7月7日上午9点30分，腾讯滨海大厦38楼会议室。
巨大的落地窗外是深圳湾的景色，双方人员已经就座完毕。
腾讯这边坐着任宇昕、张鹏以及翻译、法务、财务等部门的负责人。
cUbE这边则是安佑哼、李允真、法务部长以及商务团队，bLINdING GIRLS的五位成员坐在后排旁听。
\"我们继续之前的议题，\"张鹏打开笔记本电脑，投影显示出详细的数据分析，\"这是关于虚拟道具的销售预估，根据我们的大数据分析...\"
他切换到一张复杂的图表：\"基于东南亚服的用户画像，16-25岁用户占比68%，月活跃度保持在85%以上。艺人皮肤的历史转化率在0.8%-1.2%区间，按当前日活3000万计算，首月100万套是合理预估。\"
李允真仔细看着投影上的数据，她注意到数据中刻意回避了中国服的核心数据，只展示了东南亚地区的情况。
这种选择性展示数据的目的，她心知肚明。
\"张总的数据分析很专业，\"李允真将面前的矿泉水瓶推向桌心，\"不过我想问个问题。\"
她指着那瓶水：\"任总，这瓶水在便利店卖3元，在机场卖10元——流量场景不同，价值自然不同。bLINdING GIRLS的粉丝画像中，20-35岁具有购买力的用户占比47%，这个群体在《和平精英》的付费率至少是普通玩家的3倍，贵司的算法是不是该升级了？\"
张鹏推了推眼镜，显然没想到李允真会这么直接，就差没明说他们数据造假了。
任宇昕饶有兴趣地看着李允真：\"李小姐的观点很有意思，能详细说说吗？\"
\"当然，\"李允真打开自己的笔记本，\"根据我们这边的数据调研，bLINdING GIRLS目前在中国的热度，已经超过了当初的bLAcKpINK。而且我们还有个优势，王怡人作为中国成员，在国内发展潜力是非常巨大的。\"
她停顿了一下：\"100万套？我觉得这个数字和腾讯两个字不太匹配。\"
\"那李小姐认为合理的预估是多少？\"张鹏问道。
\"至少300万套起步，\"李允真自信地说道，\"如果营销到位，500万套也不是不可能。\"
cUbE的随行团队听到这个数字，忍不住咳嗽了一声，显然觉得李允真不太靠谱。
但李允真继续道：\"既然双方对销量预估存在分歧，那就暂时不讨论吧，销量本质上还是对分成有影响，咱们谈谈这个。\"
\"按照之前提到的阶梯分成，\"张鹏翻开文件，\"100万以下8%，100-500万10%，500万以上12%。\"
\"这个比例太低了，\"李允真摇头，\"考虑到bLINdING GIRLS为这次合作带来的品牌价值和流量转化，我们希望的100万以上，增加5%。\"
腾讯财务部门立刻反对：\"最高17%？不可能。这个比例在业内是闻所未闻的。\"
\"闻所未闻不代表不合理，\"李允真反驳道，\"腾讯一向以创新着称，为什么在合作模式上要墨守成规呢？\"
双方就分成比例展开了拉扯。
\"李小姐，我们理解你们的诉求，\"张鹏试图以理服人，\"但是你提出的分成确实超出了我们的预算范围。要知道，游戏运营有服务器成本、推广成本、渠道成本...\"
\"这些成本我当然理解，\"李允真打断他，\"但请别忘了，bLINdING GIRLS团体形象是高度符合和平精英的，我们带来的是精准用户群体，这些用户的付费意愿和付费能力都远超普通玩家，为你们省下的获客成本，难道不值这额外的分成吗？\"
安佑哼在一旁暗暗佩服，换成他是绝对没这个勇气跟腾讯针锋相对的。
\"而且，\"李允真继续加码，\"如果销量真的像你们预估的只有100万套，那高分成对你们的影响也有限。但如果销量超出预期，那说明我们的价值得到了市场验证，多分一些不是理所应当吗？\"
任宇昕若有所思地点点头：\"李小姐说得有道理。不过17%确实太高了，我们最多能接受15%。\"
李允真思考了几秒，提出了一个cUbE这边感到天旋地转的方案：
\"既然大家对销量预估存在分歧，不如我们来个对赌协议。\"
\"对赌？\"张鹏疑惑地看着她。
\"很简单，\"李允真说出了一窜数字，\"如果首月销量达到1000万套，分成比例20%。如果不达标，主题曲我免费提供，联动只收基础代言费，取消所有分成。\"
这个提议一出，cUbE这边的人脸都绷不住了。
安佑哼菊花一紧，这要翻车了，不是给人白打工吗？
法务部长更是直接用韩语小声提醒：\"允真，你疯了吗？\"
五个成员也是面面相觑，1000w真的有点太夸张了。
但李允真却很淡定，她转身看着任宇昕：\"任总，您觉得如何？\"
任宇昕和张鹏交换了一个眼神，张鹏低声说道：\"根据我们内部的完整预估，全球服务器，销量大概在600万套左右。如果后续热度保持，确实有机会突破1000万。\"
任宇昕沉思片刻：\"李小姐很有魄力。不过，即使达到1000万套，20%的分成比例还是太高了。\"
\"除开腾讯有服务器维护成本、带宽成本、运营人力成本、渠道分成外...由于某个众所周知的政策原因，bLINdING GIRLS不太可能全团在中国内地活跃，这对后续的持续盈利会有很大影响。\"
\"所以，我们最高能接受15%。\"
李允真笑了笑：\"任总，您刚才的话恰好证明了我的观点。\"
\"第一，您还在讨价还价，说明1000万销量在您看来是现实的，否则您大可以直接接受我的对赌条件，反正我们会输。\"
\"第二，关于全团无法在中国活动的问题，\"她看了一眼后排的王怡人，\"说的直白一点，在中国市场，真正有号召力的是王怡人，其他成员都是锦上添花，这对销量的影响远没有您说的那么大。\"
\"第三，\"她加重语气，\"既然是对赌，不夸张一点怎么能叫赌？15%和20%，对腾讯这样体量的公司来说，真的差那5%吗？\"
任宇昕被她的逻辑逗笑了：\"你这是在道德绑架我啊。\"
\"不是道德绑架，是商业谈判，\"李允真认真地说道，\"我相信任总您更看重的是长远合作，而不是这一单生意的蝇头小利。\"
张鹏在一旁补充道：\"李小姐，您要知道，即使是15%，在业内也已经是顶级待遇了。\"
\"那是因为业内其他人没有bLINdING GIRLS的价值，\"李允真毫不退让，\"如果腾讯不愿意给顶级待遇，我相信还有别家公司有愿意嘛。\"
任宇昕思考了一会儿，最终拍板：\"好，20%就20%。\"
李允真点点头：\"既然大家都同意了对赌，总得有个保障机制。\"
\"我想加入第三方审计条款，\"李允真主动提出，\"销量数据必须由普华永道（审计公司）进行审计，这样对双方都公平。毕竟1000万套不是小数目，我们也需要确保数据的真实性。\"
任宇昕有些意外，没想到李允真会主动提出审计要求：\"这个...当然没问题。\"
\"而且，\"李允真继续道，\"审计不能只看最终数字，还要能查看后台原始数据，包括各个服务器的详细销售记录，否则这个审计就失去意义了。\"
张鹏皱眉：\"查看原始数据涉及到我们的商业机密...\"
\"我理解您的顾虑，\"李允真淡定地说道，\"但如果连基本的销售数据都不能透明，这个对赌协议的公信力从何而来？我相信腾讯这样的大公司，不会在数据上做手脚。\"
任宇昕思考片刻后点头：\"可以，普华永道可以在保密协议框架下查看相关数据。\"
分成比例确定后，双方开始讨论具体的联动内容。
\"关于游戏道具设计，\"张鹏展示了初步方案，\"我们计划推出夏日女团系列皮肤，包括枪械皮肤、载具涂装和角色套装，全部放入抽奖池。\"
李允真看了看方案，提出了自己的想法：\"我建议增加两种销售模式。\"
她在白板上画了个简单的图表：\"第一，推出6元秒杀皮肤，要求游戏内必须标注bLINdING GIRLS联名字样。这是引流款，让更多玩家能够低门槛体验。\"
\"第二，推出专辑版cdK限定皮肤，cdK需要购买100元数字专辑才能获得兑换码。这样可以用游戏的流量为我们的专辑导流，实现双赢。\"
任宇昕听到这个很有腾讯味儿的方案，扭头看了眼张鹏。
张鹏转头向任宇昕小声解释：\"任总，关于低价皮肤，我们原本的计划是推出一个6元的夏日清凉系列，设计上会参考联名款的元素，但不直接使用Ip，这样能避开分成...\"
任宇昕微微皱眉，他确实对游戏的具体运营策划不太了解，要不是被女儿催他也不会坐在这里。
李允真虽然听不清他们在说什么，但从表情能猜出个大概：“6元皮肤看似便宜，但以和平精英的用户基数，累积起来也是很可观的数字，只要6元，就能获得bLINdING GIRLS官方认证的正版授权皮肤，相信大多数用户都愿意买单。”
任宇昕笑了笑，这女娃说的很委婉，但故意强调正版，就是怕他们搞骚操作，精得很。
\"李小姐不来腾讯当策划，真是可惜了。\"张鹏半是赞赏半是无奈地说道。
任宇昕思考了一下补充道：\"cdK款和6元皮肤，不能计入销量统计。\"
\"6元皮肤可以不计入，\"李允真立刻回应，\"但cdK款必须计入。\"
\"为什么？\"
李允真翻开合同，指着其中一条：\"这里写着腾讯有权单方面调整皮肤上架时间与宣传排期。如果贵司为了压低分成，故意推迟宣发导致首月销量不达标，这个风险难道由我们来承担？\"
她继续道：\"而且你们的游戏道具是通过奖池抽奖获得，如果刻意提高获取难度，或者提高保底上限，来压低销量，我们岂不是白白为你们打工？cdK是明码标价的商品，而且价格也不便宜，计入销量理所应当。\"
这个质疑很尖锐，但也很现实。
游戏公司通过调整概率来控制道具产出，这是业内公开的秘密。
李允真上辈子作为受害者可没少被鹅厂坑钱，这种全套奖池皮，动不动就是几大千人民币，普通人还真负担不起。
任宇昕沉默了一会儿，最终点头：\"好，cdK款计入销量。不过既然谈到了数字专辑，我有个要求。\"
\"请说。\"
\"国内数字专辑必须独家上架qq音乐，\"任宇昕说道，\"据我所知，cUbE娱乐一直和网易云音乐有合作。\"
李允真对此也有点印象，好像(G)I-dLE的歌一直都由是网易云发行的。
她看向安佑哼，后者用韩语快速回复：\"bLINdING GIRLS还没有和网易云签独家协议。\"
\"那没问题，\"李允真转向任宇昕，\"可以独家上架qq音乐。不过相应的，qq音乐需要给予首页推荐位和开屏广告支持。\"
\"当然。\"任宇昕点头同意。
接下来，双方对联动内容规划展开了详细讨论：
\"关于主题曲，我已经有了构想。会是一首融合电音元素和竞技精神的英文歌曲，时长大约3分30秒。\"
\"能透露一下风格方向吗？\"张鹏好奇地问。
\"会偏向空灵感的电音风格，\"李允真说道，\"带有强烈的节奏感和未来感，非常适合作为游戏bGm。歌词内容会围绕坚持、勇敢和胜利展开。\"
任宇昕眼睛一亮：\"听起来很符合和平精英的调性。\"
\"mV的拍摄就要靠贵方了，毕竟这里是你们的主场。\"
\"歌曲多久能完成？\"张鹏问道。
\"录音需要3天，所有音源项目，一周内交付，mV看你们这边的安排，我们这边完全配合。\"李允真详细说道。
\"每个成员录制5句左右，包括击杀提示、胜利庆祝、失败安慰等。\"李允真想了想，\"王怡人会录制中文版，其他成员录韩文版，我来负责英文版的监制。\"
任宇昕插话道：\"能不能五个成员都录中文版？这样对中国玩家更有吸引力。\"
李允真看向后排的成员们，用韩语快速解释了一下，然后回答：\"可以尝试，但除了王怡人，其他成员的中文水平有限，可能效果不太好。\"
\"没关系，要的就是那种口齿不清的味道。\"任宇昕很贴心地说道。
讨论进行到这里，cUbE的商务总监提出了一个关键问题：\"关于宣传推广，腾讯这边有什么具体计划？\"
张鹏打开新的ppt：\"我们计划投入5000万人民币的推广预算，覆盖游戏内公告、社交媒体、户外广告、直播平台等多个渠道。\"
\"5000万...\"安佑哼用韩语小声对李允真说，\"这个力度确实很大。\"
李允真却不太满意：\"推广方案能更详细一些吗？比如KoL合作、直播互动这些。\"
\"当然，\"张鹏切换页面，\"我们计划邀请50位顶级游戏主播进行专题直播，预计覆盖人次超过1亿。另外会在b站、抖音、快手等平台投放定向广告。\"
\"bLINdING GIRLS这边也会全力配合，\"李允真补充道，\"我们可以安排成员参与游戏直播，最好是和中国知名主播联动，这样传播效果会更好。\"
\"这个想法不错，\"任宇昕赞同道，\"年轻人喜欢看这种跨界互动。\"
就在这时，一直安静旁听的王怡人突然小心翼翼地举起了手：\"那个...我可以说句话吗？\"
所有人都看向她，李允真用鼓励的眼神示意她继续。
\"我觉得可以设计一个专属的游戏模式，比如在特定时间开放的bLINdING GIRLS主题岛屿，有我们的音乐，有特殊任务，不限制于竞技击杀，让技术一般的玩家，完成特定任务后可以获得限定奖励。\"
任宇昕眼睛一亮：\"这个提议很不错！张鹏，技术上可行吗？\"
张鹏思考了一下：\"如果是限时活动模式，技术上没问题，时间上可能有点紧，应该可以在夏日活动期间推出。\"
\"那就这么定了，\"任宇昕拍板，\"主题岛屿作为额外内容加入合作。\"
李允真满意地看了王怡人一眼，后者害羞地低下头，但嘴角掩饰不住的笑意。
\"周边产品的分成怎么算？\"cUbE的财务总监补充提问。
\"建议按照标准的授权模式，\"张鹏回答，\"腾讯负责生产和销售，cUbE收取15%的授权费。\"
双方又就一些细节进行了长时间的讨论，包括宣传物料的审核流程、活动档期的安排、紧急情况的处理机制等等。
\"关于违约条款，\"李允真翻到合同最后几页，\"如果腾讯单方面终止合作，只需支付违约金2亿人民币。但如果是我们违约，需要支付5亿。这个不太公平吧？\"
腾讯的法务总监解释道：\"因为游戏开发的投入更大...，而且我们这方，似乎没什么理由终止合作。\"
\"先说断后不乱，未来的事谁说的清楚？\"李允真反驳道，\"违约金应该对等。\"
经过又一轮谈判，双方最终同意了对等的违约条款。
时间不知不觉到了下午三点，会议已经持续了五个半小时。
\"我想我们已经达成了全部共识，\"任宇昕看了看手表，\"合同已经修改完毕，如果没有问题，我们现在就可以签约。\"
\"我看一下最终版本。\"李允真仔细翻阅着合同的每一页，确保所有商定的条款都准确无误地写入其中。
十五分钟后，她满意地点头：\"没有问题，可以签约。\"
签约仪式简单，任宇昕代表腾讯，安佑哼代表cUbE，在合同上郑重签下自己的名字。
\"合作愉快！\"双方握手时，任宇昕真诚地说道，\"期待这次合作能创造奇迹。\"
\"一定会的。\"李允真自信满满。
签约完成后，双方人员起身准备合影。
任宇昕走到李允真身边，轻轻拍了拍她的肩膀：\"年轻人，前途无量啊。\"
他的语气中有真诚的赞赏：\"说实话，我谈过的商务合作不计其数，但像你这样思路清晰，不卑不亢的年轻人，头一次见。\"
\"任总过奖了，\"李允真谦虚地回应，\"我只是想为我的团队争取最好的条件。\"
\"这份心很可贵，\"任宇昕点点头，\"期待你为和平精英创作的主题曲，我相信一定会成为爆款。\"
合影时，李允真站在c位，笑得格外灿烂。
离开滨海大厦的电梯里，一直憋着的bLINdING GIRLS成员们终于爆发了。
\"欧尼！你太厉害了！\"金娜英第一个扑上来，\"刚才在会议室里，我气都不敢喘！\"
\"对对对！\"韩霄瑗也激动地说，\"看你跟他们针锋相对，我心脏都快跳出来了！\"
\"1000万套啊...\"李珠贤还在消化这个数字，\"这也太夸张了吧？真的能卖这么多吗？\"
长井阳菜虽然听不太懂中文，但也能感受到刚才的激烈：\"允真欧尼...好强...像女王一样...\"
王怡人走在李允真身边，眼睛里全是崇拜的小星星：\"欧尼，你刚才真的是...天神下凡！太帅了\"
\"别捧了，\"李允真笑着揉了揉她的粉色头发，\"倒是你刚才提的主题岛屿很不错，继续保持。\"
王怡人被夸得脸都红了：\"我就是突然想到的...没想到他们真的会采纳...\"
安佑哼走在最后，内心感慨万千，不愧是千亿公司的掌舵人。
那种运筹帷幄的气场，那种进退有度的谈判，cUbE这边的团队，在她的衬托下到像是来打酱油的。
\"允真啊，\"他追上去，\"刚才真是精彩，不过1000万这个数字，你真的有把握吗？\"
李允真呵呵一笑：\"社长，您觉得腾讯会为了省那点分成，故意压低自己的营收吗？\"
安佑哼愣了一下，随即恍然大悟。
确实，对腾讯来说，皮肤大卖才是最重要的，给cUbE的分成只是小头，他们没理由为了省分成而影响总收入。
\"而且，\"李允真继续道，\"有了对赌协议，腾讯反而会更卖力地推广。1000万套不仅是我们的目标，也成了他们的KpI，张鹏那个级别的高管，成绩对他来说才是最重要的。\"
\"高，实在是高，\"安佑哼由衷地赞叹。
\"走！去搓一顿，庆祝一下！\"李允真提议道。
\"我要吃炸鸡！\"
\"金娜英你能不能有点出息......\"
.......
晚饭后众人回到酒店，李允真把女孩们都叫了过来。
\"从现在开始，我们要进入战斗状态，\"她看着bLINdING GIRLS的成员们，\"明天开始正式录音，你们先把语音包录好，另外主题曲的风格已经定下来了，是电音风格，3天后开始录制。\"
\"欧尼已经有具体的曲子了吗？\"王怡人好奇地问。
\"早就写好了，\"李允真说道，\"你这几天得好好练练你唱功，这次肯定会以你为主。\"
王怡人认真点头：\"我会努力的！\"
\"娜英、霄瑗、珠贤、阳菜，\"李允真转向其他四人，\"因为对韩政策的原因，你们在中国市场的曝光会相对受限，你们负责部分会相对少一点，没意见吧？\"
\"没有！\"四人齐声回答。
窗外的深圳夜景璀璨，这座年轻的城市充满活力，正如她此刻的心情。
这不仅是一笔生意，更是bLINdING GIRLS进军中国市场最佳机会。
而她，早在bLINdING GIRLS制定出道战略时就已经精心谋划过。
成功，从来都不是偶然。
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