1994年2月的杭州，春寒料峭。马云裹紧身上的棉袄，站在文三路那栋五层小楼的顶层，望着楼下自行车流中零星穿梭的桑塔纳轿车。他口袋里那张50万美元的支票像块烧红的炭，既让他兴奋又让他坐立不安。
\"马老师，电路板烧了！\"一个戴着厚镜片的年轻人从机房探出头喊道。
马云小跑进机房，五台从卓氏集团调来的服务器正冒着青烟，空气中弥漫着焦糊味。这是本周第三次烧毁设备了，杭州不稳定的电压给这群互联网拓荒者上了深刻的一课。
\"把备用机装上，今天必须把温州鞋厂的资料录入系统。\"马云抹了把脸上的汗，转向正在手写编码的工程师们，\"小王，商品分类树状图做好了吗？\"
角落里站起一个瘦高个：\"按您说的分了三级目录，但皮革制品该放在轻工还是纺织下面还没定...\"
这是\"卓氏互联网研究中心\"成立的第二周，也是马云告别教鞭后的第十五天。团队十二人中有六位是卓氏软件公司调来的工程师，其余都是他从杭州电子工业学院挖来的青年教师。此刻他们正在搭建后来被称为\"中国商品信息库\"的初级平台——阿里巴巴的前身。
\"卓先生要的是一万家企业在线上。\"马云晚上常对着西湖自言自语，\"可现在连一百家都...\"
\"马总！\"财务主管小林举着账本冲进机房，\"我们刚付了电信局专线费用，按照这个速度，五十万美元只够撑八个月！\"
马云接过账本，手指在设备采购和带宽费用两项上反复摩挲。卓西度给的启动资金在1994年堪称巨款，但架不住互联网基础设施的惊人成本。一条64K的ddN专线每月就要消耗上万元，更别提那些进口网络设备。
三月的某个雨夜，当马云第七次修改商业计划书时，电话突然响起。
\"进展如何？\"卓西度的声音通过越洋电话传来，带着细微的电流杂音。他正在欧洲考察酒店收购项目。
马云看着墙上仅记录了37家企业信息的进度表，喉结滚动：\"卓先生，企业主们不理解什么是互联网。昨天我去绍兴纺织厂，他们厂长问我'网上能织布吗'...\"
电话那头传来轻笑：\"所以你需要先让他们看见利益。明天会有个集装箱送到，里面是二十台卓氏电脑，全部预装了简体中文系统。\"
三天后，马云带着新武器重返绍兴。这次他没谈虚拟世界，而是打开电脑展示纽约时装周的丝绸制品价格。\"王厂长，您给外贸公司的价格是每米12元，但美国零售价是8美元。\"
老厂长扶正老花镜，鼻尖几乎贴上屏幕：\"这...这不可能！\"
\"只要您允许我们把产品信息放上网，下周三会有香港贸易商来验厂。\"马云点击键盘调出准备好的合同，\"前半年免费，成交后我们只收3%服务费。\"
这是阿里巴巴历史上的第一单。当香港永昌贸易公司真的带着五万美元订单出现在绍兴时，整个纺织厂沸腾了。消息像野火般在长三角制造业圈蔓延，到四月底，信息库终于突破三百家企业。
五月的一天，卓西度突然现身杭州。他站在布满便签纸的白板前，手指停在\"中国商品信息库\"几个大字上：\"方向错了。\"
会议室瞬间安静。马云感到后背渗出冷汗——这位神秘富豪虽然年轻，但眼神锐利得能切开钢板。
\"信息库是黄页，我们要做的是交易平台。\"卓西度拿起马克笔划掉原有标题，写下\"阿里巴巴\"四个字，\"从今天起，企业不仅能展示产品，还要能直接报价、下单、支付。\"
技术总监赵志刚猛地站起来：\"这需要在线支付系统，国内连信用卡都...\"
\"所以先从担保交易开始。\"卓西度在白板上画出流程图，\"买家把钱打到平台账户，确认收货后转给卖家。手续费从3%提到5%。\"
马云突然福至心灵：\"就像骡马市里的中介！买卖双方不见面，但都信得过市场管理员！\"
卓西度露出满意的微笑：\"明天我会派支付团队过来。记住，你们第一个战略目标不是上海外企，而是...\"他转身在中国地图上画了个圈，\"义乌。\"
六月的义乌小商品市场像个蒸笼。马云团队在摊位间穿梭，带着改装过的笔记本电脑——卓氏工程师给每台机器都加装了防尘罩和备用电池。
\"老板娘，您这些发卡在巴西能卖三倍价！\"马云蹲在塑料盆旁，向卖头饰的摊主演示平台操作，\"您看，里约热内卢的采购商刚发布了求购信息...\"
摊主大妈狐疑地瞥着屏幕：\"后生，你是不是搞传销的？\"
团队连吃三天闭门羹后，马云突然改变策略。他在市场中心支起遮阳棚，挂上\"免费电脑培训\"横幅，十台崭新的卓氏电脑一字排开。只要商户留下基本信息，就能获得一小时上网教学。
这个由卓西度提示的\"农村包围城市\"策略见效了。到第七天，终于有个卖玩具的年轻摊主试探着问：\"真的不收钱？那...我想试试。\"
七月流火，当第一笔通过阿里巴巴完成的跨境交易——义乌发卡卖到圣保罗——的消息传开时，整个小商品市场轰动了。商户们排着队等待注册，马云不得不紧急调来二十台电脑。
\"马总！服务器要撑不住了！\"技术员小张在八月的某个凌晨打来电话，\"今天新增商户487家，在线询盘超过两千条！\"
马云光着脚冲到机房，只见监控屏上代表访问量的曲线几乎垂直上升。他抓起红色电话——那是直通卓西度的专线。
\"买服务器！立即买！\"卓西度的回复伴随着键盘敲击声，\"我已经让周芸给你们账户打了三百万美元。记住，从现在开始，所有服务必须收费，年费制，标准户每年888元，高级户2888元！\"
这个决策让团队炸了锅。\"刚培养出用户习惯就收费？\"市场总监老陈拍着桌子，\"他们会跑的！\"
马云却想起卓西度上周的密谈：\"免费吸引的是好奇者，付费筛选的是实干家。\"他深吸一口气：\"按卓先生说的做，但高级户增加海外买家匹配服务。\"
令人意外的是，收费后平台活跃度不降反升。到九月底，阿里巴巴已聚集2000多家义乌商户，平台交易额突破百万。香港《南华早报》用整版报道了这个\"东方奇迹\"，标题是《鼠标叩开财富之门》。
十月的杭州丹桂飘香，卓西度带着一位银发老者来到研究中心。\"这位是软银的孙正义先生。\"他介绍道，眼睛却盯着马云，\"他对我们的项目很感兴趣。\"
孙正义仔细查看了后台数据，突然用日语对助手说了几句。助手立即打开公文包：\"孙先生愿意以2000万美元估值，投资500万美元占股25%。\"
会议室空气凝固了。马云心跳如鼓——这意味着他半年前还只是个英语老师，现在理论上已价值百万美元。但卓西度的手指在桌面上轻轻敲击，那是他们约定的暗号。
\"感谢孙先生厚爱。\"马云站起身，声音有些发颤，\"但根据我与卓先生的协议，卓氏集团拥有优先投资权。\"
孙正义挑眉看向卓西度，后者微笑着从西装内袋取出文件：\"这是增资方案。卓氏追加1000万美元，估值按3000万计算。我占33%股份，\"他顿了顿，\"当然，如果软银愿意以同样条件跟投，我们欢迎。\"
两位资本大鳄的目光在空中交锋。最终孙正义笑着伸出手：\"看来我晚了一步。不过...\"他转向马云，\"当你们需要下一轮融资时，请第一个通知我。\"
当夜西湖泛舟，卓西度递给马云一杯龙井：\"知道为什么选你吗？\"不等回答，他自问自答，\"因为1992年你在美国替人讨债时，我正好在隔壁桌。看到你为素不相识的中国工人据理力争的样子，我就知道——\"
马云突然呛水：\"等等，您怎么知道...那件事我没告诉过任何人！\"
月光下，卓西度的笑容神秘莫测：\"我知道很多事。比如下个月，会有个叫杨致远的斯坦福学生来杭州旅游...\"
---
喜欢重生1983年请大家收藏：(m.bokandushu.com)重生1983年博看读书更新速度全网最快。