孙科长迫不及待地拿起一件卡其布工装裤，入手的感觉让他心头一松，厚实、挺括、带着棉布特有的柔韧感，与他上次在飞虹厂摸到的样品一模一样！
他又拿起一件工装衬衫，仔细检查了缝线、针脚、口袋的牢固度，甚至用力扯了扯袖口和衣襟连接处。
针脚细密均匀，布料结实，没有丝毫松脱或稀疏的迹象。
“光我看还不够！” 孙科长放下衣服，拿起内线电话，“小刘！立刻去一车间、三车间，叫王班长、李班长，还有几个不同身材的骨干工人代表，马上到我这里来一趟！快！”
几个工人换上了新的工服，精神面貌焕然一新。
“那我们过几天再来，看看试穿效果如何。”
五天后，陆青阳如约再次拜访。
孙科长早已在办公室等候，脸上也带着笑容。
工人们的试穿反馈他已经详细了解过，清一色的好评！
舒适、耐磨、活动方便、精神面貌好！
这让他对飞虹厂的质量彻底放了心，但随之而来的，就是最现实的问题——价格。
“陆厂长，快请坐！” 孙科长热情招呼，亲自泡茶。
“这五天，工人们可是天天穿着你们那套样衣在车间干活，反响热烈啊，都说比以前的强太多了，尤其是透气性和活动方便这两点，赞不绝口！你们厂确实有两把刷子！”
陆青阳谦逊地笑了笑，接过茶杯：“孙科长过奖了，听到大家满意，我们就放心了。”
他话锋一转，切入正题，“那孙科长，关于后续正式订单的价格，您看？”
孙科长脸上的笑容收敛了几分，手指在桌面上轻轻敲了敲，露出一种典型的采购人员谈价时的“为难”表情：
“陆厂长啊，实不相瞒，工人们对衣服满意，这非常好！说明你们东西确实过硬！但是……”
他顿了顿，观察着陆青阳的表情，“你也知道，咱们是国营大厂，采购预算是有严格控制的，市一服之前报的那个价……虽然他们搞了鬼，用了劣质料子，但那个价格水平，是我们预算的基础。”
“你们这工装，用料扎实，工艺也好，特别是那个新面料，确实比市一服原来的老帆布成本高不少吧？这么好的质量，你这价格……想必也不会太低吧？”
他抛出了核心问题，眼神紧紧盯着陆青阳，等待着他的报价。
陆青阳深知孙科长此刻的心理：，既想要最好的质量来弥补市一服的坑，又担心预算超标不好交代。
他放下茶杯，从容地从随身公文包里拿出一份装订整齐的文件，推到孙科长面前。
陆青阳语气平和：“孙科长，您的顾虑我非常理解这是我们厂针对红星厂工装订单的详细成本核算表，请您过目。”
孙科长有些意外，拿起文件仔细翻看起来。
上面清晰罗列着：
面料成本： 新型混纺针织工装布（注明透气、耐磨、弹性优点）的成本明细，对比传统帆布的成本差异。
辅料成本： 优质纽扣、加固缝线、透气网眼布等。
人工成本： 基于本地平均工资和预计工时。
设备折旧及管理成本分摊。
合理利润空间： 一个清晰标注、相对克制的百分比。
核算非常细致，数据详实，有理有据。
孙科长看着那比市一服老帆布工装高出约25% 的最终单位成本眉头还是忍不住皱了起来。
这比他心理预期的上限还要高一点。
“小陆啊，这……这个价格，老实说，有点超出我们的预算了，虽然你们质量是好，但一下子高出这么多，我这边……压力很大啊，厂里财务那一关，恐怕不太好过。” 他试图压价。
陆青阳没有急于反驳：“孙科长，我明白您的难处，但这份成本核算，是基于真实、透明的数据，我们厂是小厂，靠的是口碑和信誉生存，绝不会在成本上弄虚作假。”
他趁热打铁，语气更加恳切：
“我们是真心实意想和红星厂建立长期稳定的合作关系，这次合作，对我们厂意义重大，是证明我们能力的机会，所以，在利润方面，我们已经是最大程度的让利了，几乎压到了我们能承受的底线。”
他话锋一转，抛出一个折中方案：
“为了表达我们的诚意，也为了减轻贵厂一次性支付的压力，我有个提议，首批1200套订单，我们接受孙科长您这边认可的、略低于我们核算价的价格，这个价格，我们可以签保密协议，不对外公开。”
“但是，作为交换条件，我们希望贵厂能承诺，在首批订单顺利交付、工人使用满意后，后续三年的工装常规采购和补充订单，优先考虑我们厂，并按照我们合理的市场价格执行，这样，我们前期让渡的部分利润，可以在长期的合作中逐步回笼。”
这个提议非常巧妙！
对孙科长：眼前解决了预算压力问题，能以一个“相对合理”的价格拿到远超预期的优质产品，对上对下都能交代。
而且首批订单质量好，后续优先采购也是顺理成章。
对陆青阳：虽然首批利润薄，但锁定了未来三年，这个大客户的稳定订单。
这比眼前多赚一点利润重要得多，有了红星厂这个大客户的背书，飞虹厂的市场开拓将势如破竹！
孙科长陷入了沉思，反复权衡着。
陆青阳给出的理由无懈可击，尤其是关乎工人安全这一点，直击要害。
那份透明的成本核算也让他难以再强硬压价。
而“首批略低、长期优先”的方案，确实完美地解决了他眼前的困境，也给了对方厂一个值得期待的长期承诺。
办公室内安静了片刻。
孙科长抬起头，他终于下定了决心。
“好，你提的方案，我接受了！”
“合作愉快，陆同志” 孙科长再次伸出手。
“合作愉快，孙科长！咱们厂绝不辜负你们的信任！”
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