叶林晨并没有立刻回答张经理的问题，而是反问道：“张经理，您觉得客户拒绝的原因通常是什么？”
”问起我来了。“张经理笑起来，神情变得柔和，“你倒是会踢皮球。”
“不是踢皮球，而是先弄清问题。”
“如果客户拒绝，可能是没看到价值，或者预算不足。我会先分析他们的需求。比如，他们最近有没有新品发布？有没有大型促销活动？如果他们主打年轻市场，我们的活动可以和他们的营销活动结合起来，在现场设置展台，进行产品推广。如果预算有限，我可以调整合作方案，用一些资源置换的方式来合作。”
张经理沉默了几秒，点点头：“你比我想的能干。”
叶林晨笑了：“谢谢夸奖。”
徐人事忍不住插话：“叶小姐，如果公司要求你一个月内拉到十万赞助，你能做到吗？”
十万？
这简直是天文数字！
怎么可能在一个月内拉到？
叶林晨刚想说自己办不到，突然间脑子里灵光一闪。
徐人事提这个问题并不是真要她去拉，而是考验她的临场应变能力以及高压下的反应能力。
如果做为一位公关人员，面对这样一点压力就露怯退缩，将来面临客户的刁难和拒绝又怎么能够拉到赞助？
叶林晨一边在心里组织语言，一边笃定地回答。
“我能做到。”
“这么自信？”
“不是自信，而是决心。”她直视对方，坦白道，“如果公司给我足够的资源和支持，我会尽全力完成。如果没有，我也会想办法创造机会。”
办公室里安静了几秒。
终于，张经理合上简历，露出满意的笑。
“明天早上九点，公司培训。希望你能来参加。”
“我，被录取了？”叶林晨下意识反问。
“欢迎加入金桥公司。”徐人事在旁边笑道。
叶林晨站起身，微微鞠躬：“谢谢张总，徐姐。”
走出办公室时，她轻轻呼出一口气。
这一战的第一步，她成功了。
但她也明白，这一步只是开始，要想靠这个赚钱，还有很长的路要走。
出了公司，叶林晨走到路边的公共电话亭，给顾景然的办公室打去电话。
顾景然接得很快。
”顾大哥，我聘上了，明天参加培训。“
”恭喜。“顾景然说得简短，但声音里满是喜意，“希望后续一切顺利。”
“谢谢！”
挂断电话，叶林晨心里的激动还没有抑制住。
若不是顾景然告诉她这个消息，她根本得不到这个机会。
等她拉到赞助，一定要请顾景然吃饭，以示感谢。
第二天早上，张经理就给几个新招进来的员工开了个简短的培训会。
“你们不要以为面试过了就万事大吉。现在你们只是有了入场券，能不能留下，能不能赚到钱，都凭你们自己的本事。”
张经理的目光从大家身上扫过。
“公司现在主要承接一些广告业务，比如报纸广告、电视广告等等。”
他站在会议室的讲台上，指着墙上贴着的一张海报。
“眼下最重要的就是这场‘江城之星“时装模特大赛’，这是我们公司今年的重点项目，比赛的奖金、场地租用、服装道具等等，全靠赞助商的资金来支持。”
“和往年不同，我们今年新增了冠名商，赞助金额是十万，享有比赛的冠名权，可以在比赛现场的背景板、海报、宣传册等显着位置展示公司名称和 Logo，还能在颁奖典礼上作为颁奖嘉宾。“
”当然，还有最前排的VIp座位。“
”其他赞助商根据赞助金额的不同，享有不同的待遇。“
”比如，赞助五万的，可以在比赛现场设置展位，进行产品推广。“
”赞助一万的，可以在宣传册上印上公司名称和 Logo。“
”最低档次的赞助是五千，我们会在比赛鸣谢名单中，对这些赞助商表示感谢。”
“这是你们的第一个任务，也是对你们的第一场考验。”
“如果比赛开始前，一个赞助都拉不到，也就不用再留在公司里了。”
“金桥广告历年都是该比赛的承办人。”叶林晨身边一个穿着干练的短发女子大声提问，“手里有不少往期赞助商的资源，这份资源会提供给我们吗？”
张经理丝毫没有任何被打断的不满，看向该女子的眼神甚至带了几分赞许。
“不错，这些资料都会提供给你们，但是否能争取到他们继续赞助，就要看你们自己的能力了。“
”你们每拉到一笔赞助，公司都会根据赞助金额，给予一定的提成奖励。”
“提成比例是多少？”有人问道。
“百分之十五到二十五。普通的赞助是百分之十五，如果拉到冠名商是百分之二十五。”
张经理看向那人回答。
百分之十五到二十五？
很高啊！
叶林晨开始在心里算起了账。
如果能拉到一笔五千的赞助，按百分之十五的提成来算，就是七百五。
足够支付高考前的生活费了。
要是拉到冠名商，提成就有两万五！
连大学的生活费和学费都有了！
叶林晨顿时心头一片火热。
张经理继续道：“我知道你们有些是新人，有些是这行的老手，但到了我们公司，大家一视同仁，都必须要守我们公司的规矩。如果谁为了一己私欲，破坏公司和合作商的关系，别怪我们不留情，不仅会开除，还会索要赔偿，甚至追究法律责任。”
张经理说着，拿出一本电话本放在桌上。
“上面有各家企业的联系电话和地址，你们可以选择有可能愿意投资的公司，去和他们谈判。“
”正式员工每天过来报个道，就可以去办自己的事，不用坐班，我们只看业绩。”
他又看向叶林晨和另外两个年轻人，“你们兼职的，没有特别的事，除了每周一的早会，其他时间可以不来公司。”
说完，张经理转身离开了办公室。
其余人纷纷起身，争先恐后地抄写电话本上各公司的信息。
毕竟资源就那么多，如果被别人抢先一步，自己就会失去优势。
叶林晨看着众人围着的电话本，没有过去，而是拿起了一旁被人冷落的往期大赛数据。
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