乔治被他这番云山雾罩的话弄得更加茫然。
他有些烦躁地抓了抓自己那一头棕色的卷发，语气带着一丝无奈和恳切：
“嘿，顾，我的老朋友！你就别跟我打哑谜了。虽然跟你玩这种猜测游戏确实能锻炼思维，让人觉得自己的智商在被摩擦，但我现在真的很想知道答案，心痒得像有只猫在抓！”
看着乔治那急切的模样。
顾方远无奈地耸了耸肩，终于不再绕圈子：“好吧，乔治，我们身为成功的商人，有时候需要更有耐心一些，看得更远一些。
既然你这么想知道，我就直说了吧——我真正希望的，是未来能在西方市场，以‘高档品牌’的形象来销售我们的电视机。”
“‘高档’？”乔治下意识地低头又看了看茶几上相册里那些彩色电视机的照片，脸上写满了不解。
“顾，恕我直言，你现在这些彩色电视机，无论是设计还是你计划搭配的电视柜，在我看来已经相当新颖和高档了！难道这还不够吗？”
一旁静静聆听的索菲亚，蓝宝石般的眼眸中闪过一丝了然的光芒。
她似乎捕捉到了顾方远话语中的关键，试探性地开口：
“顾老板的意思……是打算在电视机柜的设计和附加值上做文章，以此来提升整个产品的档次和价格定位，对吗？”
“没错！索菲亚小姐果然敏锐！”顾方远赞赏地看了她一眼，笑着点头肯定，“当然，电视机本身内部也会做一些‘锦上添花’的改动。
比如，我们会将电视机的预设频道数量，从目前常见的16个，大幅增加到……108个！”
他故意停顿了一下。
看到乔治和索菲亚脸上露出的惊讶神色，才继续解释道：
“至于用户实际居住地能搜到多少个电视台，那就要看他们当地的具体信号环境了。
但这并不重要。重要的是，在普通消费者的逻辑里，电视机的档次往往和它能搜索的频道数量挂钩——从最早黑白电视的9个台，慢慢增加到11个、16个台，再到彩色电视机的32个台。
如果在他们认知的顶端，突然出现一台宣称能搜索108个台的电视机……”
顾方远摊了摊手，脸上带着一种洞察消费心理的狡黠笑容：“在百姓心目中，电视机能搜到的台越多，就代表技术越先进，档次越高。
谁又会去深究，这多出来的大半频道信号是不是重叠的、或者根本搜不到呢？我们要卖的，是一种‘更高端’的心理认知。”
这番操作听得乔治瞠目结舌，嘴巴微微张开，半天没合上。
他经商多年，还是第一次听到有人把这种“虚标”参数说得如此理直气壮，且富有策略性！
但转念一想....
结合自己作为消费者的经验，貌似还真是这么回事！
如果市面上突然冒出一个拥有“108个频道”的电视机，再加上与之配套的精美绝伦、充满东方神秘气息的电视柜.....
包装得再高大上一些。
说不定连他自己第一眼都会以为这是什么来自东方的、蕴含了黑科技的高档货！
顾方远见二人已经理解并初步接受了他这套“提升附加值”的逻辑，便接着将话题引向了更深的文化层面。
他收敛了笑容，语气变得有些深沉：
“其实，乔治，索菲亚，不知道你们有没有意识到，你们西方人看待我们中国人的眼光，一直存在着一种颇为矛盾的心态。”
“哦？什么意思？”乔治被这个新话题吸引了注意力，身体不自觉地坐直了一些。
“我直说吧，”顾方远目光平静地看着他们，“在目前主流的西方观念里，中国是不是贫穷、落后的代名词？代表着低廉的劳动力和初级产品？”
乔治脸上闪过一丝尴尬。
但出于商业伙伴间的坦诚，他还是点了点头：
“好吧，顾，你说的……某种程度上是事实。毕竟，我们西方世界目前确实掌握着更多的高科技和先进工业技术。
中国正在发展，这是有目共睹的，但确实还需要一些时间。”他后面一句话带着明显的安慰意味。
顾方远知道对方后半句是出于善意。
但对于他这个重生者而言，早已知道这所谓的“差距”只是一个短暂的历史阶段。
中国即将迎来让世界瞠目的腾飞，所以他内心并无半点自卑或哀伤，反而充满了笃定。
他的手指轻轻敲打着沙发的木质扶手，发出笃笃的轻响，继续说道：
“你说的现状我承认。但除了这种‘落后’的刻板印象之外，你们西方人的心底，对我们这个古老的东方国度，是不是也同时怀有一种难以言喻的‘神秘感’和好奇心？
比如……神奇的中国功夫、深邃的古代哲学文化、美轮美奂的瓷器丝绸、还有那些充满传奇色彩的历史遗迹和未解之谜……”
他的声音带着一种引导性：“这种源自数千年不间断文明所沉淀下来的独特魅力，是世界上除中国之外，任何一个国家都无法复制的。
它不仅仅能让陌生的西方人感到好奇和向往，更能让那些漂泊在海外的华人游子，在接触到这些文化符号时，产生强烈的民族认同感和自豪感。”
说完，顾方远抬手，修长的手指轻轻将茶几上的相册翻到了最后一页。
这一页的照片数量不多，只有寥寥几张，但设计风格却出现了极大的转变，甚至可以说是一种颠覆。
配套的家具不再是单一的电视机柜，而是演变成了更加整体化、场景化的家居解决方案。
照片里....
有将电视机巧妙嵌入其中的中式镂空隔断墙；
有以精美苏绣或木雕屏风作为背景的电视墙整体设计；
还有将电视机、博古架、储物柜融为一体的内嵌式组合家具……
这些家具都有一个共同的、极其鲜明的特点——仿古！
或者说，是深度融合了中国传统美学元素的现代设计。
喜欢1980红顶商人请大家收藏：(m.bokandushu.com)1980红顶商人博看读书更新速度全网最快。