不能总是以“求助者”的姿态去寻求合作。
那样久而久之，双方的地位和产品定价权都会受到无形的制约，变得被动。
今天安排这出“偶遇”戏码，就是想以一种更平等、甚至略带“神秘感”的方式，看看这两位重要的国际伙伴对自行车这个新品类有没有合作意愿。
如果他们感兴趣，那就顺势谈谈合作；
如果不感兴趣，就当无事发生，他也不会因此欠下人情或显得急切。
只是他没想到....
乔治听到“自行车厂”的消息，反应会如此热烈。
简直如同久旱逢甘霖一般激动。
顾方远心中迅速有了计较，但他面上不露声色。
先是沉稳地朝张建国吩咐道：“很好，效率很高。你直接去安排生产线，准备开始试生产吧。我下午会抽空过去看看具体情况。”
“好的，顾总！我这就去安排！”张建国利落地应下。
同时不忘礼貌地向乔治和索菲亚二人微微点头致意，然后转身快步离开了办公室，去执行命令。
顾方远这才将目光转向一脸激动的乔治。
脸上适当地露出几分疑惑，问道：“乔治，听你的口气，似乎对自行车非常感兴趣，甚至有些急缺？这是怎么回事？”
乔治努力压制住内心的狂喜，但嘴角还是忍不住向上扬起。
他凑近了一些，压低声音，仿佛在分享一个天大的秘密：
“顾，实不相瞒，自从我们之间的服装、食品生意走向稳定，形成固定的发货流程后，我空闲的时间就多了起来。
人一闲下来，就总想找点新的事情做。于是我开始四处寻找新的商机，嘿！运气还真不错，真被我找到了一个！”
他伸出两根手指，强调道：“那就是——自行车！顾，你知道在我们欧美市场，一辆最普通的、没有任何额外功能的自行车，要卖多少钱吗？”
“多少？”顾方远配合地露出好奇的表情。
他还真不太清楚这个年代欧美自行车的具体零售价。
“200到400……美元！”乔治报出这个数字时，自己都忍不住摇了摇头，仿佛在感叹其离谱，“而你们中国生产的自行车，我打听过，在国内的售价只要一百多人民币！我的天呐！”
他双手摊开，脸上写满了不可思议，“明明看起来是差不多的东西，有些零部件甚至可能来自同一个供应商，为什么价格差距会如此巨大？！”
乔治的呼吸因为兴奋而略显急促。
他接着说道，语气中带着一丝之前碰壁的愤懑：“我发现这其中至少有四到六倍的惊人利润！这怎么可能不让人心动？
于是我开始到处打听，寻找能够大规模供货的自行车厂家。该死的！”
他忍不住抱怨起来，“结果我前后跑了五家知名的自行车厂，一开始那些负责人听说我是个外国商人，还都非常热情地接待我，又是倒茶又是递烟。
可一旦我表明来意，是想大批量采购自行车出口，那些人的热情瞬间就消失了，就像被泼了一盆冷水！
他们统一口径，说没有上级的‘批条’，一律不对外销售，尤其是出口！”
“之后我又不死心，跑了不少地方，甚至托了朋友找关系疏通，最终还是一辆自行车都没买到！”
乔治无奈地耸了耸肩，脸上充满了困惑，“说真的，顾，我感觉你们中国政府对待自行车的管制，简直比对待军火还要严格！
这真的让我很难理解。这明明是可以创造大量外汇的好机会啊！”
顾方远听到这里，顿时了然于胸，忍不住笑了起来。
对于乔治这番“坎坷”的经历。
他很快就想明白了其中的关窍。
估计这家伙一直是在上海、广州这类大城市里转悠。
满大街看到的都是自行车，川流不息，这给他造成了一种错觉，本能地认为中国的自行车产量极高，供应充足。
但实际上.....
在广大的中小城市以及乡镇农村，自行车一直都是极其紧俏的物资，是需要凭票证排队购买的“大件”！
即便是在大城市，也因为人口基数庞大，只是乍一看数量多，掩盖了供需矛盾而已。
现在，国内市场需求都远远无法满足。
各地自行车厂的生产任务都被计划排得满满的，产品一出厂就被各地百货公司凭计划调拨走了。
哪里还有多余的产量用于出口呢？
而且...
在那些老牌国企管理者的观念里。
出口创汇那是国家层面统一安排和谈判的事情。
他们这些地方企业的主要任务，是保障国内供给，根本没有权力，也缺乏意识去主动接洽外商谈出口。
一个老外，突然跑来说要大批量买走国内都紧缺的自行车？
没被警惕的厂领导当成别有用心之徒或者工业间谍，让保安给轰出去，已经算是态度很好了。
这是这个特定时代背景下的普遍现象和思维定式，很正常！
顾方远心中暗叹。
“你也看见了，我的自行车厂才刚刚完成设备调试，准备试生产，初期的产量肯定高不到哪里去。”顾方远没有把话说满，谨慎地问道，“你初步打算要多少辆？”
乔治手指摩挲着自己略带胡茬的下巴，脸上露出了明显的纠结和盘算之色。
眼神飘忽，显然在内心进行着激烈的权衡和计算。
半晌之后...
他仿佛下定了决心。
抬起头，用一种试探中带着巨大期望的语气说道：
“要不……先给我每月发十万辆自行车？等你的产能逐步提升上去了，我们再根据情况继续增加订单数量，如何？”
顾方远听到这话，嘴角控制不住地抽动了一下。
他真的很想反问对方一句：乔治，你知道自己在说什么吗？清楚十万辆自行车意味着什么吗？
在这个年代。
一个规模中等、运转良好的自行车厂，一年的总产量大概也就在十万辆上下。
这货倒好，开口就是每月十万辆！
这已经不是胃口大的问题了，这简直是想要一口吞下一头鲸鱼！
顾方远原本的打算是.....
喜欢1980红顶商人请大家收藏：(m.bokandushu.com)1980红顶商人博看读书更新速度全网最快。