李怀德微笑着点了点头：“是的，你是？”
“我姓刘，是负责业务方面的经理”。
“哦，刘经理啊，幸会幸会，我们是四九城红星轧钢厂的。”李怀德嘴上客气道。
刘经理这时拿出两张名片分别递给李怀德和王为民，只见名片上写着：港城华润公司，刘港生，业务经理，下面还有电话，地址和邮编。
“两位同志幸会，这是我的名片，是负责国内和国外厂商的对接工作？”
二人接过名片，当看到是港城华润公司，这不是由国家直接领导的一家贸易公司吗？据说这家公司担负着国内外交流的渠道，业务非常广泛，对于促进国内外贸易有着不小的贡献。
李怀德和王为民对视一眼，心中都明白，眼前这个人可能会给他们带来不小的帮助。
李怀德赶忙握住刘港生的手，比刚才热情不少：“刘经理，幸会幸会，我们是第一次来参加广交会，好多东西都不懂，以后还得请刘经理多多关照。”
刘港生客气道：“两位太客气了，能来参加广交会，那都是国家重视的厂家，两位能来在这能碰到我，那是我们之间的缘分，有什么不懂的尽管问，只要我知道的，一定知无不言。”
王为民也适时说道：“刘经理，那我们就不客气了，我们是红星轧钢厂的，这次带来的是我们厂最新研发的晶体管计算机，不知道刘经理有没有兴趣？”
刘港生闻言，眼睛一亮：“哦？你们一个轧钢厂研发的晶体管计算机？怎么可能”。
刘港生一脸的不可置信：“计算机可是高科技产品，据我所知，目前只有毛熊和鹰酱在研究计算机，两位能带来这样的产品，真是让人不敢相信，不知道贵厂的计算机性能怎么样？能不能给我简单介绍一下？”
李怀德一听有门，心中一喜，知道机会来了，赶忙将他们的计算机性能，以及他们在计算机上所做的创新，一一介绍给了刘港生。
刘港生听完，脸上露出惊喜的神色：“贵厂的计算机性能确实不错，尤其是你们加装的磁盘，更是让计算机有了更加广泛的应用。不知道两位的计算机准备怎么出口？是准备直接卖给国外的客户，还是想通过我们华润公司进行售卖？”
李怀德和王为民对视一眼，心中都明白，通过华润公司出口，无疑会更容易一些，毕竟华润公司有着丰富的国际贸易经验，也有着广泛的国际贸易渠道。
李怀德客气道：“刘经理，我们是第一次来参加广交会，很多东西都不懂，不知道刘经理能不能给我们一些建议？”
刘港生闻言，微微一笑：“两位太客气了，既然两位信任我，那我就说说我的看法。
贵厂的计算机产品，性能不错，又有创新，我相信在国际市场上会有一定的竞争力。
但是，直接卖给国外的客户，虽然利润会高一些，但风险也不小，两位对国际贸易的流程和规则可能还不太熟悉，很容易吃亏。
而通过我们华润公司进行售卖，虽然我们会收取一部分佣金，但我们可以为两位提供全方位的国际贸易服务，包括寻找客户、产品推广、合同签订、货物运输、货款回收等等，让贵厂可以省心省力，专注于产品的研发和生产就可以了。
当然，最终的决定还是要由两位来做，我只是给两位提供一个参考意见。”
李怀德和王为民听完，都觉得刘港生说的很有道理，只是他们也做不了主，还需要问问上级单位，也就是一机部。
两人商议一番，决定先不急着做决定，等回去和上级单位商量后再做决定。
刘港生见状，也没有强求，只是说道：“两位考虑清楚后，随时可以联系我，我们华润公司的大门，随时为两位敞开。”
李怀德和王为民感激地点了点头，和刘港生又客气了几句后，便离开了国外展厅这一块，继续在展馆里逛了起来。
回到招待所，李怀德一个长途电话打到四九城，直接打给了他的老丈人，罗副部长，把今天碰到华润公司的事情详细地说了下，等候罗副部长的指示。
罗副部长听完李怀德的汇报，沉默了一会儿，似乎在思考着什么。
过了好一会儿，他才缓缓开口：“怀德，你们的运气不错，能碰到华润的人。华润公司在国际贸易方面有着丰富的经验和渠道，如果能够通过他们出口你们的计算机，确实会省力不少。
但是，我们也要考虑到一点，那就是独立自主的重要性。
我们不能完全依赖别人，尤其是在这种高科技产品的出口上。
你和王为民再好好商量一下，看看能不能在保证产品质量和性能的前提下，既能独立出口也能和华润公司合作。
还有，你们这次来参加广交会，不仅仅是为了出口计算机，据我了解，目前你们带去的那台计算机在世界上也是相当先进的，这些先进设备毛熊和鹰酱两国暂时不会卖，你们的价格可以定高一点，最主要的看看能不能换回些粮食。”
李怀德对着电话郑重地点了点头，仿佛罗副部长就在眼前：“放心吧，部长，我一定会尽力的。”
罗副部长嗯了一声，又叮嘱了几句后，便挂断了电话。
李怀德放下电话，将罗副部长的指示转告给了王为民。
王为民听完，点了点头：“部长说的有道理，我们既要考虑和华润公司合作，也要考虑独立出口，这样才能确保我们厂的利益最大化”。
李怀德也道：“至于换粮食的事，我觉得可行性很大，毕竟我们的计算机是高科技产品，目前只有3个国家能造，那些不缺粮的国家应该会很有兴趣，我们可以用计算机和他们换粮食，这样既能解决我们粮食短缺的问题，他们国家也能得到计算机，只是这定价怎么算”。
王为民思索片刻：“定价的事，情报部门的同志说鹰酱那边的Ibm Sysrem和360系列起步价是25万美元，相当于咱们这的，这可是官方的汇率，要是按照黑市的价格，翻个两翻都不止。”
喜欢四合院：开局从拜师开始请大家收藏：(m.bokandushu.com)四合院：开局从拜师开始博看读书更新速度全网最快。