两人一头扎进原料筹备工作里。孔军站在那满盆散发着血腥味的动物内脏和血块前，眉头拧成了个 “川” 字，满脸愁容地对黑鱼妹说道：“这黑鱼的捕食习性太刁钻了，就爱那血腥味儿，还喜欢撕咬。咱们准备的这些原料，看着是挺对路子，可你瞧瞧，一下水就散得七零八落，气味儿也跟长了翅膀似的，跑得没影了，这可咋整啊？” 边说边无奈地摊开双手。
黑鱼妹也是一脸苦相，重重地叹了口气，附和道：“是啊，孔军，这问题就像块大石头，沉甸甸地压在咱心头，得赶紧想法子搬走，不然咱这鱼饵还没问世，就得夭折在这摇篮里了。” 说着，还伸手轻轻戳了戳盆里的原料。
孔军咬着牙，猛地站起身，双手握拳，在空中挥舞了一下，斩钉截铁地说：“不行，此路不通就换条道走！咱得给这些原料‘加固’，加些粘结剂试试。我就不信了，凭咱俩这股子劲儿，还制不出能降伏黑鱼的厉害玩意儿！” 话虽这么说，可他心里也是一点儿底都没有，钱已经花出去不少了，要是这新方向再出岔子，那可真是赔了夫人又折兵。但开弓哪有回头箭，只能硬着头皮往前冲了。
正想着，工坊的门突然被人粗暴地推开，一个戴着鸭舌帽、满脸横肉的男人走了进来，身后还跟着两个身形瘦弱的小跟班。这人是附近一家小型原料加工厂的老板，名叫刘彪，平日里就喜欢仗着自己在原料供应上有点优势，到处刁难人。
刘彪一进门，就用鼻子使劲嗅了嗅，脸上露出厌恶的表情，阴阳怪气地说：“哟，这什么味儿啊，熏死人了。孔军，你这儿搞什么名堂呢，弄这么一堆臭烘烘的东西。”
孔军皱了皱眉，心里明白刘彪肯定没安好心，但还是耐着性子说：“刘老板，我们在研发黑鱼鱼饵，这些是原料。您今天来，有什么事吗？”
刘彪嘿嘿一笑，那笑容里透着一股狡黠：“我能有什么事，就是来看看你这小工坊，还在不在折腾。不过话说回来，就你这小打小闹的，能研发出啥好东西？不如趁早放弃，别浪费钱了。”
黑鱼妹在一旁气得满脸通红，双手叉腰，大声说道：“刘彪，你别在这儿说风凉话。我们肯定能研发出好鱼饵，到时候让你大吃一惊！”
刘彪不屑地瞥了黑鱼妹一眼：“小丫头片子，口气倒不小。我看你们就是在浪费时间，我今天来，就是要告诉你们，以后你们要用的原料，价格得涨一倍！”
孔军一听，脸色瞬间变得阴沉起来：“刘老板，咱们之前可是签了合同的，你这临时涨价，不太合适吧？”
刘彪冷哼一声：“合同？那玩意儿能当饭吃吗？现在原材料市场行情变了，我这也是没办法。要么接受涨价，要么就别想用我的原料。”
孔军心里清楚，刘彪这是故意刁难，就是看他们在研发关键时期，想趁机敲竹杠。他深吸一口气，脑海中迅速梳理着近期收集的市场信息，脸上重新挂上笑容，不紧不慢地说道：“刘老板，我理解您可能面临一些成本压力，但您说行情变了，可据我所知，最近原料市场虽有波动，但像我们采购的这些常规原料，价格涨幅远没到一倍。您这突然翻倍，实在让人难以接受。”
刘彪脸色微变，强辩道：“你懂什么，我这成本可不止原材料，运输、人工哪样不要钱？”
孔军微微点头，继续说道：“刘老板，我也在这行摸爬滚打有些时日了，这些成本变动我心里有数。要不这样，我有个朋友在物流行业，他们最近推出了针对咱们这类小批量原料运输的优惠套餐，价格能降不少。我可以把联系方式给您，您去谈谈，说不定能缓解成本压力。而且，我们一直都是您的长期稳定客户，后续订单量肯定只增不减，从长远来看，维持和我们的合作，对您更有利。”
刘彪眉头紧锁，显然被孔军说动了几分，却还在犹豫。
就在这时，工坊的门又被打开了，一个西装革履的男人走了进来。这人是孔军的竞争对手，名叫赵强，经营着一家规模比孔军大不少的渔具公司。赵强一进门，就假惺惺地说：“哟，这是怎么了，吵吵嚷嚷的？刘老板，你在这儿啊。”
刘彪看到赵强，脸上立刻堆满了笑容：“赵总，您怎么来了？正好，您给评评理，我这原料涨价也是没办法的事，可他们就是不接受。”
赵强装模作样地看了看周围的原料，然后摇了摇头：“孔军啊，不是我说你，做生意嘛，就得接受市场变化。刘老板涨价，肯定也是有他的难处。你要是觉得贵，大可以找其他供应商嘛。”
孔军心里明白，赵强和刘彪肯定是串通好了，想趁机搞垮自己的研发计划。他目光犀利地看向赵强，笑着说道：“赵总，您说得轻巧，可您应该也清楚，更换供应商意味着什么。且不说新供应商的原料质量能不能保证，光是重新磨合、建立信任关系，就得耗费大量时间和精力。而我们现在研发正处于关键阶段，时间就是金钱，耽误不起。”
赵强脸色一僵，反驳道：“你别找借口，说到底就是你舍不得花钱。”
孔军轻笑一声，继续说道：“赵总，我看您还是操心好自己公司的事吧。我听说您最近新推出的几款产品，市场反馈可不太好，销量下滑得厉害。您还是多花点心思在提升产品竞争力上，别老盯着我们这点事儿。”
赵强被戳中痛处，脸上一阵白一阵红，正想发作，孔军却转身面向刘彪，接着说：“刘老板，您再仔细想想，要是因为这不合理的涨价，失去我们这个长期客户，以后您的原料卖给谁？而且，我们研发成功后，产品畅销，对您的原料需求只会更多，到时候您的工厂订单不断，利润自然滚滚来。可要是您这次断了我们原料供应，不仅损失了我们，还可能在行业里落下个不讲信誉的名声，以后谁还敢跟您合作？”
刘彪听了，神色变幻不定，心中权衡着利弊。
孔军见时机成熟，趁热打铁：“刘老板，涨价可以，但得合理。我提议在现有合同价格基础上，上浮 15%，同时您保证原料质量，后续合作价格在半年内保持稳定。另外，我们先签一个月的试用协议，若原料质量达标，我们再续约长期合作。这样，您既能适当提高利润，我们也能接受成本增加，双方都有保障，您看如何？”
刘彪犹豫了半天，咬咬牙说：“行，就按你说的。不过，你可别后悔。”
孔军微微一笑：“我不会后悔，倒是您，以后肯定会庆幸今天做了这个明智的决定。”
赵强见刘彪居然答应了孔军的条件，心里有些着急，他还想再说什么，却被刘彪拦住了：“赵总，今天的事就先这样吧。我和孔军还有些细节要商量。”
赵强狠狠地瞪了孔军一眼，冷哼一声，带着他的手下离开了工坊。
刘彪和孔军又就一些细节问题进行了商讨，最终达成了新的合作协议。刘彪走后，孔军长舒了一口气，脸上露出疲惫但欣慰的笑容：“总算是暂时解决了原料的问题。”
黑鱼妹担心地说：“孔军，这刘彪肯定没安好心，咱们得小心点。”
孔军点了点头：“我知道，不过这次也算是给我们提了个醒。以后不管遇到什么困难，我们都不能退缩。”
林悦在一旁竖起大拇指：“孔军，你刚才太帅了，把他们都怼得没话说。我相信，咱们肯定能研发出好鱼饵，让他们都后悔今天的行为。”
孔军笑着说：“那咱们就一起努力，让他们看看我们的实力。”
经过这一番折腾，孔军和黑鱼妹、林悦更加坚定了研发黑鱼鱼饵的决心。他们知道，前方的路还很艰难，但只要齐心协力，就没有克服不了的困难。而刘彪和赵强的刁难，也让他们更加警惕，在研发过程中，不仅要关注技术难题，还要应对各种外部挑战。但孔军相信，只要他们坚持下去，就一定能实现自己的目标，研发出一款让钓鱼爱好者们为之疯狂的黑鱼鱼饵 。
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