县农机公司这下可真是没辙了！
但他们最后的反扑还在后面。
这天，他们突然宣布：要在周国宏的农机队附近开分店！
而且价格比农机队便宜一半！
这是要釜底抽薪啊！
但周国宏却不慌不忙。
“兄弟们！”
他说，“这是咱们的机会！”
“只要干得好，就不怕他们来竞争！”
大家都明白过来：是啊，难道农民真傻吗？
便宜没好货的道理谁都懂！
果然，县农机公司的计划失败了。
不但没抢到生意，反而赔了不少钱。
这下他们可真是偷鸡不成蚀把米！
他知道，要把农机队办好，还有很多事要做。
这天晚上，他召集队员开会。
“这次的事给了我们一个教训。”
他说，“做服务就要用心，要让农民真正得实惠！”
“从今天起，大家要更加努力，把活干得更好！”
这天，周国宏正在农机队检查设备，村支书老李急匆匆跑来。
“周总，出大事了！县里化肥厂要倒闭了！”
周国宏一听就急了。
这化肥厂可是全县农民的命根子！要是倒闭了，明年的庄稼可怎么办？
“怎么回事？”他问。
“听说是亏损太大，设备又老化……”
老李说。
周国宏眼睛一亮：“这倒是个机会！”
“什么机会？”
“咱们收购这个厂！”
老李吓了一跳：“这……这行吗？”
周国宏笑道：“怎么不行？正好咱们村集体有些积蓄，可以搞工业啊！”
立即召集村委会开会。
“这事可以干！”
张老爷子说，“但得想好了，办厂不是小事！”
经过商议，大家同意试试。
周国宏立即去县里了解情况。
化肥厂的情况比想象的还要糟：
设备老化严重，工人工资发不出，账面还有几十万债务！
“这么烂的厂，你也敢要？”
厂长诧异地问。
周国宏胸有成竹：“只要价格合适，我就接手！”
一番讨价还价，最后以30万的价格拿下了化肥厂。
这可是个便宜价！光厂房和设备就不止这个数。
但问题很快就来了。
这天，几个工人代表找上门：
“周总，厂子是你们的了，那我们的工资怎么办？”
周国宏一算：光欠薪就有十几万！
但他知道，要想把厂子办好，首先得稳住工人。
“这样。”
他说，“欠薪我们全部接手，但条件是你们得留下来干活！”
工人们一听，顿时眼睛亮了：
“真的？那我们当然愿意！”
“周总讲信用，我们跟定了！”
有了工人支持，改造工作很快就开始了。
首先是更换设备。
周国宏东拼西凑，买了一套新设备。
其次是改进工艺。
请来技术员，对生产流程进行优化。
最后是开拓市场。
派人到各村去推销，承诺质优价廉。
但县里其他化肥厂显然不愿意看到一个新对手。
这天，县化工厂的老总亲自来访。
“周总啊。”
他笑眯眯地说，“何必跟我们抢生意？大家都是老熟人……”
周国宏冷笑：“怎么？想垄断市场？”
“那倒不是。”
对方说，“不过你要是识相，我们可以给你点好处……”
“滚！”
周国宏怒道，“我周国宏做生意，从来不吃这种回扣！”
对方脸色一沉：“好！那就别怪我们不客气！”
先是原料供应商突然涨价，说是货源紧张。
然后是销售渠道被卡住，很多供销社都不敢进他们的货。
最后连银行贷款都批不下来，说是化工企业风险太大。
这是要把化肥厂往死里整啊！
立即召开会议，制定对策：
首先，从外地进原料，虽然成本高点但保证供应。
其次，发动各村合作社，直接跟农民对接。
最后，号召村民集资，解决资金问题。
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