“你真是个天才。”
叶婷赞叹。
“那叶婷同志，你愿意跟我合作吗？”
何雨柱问道。
“当然愿意，你带着设计图纸和技术方案和我合作，算技术入股。”
叶婷肯定道。
接下来，她和何雨柱就股份配比进行讨论。
在商言商，商场上没有感情。
谈感情，只会伤感情。
不谈感情，分配好利益，感情才能长长久久。
最终，何雨柱以技术入股的名义，占叶婷未来公司两成股份。
这家公司叶婷预备投资一百万，何雨柱技术入股算二十万原始资本。
何雨柱在港城开设一个银行账户。
公司获利所得，两成转入何雨柱在港城的账户，后续追加投资，就从这个账户里面出钱。
“何雨柱同志，你什么时候把完整的技术图纸和方案给我？”
“没有你的技术支持，我开设工厂，招募人员回来，总不能让他们待着。”
叶婷笑着道。
“生产电吹风不着急，我还有一个建议。”
何雨柱微微一笑。
叶婷露出愿闻其详的神色。
“你现在可以开始工厂选址，改造，招工等工作，工厂第一件产品，生产塑料花。”
何雨柱说道。
“塑料花？这类商品港城并不缺，我知道有几家工厂在做。”
叶婷这段时间没有贪玩，一直跟着徐兴怀了解港城市场。
她有徐兴怀指导，获得的信息比何雨柱还要多。
“港城的塑料花市场会迎来几年的爆发期，最关键的是，港城自由通商全世界，塑料花市场在东南亚欧美那边也会有很大的市场。”
何雨柱断定道。
叶婷双目低垂，在心中思索。
她无法因为何雨柱的一席话，无条件相信对方，砸出几十万的资金进行生产。
万一亏了呢？
“叶婷同志，如果你不敢生产塑料花，那就生产一次性餐具。”
何雨柱给出新的建议。
“一次性，餐具？”
叶婷面露疑惑。
何雨柱拿出自己的笔记本，翻到某一页，为叶婷展示。
“一次性餐具，顾名思义，就是只用一次的餐具，主要用于打包饭菜。”
“我观察到，港城很多人中午晚上都在外工作，茶餐厅生意非常好，但茶餐厅面积有限，在就餐高峰期容纳不下太多人。”
“顾客只能排队，或者用自己的餐具装饭菜带走。”
“我们生产一次性餐具，卖给茶餐厅，增加餐厅在用餐巅峰时间能够销售出去的饭菜。”
“餐厅获利，顾客方便，这种模式一定会畅销全港城，倒逼不愿意购买一次性餐具的老板加入。”
“我相信如同港城这样的地区还有很多，一次性餐具绝对能够畅销全世界。”
何雨柱详细解说。
“你有这么好的产品，为什么开始不说。”
叶婷嗔怪，完全被一次性餐具折服。
哪怕她自己没有经营茶餐厅，用脑子想一想也知道，这种产品放在市场上绝对是王炸级别。
“因为赚不了太多钱，一次性饭盒只适合前期练手，相当于给工厂试线，走通生产销售售后各个环节。”
“真正赚钱的产品，不仅要走量，单价还要高。”
何雨柱说道。
“再不赚钱，这个产品一个月赚个十万八万总能有吧。”
叶婷在纸上写写画画，粗略计算，得出结论。
“还有一个原因，一次性饭盒的护城河太低，哪怕是小作坊，弄两台机器，采购一批塑料就能干。”
“只能赚几个月的快钱，接下来重点在于维护渠道，开拓销路，这种生意做的太辛苦。”
何雨柱继续道。
叶婷难以置信的看着何雨柱，很难想象这些话，会从一个四九城国营单位干部嘴里说出来。
“我计划的是，先拿一件方便生产，盈利快捷的产品，梳理从工厂到市场的整个环节。”
“然后我们拿出盈利，研发新的产品，一步一步走上去。”
何雨柱最后总结。
“何雨柱同志，你应该留在港城。”
“四九城那边没有你施展才华的机会。”
叶婷愣了一会，认真说道。
“有一天我会来港城，到时候还需要你帮忙。”
“现在嘛，时机未到。”
何雨柱呵呵一笑。
接下来，他和叶婷针对一次性饭盒这件产品进行探讨。
正如何雨柱所言，这件产品没有护城河，可以说，港城一半做塑料件的工厂，都可以做一次性饭盒。
所以前期一定要堆货，积累大量库存，然后通过地推模式，向港城各个茶餐厅推销。
迅速占领市场。
一条街道只要有一家茶餐厅购买一次性饭盒，就够了。
一次性饭盒带来的便利性，会提升茶餐厅在用餐高峰期的销量，倒逼其他茶餐厅购买一次性饭盒进行商业对抗。
一两个月时间，全港城起码有八成茶餐厅使用一次性饭盒，同时仿品会上市，通过降低价格的方式，抢占市场。
而叶婷的公司完成了第一笔资金积累，起码能赚到五十万港币，同时推出面向家庭的一次性餐具碗筷。
拿到第二波可观的盈利。
赚到足够的利润后，可以研发其他产品。
“生产理顺了，销售渠道打通了，我们第二件产品推出电吹风，赚更多的钱。”
叶婷说道。
“不，第二件产品我还是推荐塑料花，塑料花能够赚到我们第一个一百万。”
何雨柱非常自信。
因为他知道，李家成就是在这个时期做塑料花起家的。
时代风口便是如此，踩中了，钱就像洪流一般涌来。
只是这次，何雨柱拦在李家成前面。
这也是为什么他非得撺掇叶婷去做塑料花产品。
如果只是为了积累资金，何雨柱手里能够赚钱的产品太多了。
做铁皮玩具，那种拧一圈上劲，放在地上跳的青蛙，公鸡，还有铁皮火车等等。
做猪崽储钱罐，做成比较喜庆，可爱的造型，给孩子买一个，绝对是大部分港城家庭的选择。
家里有几个孩子的，那得买好几个。
儿童玩具这个市场，利润高，需求量大。
何雨柱拍脑门就能想出很多。
他就是要做塑料花，让李家成喝西北风去。
这厮要是踩不中第二个风口，想要积累第一桶金，做梦去吧。
“如果一次性饭盒能获得成功，我们和塑料，设备工厂打开合作，生产环节理顺，确实可以顺势生产塑料花。”
叶婷思索一会，点了点头。
一次性餐具是塑料，塑料花也是塑料，两者原材料一样，设备一样，只是模具不同。
生产环节，质量把控并没有太多差别。
确实可以做。
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