气氛有些凝重，石振华搓了搓手，尽量把话说得通俗些：\"徐总，我是这么想的。您看啊，兴州电子厂这收录机，主要买账的都是咱们本地人。可问题是，现在愿意支持本地货的消费者本来就不多，十个里头能有两三个就不错了。这么小的客户群，销量上不去也是情理之中。其他方面，我和袁军想得差不多。\"
说完，他悄悄瞄了眼徐大志的脸色。可徐总就像没听见似的，就是不接话茬。
要说他俩分析得也没毛病，可徐大志显然不满意，他慢悠悠地抛出新问题：\"那你们说说，怎么才能把销量搞上去？\"
\"改产品！\"这回石振华和袁军倒是异口同声。袁军还补充道：\"现在市面上流行的都是带双卡录音的，咱们要是能把产品升级......\"
\"打住打住，\"徐大志笑着摆摆手，\"厂家找咱们是来卖货的，不是来改产品的。要是能随便改产品，人家还找咱们干啥？直接自己改不就得了？\"
袁军挠挠头，又冒出个主意：\"那要不......降价？您想啊，要是咱们把价格压到跟最便宜的杂牌货差不多，就贵个十块八块的，老百姓肯定乐意买账。\"
\"糊涂！\"徐大志语气加重了，\"降价这招最要不得。今天你降十块，明天别人就能降二十，到最后大家都别想赚钱。再说了，兴州牌好歹是正经厂子出的，跟那些杂牌小其企业产品拼价格，这不是自降身价吗？\"
“那徐总您给深入展开说说?\"袁军厚着脸问道，\"咱们现在到底该咋整啊？您给我们指导指导呗！\"
徐大志慢悠悠地往车座上一靠，眯着眼睛说：\"急啥，等咱们到并州电子厂转一圈再说。这做营销工作啊，就跟看病似的，总得先把把脉不是？\"
一路上谁也没吭声，就听见车轮子轧在石子路上咯吱咯吱响。
没过多久，车子\"吱呀\"一声停在了兴州电子厂大铁门前。老远就看见上次陪濮真豪来的柳志军科长，带着两个年轻小伙子在门口伸长脖子张望呢。
\"哎呦喂！徐总！\"柳科长三步并作两步冲过来，一把握住徐大志的手就不撒开了，\"您可算来了！这些天我们天天扒着窗户往外瞅，都快把厂门口的水泥地给踩出坑来了！\"
要说这柳科长为啥这么热情？原来这些天他们也没闲着。又是印传单又是搞促销，连厂里看门的大爷都被拉去街上发广告了。可这销量就跟霜打的茄子似的——蔫头耷脑，一点儿起色都没有。仓库里堆的电子元件都快能盖房子了！
\"柳科长太客气啦！\"徐大志笑呵呵地拍拍柳科长的肩膀，转头给两边人介绍：\"这是我们办事处的营销组长丁霞，这位是营销员周武、袁军和石振华...\"
\"徐总您快里边请！\"柳科长跟他们点了点头，打了招呼，然后侧着身子在前头引路，活像古装剧里给皇上带路的小太监。
徐大志一边往里走，一边东张西望。嚯！这厂子围墙上的爬山虎都长到三层楼高了，大门口的\"兴州电子厂\"五个大字，金漆掉得就剩个\"州\"字还勉强显眼。
徐大志一走进兴州电子厂的大门，眼前顿时豁然开朗。脚下是一条平整宽敞的水泥路，在阳光下泛着淡淡的灰白色。这条路笔直地向前延伸，没走多远就拐了个优雅的弯，尽头处矗立着一栋气派的五层办公大楼。
道路两旁种满了法国梧桐，这些树看起来有些年头了，树干粗得一个人都抱不过来。茂密的枝叶在头顶交织成一片绿色的穹顶，阳光透过树叶的缝隙在地上洒下斑驳的光影。
徐大志不禁想象着厂里几千号工人上下班时的热闹场景——自行车铃铛叮当作响，工人们有说有笑地从这条林荫道穿行而过，树荫为他们遮挡着烈日风雨。
从大门口的传达室到办公大楼，徐大志估摸着得有三四百米距离。他边走边打量着厂区环境，心里暗暗感叹：不愧是老牌国营大厂，光看这占地面积就够惊人的。二千年以后城市地价飞涨，就算把厂子关了把地皮转手一卖，也够赚个盆满钵满了。
转过最后一个弯，徐大志远远就看到办公大楼门前站着几个人。走近了才看清是濮真豪，对方已经带人提前在楼下等候了。
徐大志不由得在心里点头：到底是国营企业的领导，待人接物就是讲究礼数。
两人握手寒暄时，濮真豪虽然脸上挂着热情的笑容，但徐大志还是敏锐地察觉到了他话语中藏不住的急切。对方看似随意的客套话里，三句不离合作的事，显然对这个项目已经期盼已久了。
柳志军在边上满脸堆笑地迎了上来：\"徐总大驾光临，真是让我们兴州电子厂蓬荜生辉啊！我们濮厂长为了等您，特意推掉了两个重要会议，连市里领导的约见都推迟了。”
他热情地说着，语气里既带着恭维，又隐隐透着一股子厂子的底气。
徐大志还没答话，身材魁梧的濮真豪热情地握住徐大志的手：\"徐总，可把您盼来了！\"
他说着转身介绍身后一溜人：\"这是我们厂的领导班子，这位是我们副厂长赵宏宇，生产部的马利民主任，这位是技术部的刘文杰刘工...\"
徐大志也介绍自己这边的人：\"这位是我们办事处的市场营销组丁霞丁组长，负责市场调查这块...\"
寒暄过后，濮真豪亲自在前面引路：\"徐总这边请，咱们去办公室详谈。\"
办公楼是栋老式的五层建筑，外墙的水泥都有些泛黄了。可一进大门，眼前豁然开朗——锃亮的大理石地面能照出人影，头顶的水晶吊灯闪闪发亮，连电梯门都是镜面不锈钢的。
等电梯到了五楼领导办公层，那装潢更是讲究。走廊铺着厚实的羊毛地毯，墙上挂着名家字画，每个办公室门口都摆着名贵的绿植。
濮真豪的办公室在最里头，实木大门上挂着烫金的\"厂长办公室\"牌子，推门进去，迎面就是一整面墙的落地窗，阳光洒在真皮沙发上，映出一片金灿灿的光。
濮厂长笑眯眯地看着眼前这个年轻人，热情地说道：\"徐总真是年轻有为啊！像你们这样的青年才俊，将来肯定能大展宏图的！\"
说着，他伸手做了个请的手势，\"来来来，咱们别站着说话了，到这边沙发上坐着慢慢聊。\"
徐大志连忙点头应道：\"好的好的，濮厂长您太客气了。\"
趁着走过去的空档，他这才有机会好好打量起这间气派的办公室。
这一看可不得了，整个办公室宽敞得惊人，少说也得有一百多平米。正中央摆着一张巨大的实木办公桌，油光发亮的桌面在阳光下泛着温润的光泽。办公桌后面是一把同样质地的木椅，虽然设计简洁，但那种沉稳大气的感觉扑面而来。
最引人注目的是办公桌后面的墙上，挂着一幅龙飞凤舞的毛笔字，写着\"海纳百川\"四个大字。旁边立着一个顶天立地的大书柜，里面整整齐齐地码满了各种书籍，从精装本到线装书应有尽有，一看就知道主人是个爱读书的。
会客区铺着一张素雅的白底红花地毯，踩上去软乎乎的，特别舒服。沙发虽然是实木打造的，但设计得既大气又考究，比那些普通的真皮沙发不知高级了多少倍。最妙的是，这些沙发围成一个漂亮的半圆形，足足能坐下十几号人，开个小会都绰绰有余。
徐大志一边跟着濮厂长往会客区走，一边在心里暗暗感叹：这才是真正的大老板的办公室啊！
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