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第283章 市场碰壁,艰难前行

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孔军和黑鱼妹怀揣着对未来的无限憧憬,小心翼翼地捧着精心准备的样品,昂首挺胸踏入了那熙熙攘攘的渔具市场。每走近一家店铺,孔军瞬间像被点燃的烟花,活力四射。他脚下生风,几步便凑到店主跟前,脸上的笑容灿烂得如同夏日骄阳,眼睛里闪烁着自信的光芒,那光芒仿佛能穿透一切质疑。

“老板!您可瞧仔细咯!” 孔军一边眉飞色舞地说着,一边将手中的黑鱼鱼饵高高举起,在店主眼前轻轻晃动,仿佛展示着稀世珍宝,“这可是咱耗费无数心血、独家秘制的黑鱼鱼饵!您瞅瞅这质地,动物肝脏与特殊植物纤维完美交融,血腥味儿浓郁醇厚,就像给黑鱼打造的专属盛宴,入水后韧性超强,任它水流冲击、鱼儿撕咬,都绝无散开之忧。

在这市面上,绝对找不出第二家有这般厉害的货色!您要是进了这批货,嘿,保准店里的生意火爆得像那燃烧的火焰,到时候数钱都数不过来!” 说到这儿,他还特意伸出双手,快速地做了个数钱的动作,脸上的表情夸张得像个喜剧演员。

然而,现实的冷水总是无情地泼洒而下。他们走进一家店铺,店内装修得颇为豪华,各种渔具摆放得整整齐齐。店主穿着一身笔挺的西装,正坐在柜台后擦拭着一副昂贵的鱼竿。孔军满脸堆笑地走上前,刚要开口介绍,店主便不耐烦地把鱼竿往桌上一扔,瞥了一眼孔军手中的样品,冷哼一声:“就你这小牌子,也敢来我店里推销?知道我这店的档次吗?我只进高端品牌,你这东西,看着就不入流,别在这儿浪费我时间。”

孔军依旧保持着笑容,试图解释,可店主直接背过身去,不再理会他们。

接着,他们来到一家面积不大但堆满渔具的小店。店主是个瘦高个,戴着一副黑框眼镜,正蹲在地上整理货物。孔军走上前,礼貌地打招呼并介绍产品。瘦高个店主站起身,上下打量着孔军和黑鱼妹,阴阳怪气地说:“你们这鱼饵,看着不咋地啊。我跟你说,我这儿进的货,那都是经过无数钓友验证的。你这新玩意儿,谁知道好不好用?要是进了货卖不出去,你能负责吗?”

孔军连忙表示可以先放些样品,卖出去再结算,店主却嗤笑一声:“说得轻巧,我这儿地方小,可没地儿给你放这些不知所谓的东西。”

又进了一家店铺,里面顾客寥寥,店主是个中年妇女,正坐在收银台嗑瓜子。孔军上前介绍,中年妇女一边吐着瓜子壳,一边不屑地说:“你们这牌子,听都没听过。我店里的顾客都认老牌子,你这新货,我可不敢进。再说了,你这包装也太简陋了,哪个顾客会买啊?”

孔军解释说产品重在质量,包装后续可以改进,中年妇女却摆摆手:“别跟我扯这些,我就认现成的好东西,你这就算了吧。”

一位胖乎乎的店主,嘴里叼着根香烟,烟雾缭绕中,他惬意地翘着二郎腿,眼神里满是漫不经心,仿佛眼前的孔军和他的鱼饵只是空气中的尘埃。

“小伙子,不是我不给你面子。” 店主吐了个烟圈,慢悠悠地说道,“你这牌子,我听都没听说过。我店里的客源可都是些老主顾,他们认的都是那些响当当的大品牌。你这没名气的货,我可不敢贸然冒险进,弄不好把我这多年苦心经营的招牌给砸了,那我可就亏大了。”

孔军心中猛地 “咯噔” 一下,那一瞬间,仿佛整个世界都在他脚下塌陷。他的笑容虽还僵在脸上,可心底却泛起一阵苦涩。“难道我们这么久的努力,就这么一文不值?” 他暗自思忖,“我们在工坊里熬过的那些日夜,一次次调整配方,一次次试验,难道都要付诸东流?不行,我不能就这样放弃。”

他强压下心中的失落,努力让自己看起来镇定自若,往前急切地跨了一步,双手不自觉地比划着,恳切地说道:“老板,您看啊,万事开头难嘛!您就权当给我们一个机会,也给您店里添点新花样。您先拿些样品试试,只要顾客用过一次,保准被这鱼饵的神奇效果折服。说不定啊,这就是您店里生意更上一层楼的绝佳契机呢!往后您店里顾客盈门,还不得多亏了我今天上门拜访呀。”

可店主只是厌烦地皱了皱眉头,不耐烦地挥了挥手,那动作就像驱赶一只恼人的苍蝇,嘴里嘟囔着:“去去去,我这儿忙着呢,没功夫听你瞎扯。”

出了店门,黑鱼妹的肩膀像被沉重的负担压垮,微微下垂,脸上写满了忧愁,轻轻叹了口气,声音里带着一丝颤抖:“这可怎么办呀,孔军,大家都不认可咱们的产品。难道咱们的努力都要白费了吗?” 此刻的黑鱼妹,满心都是挫败感。

她回想起和孔军一起在工坊里忙碌的场景,每一次成功的小试验,都让他们欢呼雀跃,满心期待着产品能在市场上大放异彩。可如今,接连的碰壁让她开始怀疑,是不是他们真的太天真了,以为仅凭一腔热血和努力就能轻易成功。

孔军却猛地握紧了拳头,手臂上的青筋微微凸起,眼神中透着一股熊熊燃烧的不服输的劲儿,那光芒仿佛能穿透层层迷雾。他大声说道:“怕啥!这才哪儿到哪儿呀!咱去找全国最大的那家经销商,只要能拿下他,还愁没销路?我就不信了,咱这耗费无数心血、精心研制的好鱼饵,会没人识货。那些小商家没眼光,不代表大经销商也没眼光。走,咱们现在就去!”

实际上,孔军的内心也并非毫无波澜。他也害怕失败,害怕辜负了黑鱼妹的信任,害怕无法实现自己对父亲的承诺。但他更清楚,在这个时候,自己必须坚强,必须给黑鱼妹信心。他在心底暗暗发誓,一定要让这款鱼饵被市场接受,不管要付出多少代价。

说着,他一把拉住黑鱼妹的手,大踏步向前走去,那坚定的步伐仿佛要踏平前方所有的阻碍。

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