“那客户从哪里来呢”我问谭经理
谭经理微微一笑，靠向椅背说道：“这可是门学问。我们公司有一部分客源是来自网络平台的广告投放，那些想要买房或者投资房产的人看到广告后就会主动联系我们。还有一些是老顾客推荐过来的，如果之前服务得好，老顾客身边有需求的朋友就会成为新客源。另外，我们也会定期举办线下活动，像小型的房产展销会之类的，吸引潜在客户前来参加。不过，最考验能力的还是陌生拜访。”
“陌生拜访？”我疑惑地问道。
“没错，就是直接去找陌生人推销房产。这需要你有敏锐的观察力，要能从人群中判断出谁可能有购房意向。比如说那些刚结婚不久的夫妻，或者即将生孩子的家庭，他们往往对住房有着迫切的需求。当然，这只是其中一种方式，想要做好这份工作，还得多学习多积累经验才行。”谭经理目光炯炯地看着我，仿佛在考量我的决心。
一直到我进入这个行业，我才明白谭经理说的这些都是工作技巧，但当时面试时我并没有很深的印象或者概念。或许是谭经理很想留下我，所以谭经理在面试时说的也比较多，一般来说面试的时候都不会说太多。
我又考量了几家，包括品牌连锁门店，大家的说辞和待遇其实都差不多，我最终也没有选择去谭经理的门店上班，而是选择了一家规模稍微大一点的连锁门店，既然是学习，肯定要找一家有规模而且有名头的嘛。
我上班的公司叫顺家地产，是一家在全国各个城市内都有门店的大型地产销售公司，旗下业务包括新房售卖，二手房售卖，以及租赁等等。
我按照人事的交代，准备了两套西装，白衬衣，领带是由公司提供的，但需要自己购买，从工资中扣除，五十块一条，而且质量一看就不咋地。
就这样。我开始了我的地产销售这一行当，正式成为了房地产业务员大军中的一员。据说在深圳从事这一行的人员超过二十万人，可想而知竞争有多激烈。
进入顺家地产之后，我发现这里竞争异常激烈。每天早上的例会，同事们个个精神抖擞，分享着前一天成功开单或者挖掘潜在客户的经验。而我，初来乍到，只能默默听着，努力汲取知识。
第一个星期，分公司集中组织了一次针对新人的培训课程。课程内容涵盖各种房产知识，从建筑结构到区域发展规划。我如饥似渴地学习，感觉自己像是一块海绵不断吸取。
在培训课上，我结识了一个叫阿强的同事。他看起来吊儿郎当的，但一聊起房子却如数家珍。培训课间休息时，他悄悄跟我说：“兄弟，别光看这些书本上的东西，实战才是关键。”我疑惑地看着他。
第五天，公司安排我们这些新人出去跑客户，积累经验，我和阿强分配在一组。
我们来到一个老旧小区附近，他指着来来往往的行人给我分析：“看那个提着菜篮子的大妈，她可能家里孩子要结婚，正愁婚房呢；还有那个带着小孩的年轻妈妈，也许想换个更大的房子方便老人过来照顾孩子。”我恍然大悟。
但阿强却并没有上前去询问，不知道是出于什么顾虑，由于并不熟悉，我也没有去追问到底。直到咱们熟悉后，我才知道阿强做过这一行，而且换过了好几家公司，但是都没有取得什么成绩。
一个星期的培训很快过去，而我们也正式上岗。我期待着自己能够在这一行有所发展，但在培训期间也听到一些从业者的信息，也对自己有些信心不足。
喜欢广漂之销售生涯请大家收藏：(m.bokandushu.com)广漂之销售生涯博看读书更新速度全网最快。