远远的就能看见荒地的烟囱冒着烟，看来林雨荷多日没来荒地，荒地的生意还是很好的。
“来了来了，那个就是我家东家，”在荒地做帮工的猴子看到林雨荷赶忙指给客商。
“哎小子，你家东家是个小姑娘，”客商现在荒地的路边顺着猴子的手指出的地方看。
“嗯，我雨荷姐姐厉害着呢！有不少三五百里里的客商都来林家来拉货物。”猴子谁都不服，夸起林雨荷那是两眼满是自豪。
客商看着是个小姑娘先是没在意，就觉得一个小丫头不是在家绣花，就是围着锅台转，哪里做得来生意，不免有些不喜。
跟随翠玉来的林雨荷，来到跟前，没有娇俏小女儿家的扭捏，行的是同辈之间的抱拳礼。
“掌柜的远道而来，是林雨荷来迟了一步，翠玉嫂子去跟我娘说，今日掌柜的饭食花销全免。”
“哎妹子，我知道了，”翠玉应了一句跑去了厨房。
“这，这”一搭上话，掌柜的就觉得是他自己门缝里看人了，把人看扁了，这又免了饭钱，让掌柜的又高看了林雨荷一眼。
“林东家，咱们坐下来聊。”
“林东家，我刚尝了你家的卤豆干觉得还是不错的，正好我回程空了三辆大车，空着也是空着，看你的这个豆干还算稀奇，就想着说顺道带一些回去，做一下试卖。”
林雨荷喝了口茶水，转头看了一下马车的大小，打量三辆车能装多少。
两人一来一往，讨价还价，订五百坛卤豆干，以两百三十文一坛，一坛重两斤的价格出货。
“李掌柜，要是豆干卖的好，你不用劳师动众的来拉货，可以让人带口信过来，我林家有商队可送货上门，可以保你们不断货，只不过你们需要付运费。”
林雨荷趁机推出自己的商队，送货上门可省去很多麻烦事，一路的安全就是最重要的。
“林东家说真，你家果真有商队，可送货上门，当然运费和货资一起支付，”掌柜的很是惊奇，小小的农家还能养的起商队。
做生意的人都知道，货源的重要，只要货品卖的好，后面还能有源源不断的货源，这就是做好的。
“当然是有的，这个可不能说假造假，到时收不到货才是大事。”
“对了，李掌柜的咱们现在还没有签订契约，我这边早上刚被别的客商拉走一千坛卤豆干，现在还剩大概一百坛，趁现在还没有签契约，我要提前跟你说了，免得后面失了诚信。”
林雨荷一说只有一百坛，掌柜的心下又有些不喜，这是面前这丫头在忽悠他呢？
先说自己家有商队，然后又说可以送货上门得付银子，这又没有货，这是当他是冤大头，真是个精明的丫头。
“林东家你现在有多少货，我直接带走便是。”
让他空车回去放弃豆干生意，实在舍不得，再让自己不高兴那就一坛都不要了。
“一百坛，只有现货一百坛，掌柜的要是想要我立马让人给你装车，或者说这次生意不成，等掌柜的想上咱家的货品，稍信给你送去，”
好话歹话都由林雨荷说了，前路可进后退可退。
掌柜的也不是个傻的，“林东家口口声声说诚信，我这刚要了五百坛你就说没货，这是诚信吗？分明是没有诚意才对。”
“这样吧掌柜！家中还有别人订的五十坛，可先给李掌柜，剩下的只能明天傍晚给你，掌柜的可在镇上歇一晚，五百坛你可能还要顾两个大车，要不装不下的。”
住在镇上那确是不能的，人吃马嚼的在加上住店，还要在去车行租车，费用比送货上门还要多，相比算下来还不如送货上门。
看着面前的一坛豆干，他知道这个肯定好卖，两下权宜。
“看林东家还算诚恳，又把别人定的货匀给我，我正好也能空出大车拉上别的货物，好一百五十坛就一百五十坛，剩下的定个时间送到即可。”
双方就这事签订契约。
“阿娘，我带他们回家装豆干，你们把这些卖了别在和面了，收拾一下回家，”林雨荷交代林母别太累着了。
“阿娘知道了，你好好的跟人家客商说话，人家是买咱家的豆干，是跟咱家做生意的，你别太没理占三分。”
林母嘴上说林雨荷，满心满眼都是眼前的闺女。
“猴子，赶紧回家去林地找你林阿爷，让家里人迎一迎客商，”林母对着猴子一使眼色。
“哎，我知道了，解下围裙撒腿就朝村里跑。”
林雨荷看到林母的操作，心里甜脸上笑，“阿娘，我回去了，娘你真好。”
猴子别看人小腿脚可不慢，一口气跑到林地说了原由。
“行了，林阿爷知道了，去你林阿奶那里讨糖果吃，”猴子摇头，转头又回了荒地。
林阿奶回到后院，把两个儿子都喊到一起，“雨荷卖了卤豆干，你们赶紧把房里的豆干都搬出来，给客商装车。”
“卖了，都卖了，你们兄弟两个快些，”林阿奶也不顾自己年纪大了，亲自去搬坛子。
林雨荷坐着客商的马车来到林家门前，林家一百五十坛豆干已经全数搬在院中。
本来没觉得林家怎么样的李掌柜，当看到林家的糖果，还有正在盖的作坊，十分庆幸自己来了林家。
正好空着的大车装了两百斤糖果，契约银钱，是一手交银一手交货，留下送货的地址。
临走前还送了一小坛子林雨荷正在做着试吃的辣条。
“李掌柜，这个是我家的新产品正在试吃，目前有三个口味，这一坛五香味给你放马车里，留你在路上当个零嘴打发路上的无聊。”
林雨荷让林小叔把坛子放到李掌柜的马车上。
“那就多谢林东家了，”掌柜的也是久做生意的老手，看的明白林家是这个丫头当家。
“掌柜的不用多谢，我都说了是试吃的，那可不是白吃的，等我家商队送货上门，把试吃的结果回了我家商队，就是帮忙了。”
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