“陈总，您做什么行业的啊，您这么年轻就这么成功，您可真厉害”在外这么多年，遇到不熟悉不了解的人，我们基本都是称呼某某总，就像称呼年轻人帅哥美女一样。
陈总似乎很受用，笑了笑：“我是做工厂制造业的，这几年市场行情不错，就用余下的钱买了这套房，现在房地产这么火热，在自住的同时还能升值，两全其美\"
这就是生意人的眼光，但那时的我，太年轻，眼光还没有这么毒辣，能够敏锐的去发现商机。等到我做这一行的时候，我才想起来陈总这句话的意思，如果我当时能够领悟这段话，也许我会放下现在的家具配送行业，转身投入地产销售这一行当。
“您这房子至少有120平吧，这得不少钱吧”我在进门时看了一下房间得布局，心中也大概估算了一下。
“是的，123平，三房两厅，这里离我的工厂不远，这周边好多小区我都去看过，最终买了这里”一说到房子，陈总立马滔滔不绝的说起了购房经历。
“今年这房价涨势太猛了，可以说一天一个价，也不知道这是怎么了，越调控越涨价，我们做制造业的，一年的利润还不如一套房的利润”
那时的我对于制造业和房地产业都不是很了解，陈总所说的这话我也没有感同身受，直到多年我从事制造业和房地产业后，我回想起来，才理解陈总当时的话是很中肯的。而此时的我只认为陈总是在炫耀。
2013年，这里的房价大概在4万每平米，算下来这一套也超过500万了。彼时的我对于这么庞大的数字是望尘莫及，如果我所从事的家具安装行业没有这么多的竞争者，还能和2012年一样，也许四五年的时间，我也能赚到500万，但现在基本没有可能了，一年能赚到50万都不错了。
“陈总，你们都是这个城市的佼佼者，能在深圳定居，多不容易啊，真佩服您。”和客户打了这么多的交道，我也会在适当的时候给客户来一通彩虹屁。
“我这算什么，你是没看到其他的成功人士，开宾利，住大别墅，这才叫成功呢？我这顶多属于温饱”陈总谦虚的说道，但我看到陈总的脸上洋溢着自豪和喜悦。
我看到陈总的腰带上挂着三叉星的车钥匙，其实陈总已经是成功人士了，或许这套房只是他众多房产众的一套而已。
“您这么优秀能干，您肯定在不久就会换上大宾利和大别墅的”我又是一通彩虹屁奉上
“借你吉言，先谢谢你了，对了，怎么称呼你啊”这时陈总问道
“我叫郑佳，您叫我小佳就可以了”直到现在，陈总依然还是这么称呼我。
时间很快，在我娴熟的动作下，大概一个小时，电视柜就组装完成了，陈总前后左右的检查了一遍，满意的和我一起把电视柜摆放好。
我则将安装过程中产生的垃圾，也就是包装袋和泡沫，以及包装纸箱收集起来，其实这也是我们的服务标准中的一项，然后问陈总放在哪里，陈总说放在客厅就行，到时候等冰箱其他家具家电进来后统一处理。
我将送货单给到陈总进行签收，陈总非常满意并夸赞道：“小佳，不错，这次的购物我很满意，谢谢你了”
“您不用谢，这都是我们应该做的”我一边客气的回答道，一边与陈总道别。
其实在我做这一行期间，我与众多的客户进行了接触，这也为我下一个事业带来了机遇和潜在客户群体。但并不是每一个客户都像陈总这样健谈且有礼，我也遇到了一些不讲理的客户，当然，这都是后话。
喜欢广漂之销售生涯请大家收藏：(m.bokandushu.com)广漂之销售生涯博看读书更新速度全网最快。