因为成功地获取到了意向客户，我一直悬着的心终于落回了肚子里，连每周五雷打不动的例会似乎都变得没那么令人焦虑了。然而，让我始料未及的是，在这个星期五，整个小组居然只有我一人拥有意向客户，更让人惊喜的是，我们甚至已经敲定了具体的看房时间！
得知此事后，李经理难掩兴奋之情，他主动提出要与我一同前往迎接这位重要的客户，并且承诺会亲自参与与客户的全程沟通交流，全力以赴地争取将其拿下。不仅如此，李经理还不辞辛劳地帮我搞定了所有的报备手续，考虑得十分周全。除此之外，他更是精心准备了好几个备选楼盘，统统完成了报备工作。
好不容易盼来了星期六，但这一天对于我来说却异常漫长难熬。或许真的是因为太过在意这个来之不易的客户，我的内心始终忐忑不安，生怕客户突然改变主意，不再愿意前去看房。值得庆幸的是，整整一个星期六，我都没有收到任何有关客户反悔的消息。
即便如此，出于谨慎考虑，当天晚上我还是决定给客户发送一条微信：“姐，您好呀！明天早上我将会在九点钟整准时到达您所居住的小区门口来接您哦，请您放心。在此提前祝您度过一个愉快的周末！”
时间一分一秒地过去，就这样一直持续到了第二天清晨。当阳光透过窗户洒进房间的时候，我匆匆洗漱完毕，便赶往公司与李经理一同登上公司安排接送客户的商务车，前往约定地点去迎接那位重要的客户。然而，令人焦虑的是，昨晚发出那条信息后，客户至今都未曾给予任何回应。
坐在车上，我的心情愈发忐忑起来。脑海中不断浮现出各种可能发生的情况：难道客户产生了动摇？还是说他已经找到了其他更合适的房产中介？越是这么想，内心就越发不安。尽管表面上还尽量保持着镇定，但双手却不自觉地紧紧握住衣角。李经理一直闭着双眼，并没有发现我的不安。
八点五十五分，按照原计划，我们提前抵达了客户所居住的小区门口。李经理看了看手表，示意先稍作等待，待到九点钟再拨通客户的电话予以告知。谁能料到，仅仅过去了大约两分钟左右，一对约莫四十五岁的中年男女缓缓从小区内走了出来。他们身着剪裁得体、质地优良的服装，显得十分整齐利落。女士优雅地披着一头长发，手中挎着一款 LV 的精美手提包，那精致的细节无不彰显出她高贵的气质；男士则身姿挺拔，步伐稳健有力。仅从外表观察，便能轻易判断出这两人定是事业有成的成功人士。
就在这时，他们的目光朝着我和李经理这边投来。紧接着，二人径直走到我们面前，开口询问道：“请问是小郑吗？”
听到这里，我的心脏像是被一只温暖的手轻轻地安抚了一下，原本紧绷的心弦稍稍松弛下来，心中多少感到一阵安定。然而，我深知此刻还不是放松的时候，于是我拼命地压抑住内心如潮水般汹涌澎湃的激动情绪，深吸一口气后，迅速调整好自己的状态，以最快的速度回到：“是的，我是昨天联系您的顺家地产的小郑。”
那位中年妇女微微抬头，瞥了一眼手腕上精致的手表，然后满意地点点头说道：“嗯，不错，挺准时的嘛。”得到她的肯定，我心中不禁涌起一丝喜悦，但脸上仍保持着职业性的微笑。
紧接着，我快步走到车门前，小心翼翼地拉开把手，然后按照平日里从电视剧中学来的桥段，伸出右手扶住车顶边缘，左手做出一个邀请的手势，恭恭敬敬地将两位重要的客户请进了车内。待客户坐稳之后，我又轻柔地关上了车门，生怕发出一点声响影响到对方的心情。
由于我们开的是一辆宽敞舒适的商务车，所以客户自然而然地选择坐在了第二排座位上。而我呢，则乖巧地坐到了最后一排，与他们保持着适当的距离，以便给客户留下足够的私人空间。与此同时，李经理也稳稳当当地坐在了副驾驶的位置上，准备随时协助处理各种情况。
车子平稳地启动后，趁着这段短暂的车程，我们开始了简单的交流和沟通。通过交谈得知，这位女客户名叫赵小静，来自美丽的河北省；而同行的男士叫做秦林，他的家乡则在历史悠久的陕西省。原来，他们二人不仅是恩爱的夫妻关系，更是在繁华喧嚣的深圳市辛苦打拼多年的奋斗者。令人惊叹的是，经过这些年的努力拼搏，他们已然成功购置了众多房产，可谓事业有成、家庭美满。
听到这里，我难掩心中的欣喜之情，暗自思忖道：“哇塞！看来这次真是让我碰上大客户啦！”与此同时，我不经意间瞥见李经理的眼神，只见他眼中闪烁着难以掩饰的兴奋光芒，那种光芒正是身为一名优秀销售人员所独有的、对潜在商机极度敏锐的洞察力和渴望成交的热切期待。
喜欢广漂之销售生涯请大家收藏：(m.bokandushu.com)广漂之销售生涯博看读书更新速度全网最快。