刘华悠然地吸了一口香烟，然后微微仰起头，轻轻吐出了几个缭绕的烟圈，缓缓说道：“依我看啊，咱们还是得适当地提高一下抽取的比例才行。你想想，现如今别的那些商家最高可都抽到 35%了！咱总不能老是靠着如此之低的管理费去维持运作吧。要是你真想把这边的线路也给承包出去，那咱们肯定得统一收取管理费的标准呀，这样才能做到公平公正、一视同仁嘛。”
听到他这番话，我连忙点了点头，表示认同道：“没错，这一点我完全同意你的看法。不过呢，如果一下子把管理费收得过高，恐怕难免会对服务质量产生一定的负面影响。关于这点，咱们可得好好斟酌一番才行。虽说目前为止，我们还不太清楚其他那些收取高额管理费的商家，其服务方面到底有没有收到过相关的投诉，但我始终认为应该将服务放在首位，坚持‘服务至上’的原则。毕竟，咱们的客户对于咱们所采取的这些操作方式实际上都是心里有数的。只要没出现太多的投诉情况，估计客户们多半也不会多说些什么。然而，一旦投诉过多，客户们的介入那几乎就是不可避免的了。”说完，我看着刘华，真担心他执意要收取较高比例的管理费。
“没错啊，我跟那些客户打交道可真是有段时间了。这期间，他们时不时地就会向我打听一些事儿，有时候是拐弯抹角，有时候则直接了当。这不，关于收费标准这块儿，我琢磨着按 30%来收比较合适，你觉得如何呀？”刘华一边说着，一边微微眯起眼睛看着我，似乎心中早已有了定论。
他顿了顿，接着说道：“还有就是，如果把这边的线路承包出去的话，你是不是打算交给林辉去做呀？要是真这样安排，那咱们现有的这些车辆该咋整呢？总不能闲置着不管不顾吧？”刘华眉头微皱，显然对这个问题颇为关注。
听到这儿，我稍稍迟疑了一下，然后摇了摇头说：“这些事情我暂时还没考虑清楚呢，要不等我跟周小林谈过之后再作决定吧。现在先别想那么多啦，来来来，咱们喝酒！”说完，我便端起面前的酒杯，朝着刘华举了起来，并笑着敬了他一杯。
刘华见状，也不再纠结那些问题，拿起酒杯跟我碰了一下，一饮而尽。酒过三巡，我感觉脑袋有点晕乎乎的。这时，我的手机突然响了起来，一看是周小林打来的。
“喂，小林啊，这么晚打电话有啥事？”我尽量让自己的声音听起来清醒些。
“郑总，在忙啥呢？我打电话主要是想问下您深圳那边的线路是否也要承包，我想着咱们合作了这么久，也非常的愉快，要不也承包给我呗”周小林在电话那头说道。
我看了一眼刘华，对着电话说：“嗯，你说的这些我都明白。我本来也是想找你商量商量的，你既然主动打电话过来了，那就说说你的想法呗。”
“郑总，我觉得管理费可以适当提高，但一定要慢慢来，给我一个适应的过程。至于线路承包，您也可以多选几个靠谱的人或者团队作对比。车辆方面，我可以接手，保证每辆车都能有效利用。”周小林滔滔不绝地讲着。
我听后，没有说话，但我心中也渐渐有了主意。
“行，小林，咱们见面的时候再详谈吧。今天喝多了，先挂了啊。”挂断电话后，我在想，刘华和周小林的关系什么时候有这么好了。
与刘华分别之后，我的心情久久难以平复。拖着略显沉重的步伐回到家中，我如一滩烂泥般瘫倒在床上。双眼凝视着天花板，思绪却如脱缰野马一般肆意奔腾起来。
脑海中不断盘旋着一个问题：如果将线路承包出去了，那么接下来我究竟应该何去何从呢？这可不是个简单的问题啊！它关乎到我的生计、未来的发展方向以及人生道路的选择。
或许我可以利用这段时间好好充实自己，学习一些新的技能或者知识，为将来的事业打下更坚实的基础；也有可能尝试涉足其他领域，寻找新的商机和机遇。但无论如何抉择，都需要经过深思熟虑，毕竟每一步棋都可能影响到我的整个人生棋局。
喜欢广漂之销售生涯请大家收藏：(m.bokandushu.com)广漂之销售生涯博看读书更新速度全网最快。