顾母粗糙的手指轻轻抚过顾方远手中还未成型的领结，眉头拧成了疙瘩。
“阿远啊，不是妈要泼你冷水...”她欲言又止地摩挲着那两片靛蓝色的化纤布，“就这么两片布头，要卖一块钱？怕是连村口的王婶都要笑话咱想钱想疯喽！”
顾方远闻言不慌不忙，修长的手指灵巧地分开布片，阳光透过窗户在布料上投下细碎的光斑。
他嘴角噙着笃定的笑意。
“妈，您说这布不值钱，那我倒要问问——”他故意拖长声调，目光扫过围坐在缝纫机旁的家人，“您上哪儿能淘换来这样般配的两块布？”
“从旧衣裳上铰下来不就得了？”顾方秀正埋头给六姐梳辫子，闻言抬起头，发绳还咬在嘴里，说话含糊不清的。
“七姐，你这主意可不成。”顾方远摇头失笑，突然起身走到五斗柜前，抄起一面缺角的镜子举到胸前。
“您瞧，领结往这儿一别，那就是人的第二张脸面。”他指尖轻点镜面，“要是用掉色的旧布，皱巴巴像块抹布似的，还不如不戴呢！”
正在纳鞋底的六姐顾方兰突然“噗嗤”笑出声：“要我说啊，直接去百货大楼扯块新布...”
“好！那就按六姐说的，”顾方远变戏法似的从兜里掏出个小本子，铅笔头在舌尖蘸了蘸。
“咱就按化纤布算，不算布票钱，现在供销社一尺布一块钱——”他边说边比划，“这么一裁，统共能出六条布。一个领结得用两条，成本就是三毛三。”
他在小本子上画出样式，拿起来给众人观看，“关键我手上这个领结还没做完呢，还得用一小块布头把打结的地方固定住，然后再用缝纫机缝上...”
顿了顿接着说道，“普通人有缝纫机吗？机器踩线的工钱呢？七七八八加起来成本有多少？所以普通人根本没法模仿。”
“那...去供销社称点碎布头呢？”顾方兰不死心地追问，手里的针在头发上蹭了蹭。
顾方远眼睛一亮，朝对方竖起一根大拇指。
“三姐问到点子上了！”他忽然压低声音，像在说什么了不得的秘密，“你们知道供销社的碎布是从哪来的吗？”
“纺织厂！”顾方兰在纺织厂当过临时工，所以知道一些。
“是啊，咱这县城好像就一家纺织厂吧？”接着嘴角噙笑，朝众人眨了眨眼，“你们难道忘了，我们的碎布头是从哪来的吗？”
顾方兰瞬间露出恍然大悟之色。
“原来如此，难怪你要一下子包下纺织厂的所有库存呢。”顿了顿，又有些担忧，“可要是有人去其他县城买碎布头咋办呢？”
顾方远双手抱胸，坦然道，“既然此人能从外地买到碎布头，那为啥不留在没有竞争的市场卖，还跑回来跟我抢生意呢？
就算有人从外地倒腾来布头，”顾方远抬手指向市区方向，“这城里几百万人，就算十个人里有一个买...也能卖掉几十万呢。
况且纺织品还分颜色、样式、款式，一年下来，每人买四五个不过分吧？那就是几百万的销量。”
接着话锋一转，“再说了，现在有几个敢明目张胆做买卖的？”
顾母听了，重重点头，对此颇有感触。
别说让她去卖东西了，每次看着儿子出去摆摊，她都提心吊胆，生怕儿子一去不回。
做生意这事儿，真不是一般人敢去尝试的。
“那定价五毛不成吗？”顾方兰疑惑问道。
顾方远说的有点累，往后退了两步，坐在长凳上点起一根香烟：“你们知道吗？省城百货公司售卖的领结和头花，最便宜也要一块钱，贵的甚至要好几块钱！
即便如此，依旧供不应求，柜台基本处于缺货状态。”
主要这年头无论布料，还是缝纫机，都属于稀缺商品，正常做衣服都不够，更别说头花。
供销社和百货大楼卖的头花，大多都是纺织厂空闲的时候，用纱巾边角料制作而成。
“天爷哟！就这....还要好几块钱？”顾母倒吸一口凉气，布满老茧的手想摸又不敢碰。
“关键在这儿——”顾方远变魔术似的又叠出一个蝴蝶形状的大头话，“七姐，你在省城见过这样的头花吗？”
顾方秀看的愣神，忽然“啊”了一声：“没...没见过...去年国庆汇演，文工团领唱戴的还没这个精巧呢！都是一大团纱巾戴在头上，而且还容易散，没你这个精致...”
“所以啊，”顾方远把大头花往七姐发髻上一别，“五毛的土疙瘩和一块钱的精品，您选哪个？”
“当然要...”顾方秀突然顿住，望着镜子里熠熠生辉的发饰，脸颊渐渐飞红，“咱家的！”
六姐顾方兰扒着她膝盖直蹦跶：“小姑娘真好看！”
两人顿时笑闹成一团。
满屋哄笑中，顾方远手指轻轻敲了敲桌子。
“这就是设计的价值！而且我卖1块，也不是一成不变的。等市场上出现跟我们相似的竞争产品，我就把价格降到5毛，再设计一个新的款式卖1块。”
“别人要是继续模仿呢？”顾方兰问道。
顾方远弹了弹烟蒂，淡然道，“那就看谁出货快了，这是一种仓储和市场协作的销售方法，以后再教你们。
“接下来这个更有意思——”顾方远突然从兜里掏出条红绸带，手指翻飞间，一只振翅欲飞的蝴蝶赫然成型。
七姐“哇”地扑上来，准备抢过去看看。
却被顾方远躲过，“别闹，还没装订呢，我一松手就会散开。”
见顾方远又扯出两条飘逸的尾带。
“这叫燕尾式头花。我做得不太好，你们有空可以研究研究，想办法把它改得更漂亮些。”他边说边给众人演示，绸带在晨光中泛着柔润的光泽。
“这东西咋戴呀？”顾方秀好奇地问道。
“有两种戴法，一种是把头发梳成马尾式，还有一种是在后脑勺盘发。戴上这个头花，就好像一只漂亮的大蝴蝶停在头发上一样。
还有一种缩小版的，可以用在麻花辫子的末端，属于简易风格的。”
“价格呢？也是1块钱吗？”
“大的卖一块，小的...”顾方远变戏法似的又捏出个迷你版，“三毛钱。”
顾方兰左看右看，突然嘀咕：“怪了，方才还觉得一块钱有点贵，现在倒觉着...”她盯着掌心一大一小两只“蝴蝶”，突然笑了，“燕尾式头花好像也不是那么贵了！”
“这就叫差异比价，小头花只是个铺垫，大头花才是赚钱的关键。当然，小头花也能赚钱，只是不像大头花利润那么高罢了。”
“还有最后一种呢？”顾方秀就像个好奇宝宝一样，追问道。
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