五众人脸上露出恍然大悟之色，纷纷点头表示理解。
有人低声议论着，显然对这个新思路感到兴奋。
“我们要拿哪些东西卖呢？”另一人问道，声音中带着一丝急切。
顾方远突然将烟蒂摁进青瓷烟灰缸，发出清脆的响声。
目光直视众人，严肃道，“只要是正规商品，都可以进入万达广场，比如手表、彩电、时装等等…… 关键是三个字：差异化。”
“差异化？” 胖子商人重复着这个新词，肥厚的手指无意识地搓着油光发亮的下巴。
顾方远从公文包里抽出张泛黄的报纸，1980 年《羊城晚报》的中缝广告被红笔圈出 ——“香港电子表，款式二十种，批发展示”。
“看见没？” 他用钢笔尖戳着报纸，“同样是电子表，人家有圆的、方的、带计算器的，这就叫款式差异化。让让顾客有更多的选择机会。
就比如我现在卖的头花，如果只有一种款式，市场早就饱和了，但我设计出几十种头花，销量就等于翻了几番。
正常的女孩都会购买三四个头花，这样一来可以每天换一个，也让自己的心情更加美丽。
一些头花爱好者，甚至每一种款式都买一个，也因此无形中扩大了产量，你们做其他商品时是同一个道理。”
他顿了顿，目光在众人脸上扫过，继续说道：“不过你们在采购的时候要注意三点。一是质量，万达广场对有瑕疵的商品属于零容忍状态.....”
“瑕疵？什么样的商品属于瑕疵品呢？”戴眼镜的人忍不住问道，语气中带着一丝疑惑。
他皱着眉头，显然对这个新概念感到陌生。
在这私人企业刚刚出现的年代，众人压根不懂什么叫偷工减料。
顾方远只好耐心解释，语气中带着一丝无奈。
“比如衣服掉色，水果罐头变质，电视机是二手货组装的，等等.....”
众人听闻，惊得目瞪口呆，脸上露出了难以置信的表情。
他们没想到还能这么玩，特别是电视机....
貌似将坏电视收回来修一下，然后再换一个壳卖出去，普通客户的确发现不了。
想到此，有人忍不住打了个寒颤，低声说道：“幸亏顾方远是个正经商人.....若是此人走上歪路，以后市场环境简直难以想象。”
“那第二点呢？”朱怀德收敛了胡思乱想，正色问道。
他坐直了身子，目光紧紧盯着顾方远，显然对这个话题非常感兴趣。
顾方远抬起两根手指，语气中带着一丝严肃：“二是品牌经营，任何产品进入万达广场后，都要拥有自己的品牌，绝不能出现伪假冒伪劣产品....”
“顾老板....”胖子商人抬手示意，脸上带着一丝不好意思。
“你说！”顾方远抬手示意，语气中带着一丝鼓励。
胖子有点不好意思地抬手摸了摸脑袋，犹豫了一下才说道：“假冒伪劣产品我们都明白，可做自己的品牌是什么意思？我们从其他单位采购商品时，不是已经有了品牌吗？”
顾方远微微一笑，耐心地解释。
“分两种，一种是你和生产单位协商好，你专门卖对方商品，让对方给你远低于市场的价格。
至于为什么价格要远低于市场，因为你们开设专卖店，无形中在帮对方宣传，所以有资格拿到更低价。”
他顿了顿，继续说道：“另一种是喊私人企业代加工，打造你们自己的品牌。
意思就是让别人生产商品，然后贴上你们的商标。这样一来，商品出了问题，我也能快速溯源找到生产企业。”
聚香楼三楼包厢的檀木屏风后，炭火盆的火星突然爆响，惊得梁上的灰雀扑棱棱振翅。
所有人都陷入了沉思，有的眉头紧锁，有的低头不语，似乎都在权衡顾方远提出的第三点建议。
顾方远看着众人的反应，嘴角微微上扬，露出了一丝满意的笑容。他知道，他的计划正在一步步实现。
空气中弥漫着一丝紧张，仿佛每个人都在心中盘算着这笔生意的风险与收益。
朱怀德率先打破了沉默，他轻轻拍了拍桌子，声音中带着几分不确定。
“顾老板，您这主意确实不错，但……我们这些人大多是小本经营，哪有那么多资金去承包整个厂子的产量啊？万一销量不如预期，岂不是亏大了？”
顾方远微微一笑，眼中闪过一丝精明。
他端起茶杯，慢悠悠地抿了一口，仿佛早已料到朱怀德的顾虑。
放下茶杯后，他环视了一圈众人，语气沉稳而自信。
“朱老板，你的担心我理解。不过，做生意嘛，风险和收益总是成正比的。
你们可以从小厂入手，先试水，等有了经验和资金积累，再逐步扩大规模。再说了，有万达广场这个平台，你们还怕产品卖不出去吗？”
他的话音刚落，戴眼镜的商人推了推鼻梁上的眼镜，眼中闪过一丝亮光。
他微微点头，语气中带着几分赞许。
“顾老板说得对，我们完全可以先找一些小厂合作，逐步积累经验和资金。而且，承包产量后，我们就能掌握定价权，利润空间也会更大。”
顾方远满意地点了点头，目光落在戴眼镜的商人身上，语气中带着几分欣赏。
“王老板果然有眼光，看来你已经明白了我的用意。”
胖商人见两人一唱一和，心中也渐渐有了底气。
他搓了搓手，脸上露出一丝笑意。
“既然顾老板和王老板都这么说了，那我也愿意试试。不过，顾老板，您可得给我们多指点指点，毕竟这可是大生意啊。”
顾方远哈哈一笑，拍了拍对方肩膀，语气中带着几分豪爽。
“刘老板放心，既然大家愿意跟着我干，我自然不会亏待你们。以后有什么问题，尽管来找我，咱们一起把省城的市场做大做强！”
众人闻言，纷纷点头附和，脸上的担忧也渐渐散去，取而代之的是一种跃跃欲试的兴奋。
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