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第279章 原料之困,积极解决

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两人一头扎进原料筹备工作里。孔军站在那满盆散发着血腥味的动物内脏和血块前,眉头拧成了个 “川” 字,满脸愁容地对黑鱼妹说道:“这黑鱼的捕食习性太刁钻了,就爱那血腥味儿,还喜欢撕咬。咱们准备的这些原料,看着是挺对路子,可你瞧瞧,一下水就散得七零八落,气味儿也跟长了翅膀似的,跑得没影了,这可咋整啊?” 边说边无奈地摊开双手。

黑鱼妹也是一脸苦相,重重地叹了口气,附和道:“是啊,孔军,这问题就像块大石头,沉甸甸地压在咱心头,得赶紧想法子搬走,不然咱这鱼饵还没问世,就得夭折在这摇篮里了。” 说着,还伸手轻轻戳了戳盆里的原料。

孔军咬着牙,猛地站起身,双手握拳,在空中挥舞了一下,斩钉截铁地说:“不行,此路不通就换条道走!咱得给这些原料‘加固’,加些粘结剂试试。我就不信了,凭咱俩这股子劲儿,还制不出能降伏黑鱼的厉害玩意儿!” 话虽这么说,可他心里也是一点儿底都没有,钱已经花出去不少了,要是这新方向再出岔子,那可真是赔了夫人又折兵。但开弓哪有回头箭,只能硬着头皮往前冲了。

正想着,工坊的门突然被人粗暴地推开,一个戴着鸭舌帽、满脸横肉的男人走了进来,身后还跟着两个身形瘦弱的小跟班。这人是附近一家小型原料加工厂的老板,名叫刘彪,平日里就喜欢仗着自己在原料供应上有点优势,到处刁难人。

刘彪一进门,就用鼻子使劲嗅了嗅,脸上露出厌恶的表情,阴阳怪气地说:“哟,这什么味儿啊,熏死人了。孔军,你这儿搞什么名堂呢,弄这么一堆臭烘烘的东西。”

孔军皱了皱眉,心里明白刘彪肯定没安好心,但还是耐着性子说:“刘老板,我们在研发黑鱼鱼饵,这些是原料。您今天来,有什么事吗?”

刘彪嘿嘿一笑,那笑容里透着一股狡黠:“我能有什么事,就是来看看你这小工坊,还在不在折腾。不过话说回来,就你这小打小闹的,能研发出啥好东西?不如趁早放弃,别浪费钱了。”

黑鱼妹在一旁气得满脸通红,双手叉腰,大声说道:“刘彪,你别在这儿说风凉话。我们肯定能研发出好鱼饵,到时候让你大吃一惊!”

刘彪不屑地瞥了黑鱼妹一眼:“小丫头片子,口气倒不小。我看你们就是在浪费时间,我今天来,就是要告诉你们,以后你们要用的原料,价格得涨一倍!”

孔军一听,脸色瞬间变得阴沉起来:“刘老板,咱们之前可是签了合同的,你这临时涨价,不太合适吧?”

刘彪冷哼一声:“合同?那玩意儿能当饭吃吗?现在原材料市场行情变了,我这也是没办法。要么接受涨价,要么就别想用我的原料。”

孔军心里清楚,刘彪这是故意刁难,就是看他们在研发关键时期,想趁机敲竹杠。他深吸一口气,脑海中迅速梳理着近期收集的市场信息,脸上重新挂上笑容,不紧不慢地说道:“刘老板,我理解您可能面临一些成本压力,但您说行情变了,可据我所知,最近原料市场虽有波动,但像我们采购的这些常规原料,价格涨幅远没到一倍。您这突然翻倍,实在让人难以接受。”

刘彪脸色微变,强辩道:“你懂什么,我这成本可不止原材料,运输、人工哪样不要钱?”

孔军微微点头,继续说道:“刘老板,我也在这行摸爬滚打有些时日了,这些成本变动我心里有数。要不这样,我有个朋友在物流行业,他们最近推出了针对咱们这类小批量原料运输的优惠套餐,价格能降不少。我可以把联系方式给您,您去谈谈,说不定能缓解成本压力。而且,我们一直都是您的长期稳定客户,后续订单量肯定只增不减,从长远来看,维持和我们的合作,对您更有利。”

刘彪眉头紧锁,显然被孔军说动了几分,却还在犹豫。

就在这时,工坊的门又被打开了,一个西装革履的男人走了进来。这人是孔军的竞争对手,名叫赵强,经营着一家规模比孔军大不少的渔具公司。赵强一进门,就假惺惺地说:“哟,这是怎么了,吵吵嚷嚷的?刘老板,你在这儿啊。”

刘彪看到赵强,脸上立刻堆满了笑容:“赵总,您怎么来了?正好,您给评评理,我这原料涨价也是没办法的事,可他们就是不接受。”

赵强装模作样地看了看周围的原料,然后摇了摇头:“孔军啊,不是我说你,做生意嘛,就得接受市场变化。刘老板涨价,肯定也是有他的难处。你要是觉得贵,大可以找其他供应商嘛。”

孔军心里明白,赵强和刘彪肯定是串通好了,想趁机搞垮自己的研发计划。他目光犀利地看向赵强,笑着说道:“赵总,您说得轻巧,可您应该也清楚,更换供应商意味着什么。且不说新供应商的原料质量能不能保证,光是重新磨合、建立信任关系,就得耗费大量时间和精力。而我们现在研发正处于关键阶段,时间就是金钱,耽误不起。”

赵强脸色一僵,反驳道:“你别找借口,说到底就是你舍不得花钱。”

孔军轻笑一声,继续说道:“赵总,我看您还是操心好自己公司的事吧。我听说您最近新推出的几款产品,市场反馈可不太好,销量下滑得厉害。您还是多花点心思在提升产品竞争力上,别老盯着我们这点事儿。”

赵强被戳中痛处,脸上一阵白一阵红,正想发作,孔军却转身面向刘彪,接着说:“刘老板,您再仔细想想,要是因为这不合理的涨价,失去我们这个长期客户,以后您的原料卖给谁?而且,我们研发成功后,产品畅销,对您的原料需求只会更多,到时候您的工厂订单不断,利润自然滚滚来。可要是您这次断了我们原料供应,不仅损失了我们,还可能在行业里落下个不讲信誉的名声,以后谁还敢跟您合作?”

刘彪听了,神色变幻不定,心中权衡着利弊。

孔军见时机成熟,趁热打铁:“刘老板,涨价可以,但得合理。我提议在现有合同价格基础上,上浮 15%,同时您保证原料质量,后续合作价格在半年内保持稳定。另外,我们先签一个月的试用协议,若原料质量达标,我们再续约长期合作。这样,您既能适当提高利润,我们也能接受成本增加,双方都有保障,您看如何?”

刘彪犹豫了半天,咬咬牙说:“行,就按你说的。不过,你可别后悔。”

孔军微微一笑:“我不会后悔,倒是您,以后肯定会庆幸今天做了这个明智的决定。”

赵强见刘彪居然答应了孔军的条件,心里有些着急,他还想再说什么,却被刘彪拦住了:“赵总,今天的事就先这样吧。我和孔军还有些细节要商量。”

赵强狠狠地瞪了孔军一眼,冷哼一声,带着他的手下离开了工坊。

刘彪和孔军又就一些细节问题进行了商讨,最终达成了新的合作协议。刘彪走后,孔军长舒了一口气,脸上露出疲惫但欣慰的笑容:“总算是暂时解决了原料的问题。”

黑鱼妹担心地说:“孔军,这刘彪肯定没安好心,咱们得小心点。”

孔军点了点头:“我知道,不过这次也算是给我们提了个醒。以后不管遇到什么困难,我们都不能退缩。”

林悦在一旁竖起大拇指:“孔军,你刚才太帅了,把他们都怼得没话说。我相信,咱们肯定能研发出好鱼饵,让他们都后悔今天的行为。”

孔军笑着说:“那咱们就一起努力,让他们看看我们的实力。”

经过这一番折腾,孔军和黑鱼妹、林悦更加坚定了研发黑鱼鱼饵的决心。他们知道,前方的路还很艰难,但只要齐心协力,就没有克服不了的困难。而刘彪和赵强的刁难,也让他们更加警惕,在研发过程中,不仅要关注技术难题,还要应对各种外部挑战。但孔军相信,只要他们坚持下去,就一定能实现自己的目标,研发出一款让钓鱼爱好者们为之疯狂的黑鱼鱼饵 。

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