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第273章 市场碰壁,决心不改

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孔军和翘嘴鱼妹怀揣着精心准备的样品,满怀壮志地踏入熙熙攘攘的渔具市场。市场内,各类渔具店鳞次栉比,嘈杂的人声、讨价还价声交织在一起。孔军深吸一口气,调整了下肩上装着样品的背包,转头看向翘嘴鱼妹,咧嘴一笑,露出一口洁白的牙齿,“翘嘴鱼妹,咱这宝贝一出,保管让这些店家眼前一亮,走!” 翘嘴鱼妹用力点头,眼神中满是期待与信任。

他们迈进第一家渔具店,店内货架上摆满了形形色色的渔具,却独独不见类似他们手中的创新翘嘴鱼饵。孔军满脸堆笑,快步走向柜台,正在整理货物的店主抬眼打量了他们一下,眼神中透着一丝疑惑。

孔军赶忙从背包里掏出仿真活饵和人工饵,放在柜台上,热情洋溢地介绍道:“老板,您瞅瞅,这可是我们独家研制的翘嘴鱼饵。这仿真活饵,用的是特殊硅胶,加上精妙的重力感应设计,往水里一扔,活脱脱就是条灵动的小鱼,那些翘嘴鱼见了,指定疯狂咬钩。再看这人工饵,独特的腥味添加剂搭配上荧光剂,夜里都能发光,诱鱼效果那叫一个绝,市面上根本找不出第二家。您要是进了这批货,保准店里生意火爆,赚得盆满钵满!”

孔军一边说,一边拿起仿真活饵,在空中轻轻晃动,试图模拟它在水中的姿态。

店主皱着眉头,拿起人工饵翻来覆去地看,又用手捏了捏仿真活饵,撇了撇嘴道:“小伙子,你说得倒是头头是道,可我这店开了这么多年,一直卖的都是些老牌子渔具,客户也都认这些。你这新玩意儿,虽说看着新奇,可万一卖不出去,我这成本不就打水漂了?我可不敢冒这个险。”

这时,店门突然被推开,一个穿着时髦、打扮张扬的年轻人走了进来。他扫了一眼孔军手中的鱼饵,嘴角勾起一抹嘲讽的笑:“哟,这不是在捣鼓什么新玩意儿的孔军吗?老板,您可别听他瞎忽悠。他这所谓的独家研制,说不定就是从哪个小作坊里倒腾出来的次品。您再看看我这产品,” 说着,他从随身的包里掏出一款外观普通的翘嘴鱼饵,“这可是我们公司花大价钱从国外引进的技术,在欧美市场那是卖得热火朝天,已经有无数钓友反馈效果一流。您要是进了我的货,那才是稳赚不赔。”

孔军一听,心中顿时涌起一股怒火,但他还是强压着,冷静地说:“这位朋友,说话可得讲证据。你对我的产品一无所知,凭什么妄加评判?我们的鱼饵经过了无数次的实战检验,效果好不好,一试便知。”

那年轻人不屑地哼了一声:“就你?还想跟我比?我看你就是来搅乱市场的。”

店主被两人的争吵弄得有些不知所措,他看看孔军,又看看那年轻人,犹豫道:“你们俩都别吵了,我还得再考虑考虑。”

孔军赶忙说道:“老板,您要是担心风险,我可以先免费给您提供一批试用装,要是顾客反馈好,您再决定进不进货,您看怎么样?”

那年轻人一听,急了:“老板,您可别被他骗了,哪有做生意这么亏本的?他这明显就是心里没底。”

孔军和翘嘴鱼妹有些失落,走出店门。

翘嘴鱼妹轻轻叹了口气,“孔军,这才第一家就碰壁了,后面可怎么办呀?”

孔军伸手拍了拍翘嘴鱼妹的肩膀,脸上依旧挂着乐观的笑容,“嘿,万事开头难嘛,这才哪儿到哪儿。这家不行,咱下一家,总有识货的老板。”

他们又接连走进几家渔具店,可遭遇如出一辙。有的店主直接摆摆手,连听都不愿意听孔军介绍;有的店主倒是耐着性子听了,却以各种理由拒绝,不是说资金周转不过来,就是担心市场接受度不高。孔军的笑容渐渐有些僵硬,但他骨子里那股不服输的劲儿却烧得更旺。

在一家装修颇为豪华的渔具店,孔军刚一开口介绍产品,店主就不耐烦地打断他:“你这小年轻,一看就是没做过生意。我这店里的货,哪个不是大品牌、有口碑的?你这小作坊出来的东西,我可不敢要,别耽误我做生意。”

孔军心里一阵恼火,但还是强忍着,陪着笑脸说:“老板,品牌不也是从小做大的嘛。您给个机会,说不定我们这鱼饵就能成为下一个大品牌。”

店主却嗤笑一声:“哼,就凭你?别做梦了,赶紧走。”

孔军和翘嘴鱼妹走出店门,孔军气得一脚踢飞了路边的一颗小石子,“这些人怎么都这么固执,连试都不愿意试一下。”

翘嘴鱼妹眼眶微红,轻声安慰道:“孔军,别气坏了身子,我们再想办法。”

孔军深吸一口气,平复了下情绪,“对,不能就这么放弃。咱找全国最大那家经销商,只要拿下他,还怕下面的小店不跟风?”

二人四处打听,终于寻到那全国最大经销商的大楼。大楼气派非凡,高耸入云,门口的保安身着笔挺制服,神色威严。

孔军整理了下衣衫,拉着翘嘴鱼妹大步走上前,礼貌地对保安说道:“大哥,您好!麻烦您通报一声,我们有超厉害的翘嘴鱼饵,想跟贵司求个合作机会。”

保安斜眼打量了他们一番,脸上露出一丝不屑,“就你们俩?每天来这儿求合作的人多了去了,也不看看自己什么身份,赶紧走,别在这儿瞎耽误工夫。”

孔军陪着笑脸,从口袋里掏出一包烟,递过去:“大哥,您就行行好,我们真有好东西,说不定能给你们公司带来大收益呢。您就帮我们通报一下,要是不成,我们立马就走。”

保安一把推开孔军递烟的手,“去去去,谁稀罕你这烟,别在这儿捣乱。”

孔军还想再说,保安已经转身背对着他们,不再理会。

接下来的几天,孔军和翘嘴鱼妹天天守在经销商大楼门口,一见到有工作人员进出,就上前拦住介绍产品,可换来的不是冷漠的拒绝,就是嘲讽的眼神。好不容易有个好心的工作人员告诉他们,要想见到负责人,必须提前预约,而且还得看负责人有没有时间。

孔军赶忙四处托关系,终于联系上了经销商内部的一位小职员,花了一笔不菲的 “中介费”,才得到了一个预约的机会。到了约定那天,孔军和翘嘴鱼妹早早来到大楼,在接待室里紧张地等待。接待室装修豪华,真皮沙发、水晶吊灯,可孔军和翘嘴鱼妹哪有心思欣赏,两人坐立不安,时不时看看门口。

过了许久,负责人终于姗姗来迟。负责人身着昂贵的西装,戴着一副金丝眼镜,迈着傲慢的步子走进来,随手把公文包扔在沙发上,一屁股坐下,翘起二郎腿,瞥了一眼孔军和翘嘴鱼妹,又看了看他们放在桌上的样品,淡漠道:“你们就是来求合作的?无名小厂,没听说过,产品看着也不怎么样,合作免谈。”

孔军嘴角微微上扬,脸上带着自信的笑容,不紧不慢地开口,声音沉稳且坚定:“负责人,我完全理解您的谨慎,毕竟在这竞争激烈的市场,您每天接触大量的合作提案,自然得精挑细选。不过,您不妨仔细瞧瞧我们这款翘嘴鱼饵,它可不是普通的产品。当下渔具市场看似饱和,实则蕴含着巨大的变革契机。钓友们的需求日新月异,不再满足于千篇一律的传统渔具。就拿翘嘴鱼垂钓来说,众多钓友反馈,现有的鱼饵在实际使用中,要么难以吸引翘嘴鱼的注意,要么在持久性、灵活性上表现欠佳。而我们的这款鱼饵,经过长时间的研发与实战检验,恰恰解决了这些痛点。”

说着,孔军拿起仿真活饵,在手中轻轻转动,展示其细节:“您看这仿真活饵,不仅外观逼真,更采用了特殊的硅胶材质,触感和柔韧性都与真实小鱼无异。配合内置的重力感应装置,入水后能精准模拟小鱼的游动姿态,对翘嘴鱼产生极大的吸引力。再看这人工饵,我们独家调配的腥味添加剂,是根据翘嘴鱼的嗅觉偏好,经过无数次实验优化而成,再加上荧光剂的巧妙运用,使其在夜间也能发挥强大的诱鱼效果。这一创新组合,填补了市场上高品质、高性价比翘嘴鱼饵的空白。”

负责人微微挑眉,眼中闪过一丝不易察觉的好奇,但仍保持着怀疑的态度:“哼,说得好听,可实际效果如何,还得打个问号。”

孔军闻言,自信地笑了笑:“负责人,实践是检验真理的唯一标准。我恰好知道贵公司在附近有个鱼塘,用于测试渔具产品。咱们不妨现在就过去,用我的鱼饵和贵店最畅销的翘嘴鱼饵做个现场对比。要是在规定时间内,我用这款鱼饵钓到的翘嘴鱼数量超过您的,您就给我们一个深入探讨合作的机会;要是我输了,我们以后绝不再打扰您。”

负责人心中暗自盘算,自家的畅销鱼饵销量一直不错,眼前这年轻人再怎么吹嘘,也不太可能超越。想到这儿,他嘴角勾起一抹自信的弧度,点头道:“好,就依你。要是输了,以后别再来烦我。”

就在众人准备前往鱼塘时,一个西装革履的男人匆匆赶来,他看了看孔军,又对负责人说道:“王总,您可别被这小子骗了。他这鱼饵就是个噱头,根本比不上我们公司新推出的产品。我们的鱼饵可是请了国际知名的钓鱼大师参与研发,已经在多个大型赛事中取得了优异成绩。您要是和我们合作,那才是明智之举。”

孔军皱了皱眉头,反驳道:“这位先生,我不认识你,但请不要随意诋毁我的产品。你的产品再好,也不能成为你无端攻击别人的理由。今天这场测试,就是为了让事实说话。”

那男人冷哼一声:“哼,你就嘴硬吧,等会儿输了可别哭鼻子。”

众人来到鱼塘边,孔军动作娴熟地准备钓具,挂好鱼饵,整套流程一气呵成,尽显专业风范。反观负责人和那男人,虽也故作镇定,但眼神中还是透露出一丝紧张。开始垂钓后,孔军一边专注地盯着水面,一边向周围围观的工作人员讲解鱼饵的使用技巧和优势:“大家看,这款鱼饵入水后,会随着水流自然摆动,活灵活现,就像真正的小鱼在游动,这是其他普通鱼饵难以做到的。而且,它的气味散发均匀持久,能在更大范围内吸引翘嘴鱼。”

没过多久,孔军这边的钓竿就开始有了动静,他迅速提竿,一条肥美的翘嘴鱼被拉出水面。周围响起一阵惊叹声,孔军笑着说:“您瞧,效果立竿见影。”

而负责人和那男人那边,等了许久,钓竿却毫无动静,他们的脸色渐渐变得阴沉,额头上也冒出了细密的汗珠。

随着时间推移,孔军钓上来的翘嘴鱼越来越多,而负责人和那男人收获寥寥。时间一到,孔军钓获的翘嘴鱼数量远超他们。负责人脸色铁青,却也不得不承认孔军的鱼饵确实有过人之处。他清了清嗓子,说道:“行,你赢了。不过,这只是一次测试,合作的事,还得再商量。”

孔军微笑着回应:“当然,负责人。我们对产品的信心不仅体现在这一次测试上,后续还有完善的市场推广方案、优质的售后服务体系等,全方位助力产品打开市场,为贵公司创造丰厚利润。我们随时准备为您详细介绍。”

就在这时,接待室的门突然又被推开,一个年轻女子走了进来。女子身着职业套装,干练利落,眼神中透着一股精明。她看到孔军和翘嘴鱼妹,微微一愣,随即问道:“你们是来谈合作的?是关于那个翘嘴鱼饵?”

孔军疑惑地点点头,女子眼中闪过一丝兴趣,“我是负责市场调研的,刚才在门外听到了你们的谈话。我觉得你们的产品有点意思,能给我详细讲讲吗?”

孔军和翘嘴鱼妹对视一眼,眼中燃起一丝希望的火花,忙不迭地给女子介绍起来……

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