九零:全家白眼狼,真千金重生,不原谅

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第五十七章 当上公关小姐了

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叶林晨并没有立刻回答张经理的问题,而是反问道:“张经理,您觉得客户拒绝的原因通常是什么?”

”问起我来了。“张经理笑起来,神情变得柔和,“你倒是会踢皮球。”

“不是踢皮球,而是先弄清问题。”

“如果客户拒绝,可能是没看到价值,或者预算不足。我会先分析他们的需求。比如,他们最近有没有新品发布?有没有大型促销活动?如果他们主打年轻市场,我们的活动可以和他们的营销活动结合起来,在现场设置展台,进行产品推广。如果预算有限,我可以调整合作方案,用一些资源置换的方式来合作。”

张经理沉默了几秒,点点头:“你比我想的能干。”

叶林晨笑了:“谢谢夸奖。”

徐人事忍不住插话:“叶小姐,如果公司要求你一个月内拉到十万赞助,你能做到吗?”

十万?

这简直是天文数字!

怎么可能在一个月内拉到?

叶林晨刚想说自己办不到,突然间脑子里灵光一闪。

徐人事提这个问题并不是真要她去拉,而是考验她的临场应变能力以及高压下的反应能力。

如果做为一位公关人员,面对这样一点压力就露怯退缩,将来面临客户的刁难和拒绝又怎么能够拉到赞助?

叶林晨一边在心里组织语言,一边笃定地回答。

“我能做到。”

“这么自信?”

“不是自信,而是决心。”她直视对方,坦白道,“如果公司给我足够的资源和支持,我会尽全力完成。如果没有,我也会想办法创造机会。”

办公室里安静了几秒。

终于,张经理合上简历,露出满意的笑。

“明天早上九点,公司培训。希望你能来参加。”

“我,被录取了?”叶林晨下意识反问。

“欢迎加入金桥公司。”徐人事在旁边笑道。

叶林晨站起身,微微鞠躬:“谢谢张总,徐姐。”

走出办公室时,她轻轻呼出一口气。

这一战的第一步,她成功了。

但她也明白,这一步只是开始,要想靠这个赚钱,还有很长的路要走。

出了公司,叶林晨走到路边的公共电话亭,给顾景然的办公室打去电话。

顾景然接得很快。

”顾大哥,我聘上了,明天参加培训。“

”恭喜。“顾景然说得简短,但声音里满是喜意,“希望后续一切顺利。”

“谢谢!”

挂断电话,叶林晨心里的激动还没有抑制住。

若不是顾景然告诉她这个消息,她根本得不到这个机会。

等她拉到赞助,一定要请顾景然吃饭,以示感谢。

第二天早上,张经理就给几个新招进来的员工开了个简短的培训会。

“你们不要以为面试过了就万事大吉。现在你们只是有了入场券,能不能留下,能不能赚到钱,都凭你们自己的本事。”

张经理的目光从大家身上扫过。

“公司现在主要承接一些广告业务,比如报纸广告、电视广告等等。”

他站在会议室的讲台上,指着墙上贴着的一张海报。

“眼下最重要的就是这场‘江城之星“时装模特大赛’,这是我们公司今年的重点项目,比赛的奖金、场地租用、服装道具等等,全靠赞助商的资金来支持。”

“和往年不同,我们今年新增了冠名商,赞助金额是十万,享有比赛的冠名权,可以在比赛现场的背景板、海报、宣传册等显着位置展示公司名称和 Logo,还能在颁奖典礼上作为颁奖嘉宾。“

”当然,还有最前排的VIp座位。“

”其他赞助商根据赞助金额的不同,享有不同的待遇。“

”比如,赞助五万的,可以在比赛现场设置展位,进行产品推广。“

”赞助一万的,可以在宣传册上印上公司名称和 Logo。“

”最低档次的赞助是五千,我们会在比赛鸣谢名单中,对这些赞助商表示感谢。”

“这是你们的第一个任务,也是对你们的第一场考验。”

“如果比赛开始前,一个赞助都拉不到,也就不用再留在公司里了。”

“金桥广告历年都是该比赛的承办人。”叶林晨身边一个穿着干练的短发女子大声提问,“手里有不少往期赞助商的资源,这份资源会提供给我们吗?”

张经理丝毫没有任何被打断的不满,看向该女子的眼神甚至带了几分赞许。

“不错,这些资料都会提供给你们,但是否能争取到他们继续赞助,就要看你们自己的能力了。“

”你们每拉到一笔赞助,公司都会根据赞助金额,给予一定的提成奖励。”

“提成比例是多少?”有人问道。

“百分之十五到二十五。普通的赞助是百分之十五,如果拉到冠名商是百分之二十五。”

张经理看向那人回答。

百分之十五到二十五?

很高啊!

叶林晨开始在心里算起了账。

如果能拉到一笔五千的赞助,按百分之十五的提成来算,就是七百五。

足够支付高考前的生活费了。

要是拉到冠名商,提成就有两万五!

连大学的生活费和学费都有了!

叶林晨顿时心头一片火热。

张经理继续道:“我知道你们有些是新人,有些是这行的老手,但到了我们公司,大家一视同仁,都必须要守我们公司的规矩。如果谁为了一己私欲,破坏公司和合作商的关系,别怪我们不留情,不仅会开除,还会索要赔偿,甚至追究法律责任。”

张经理说着,拿出一本电话本放在桌上。

“上面有各家企业的联系电话和地址,你们可以选择有可能愿意投资的公司,去和他们谈判。“

”正式员工每天过来报个道,就可以去办自己的事,不用坐班,我们只看业绩。”

他又看向叶林晨和另外两个年轻人,“你们兼职的,没有特别的事,除了每周一的早会,其他时间可以不来公司。”

说完,张经理转身离开了办公室。

其余人纷纷起身,争先恐后地抄写电话本上各公司的信息。

毕竟资源就那么多,如果被别人抢先一步,自己就会失去优势。

叶林晨看着众人围着的电话本,没有过去,而是拿起了一旁被人冷落的往期大赛数据。

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