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缸子锅锅

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第58章 山寨手机营销策略

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2004年11月2日的晨光穿透云层时,江州国际联合化工的排水管正在滴答作响。

明朗蹲在二楼窗台边,看着楼下污水池里漂浮的油污被阳光镀上一层金色,突然觉得那些翻涌的暗流像极了他们此刻的处境。

\"明哥!五金店开门了!\"李鹏飞的声音从锈迹斑斑的铁楼梯传来,带着浓重的鼻音。

他裹着件起球的蓝灰色夹克,袖口还沾着昨夜调试模具时蹭到的黑色油渍。

明朗指着李鹏飞:“你开注塑机继续压手机壳,我去把钢珠买回来,然后我们几个人一起组装手机!”

五金店的卷帘门发出刺耳的摩擦声。明朗捏着那张写有\"8mm钢珠-工业级\"的纸条,目光扫过货架上堆积如山的金属零件。

角落里堆着几个直径十公分的塑料桶,里面密密麻麻的钢珠相互碰撞,发出冰雹砸窗般的脆响。

\"要多少?\"店主从柜台后探出头。

他左手小指戴着枚金戒指,在昏暗的灯光下泛着暧昧的光。

\"先来二十斤。\"明朗掏出皮夹,抽出钞票,钱包已经所剩无几,现在完全仗着江州国际联合化工厂里面包吃包住活着!

装钢珠的蛇皮袋沉甸甸压在奇瑞qq后备箱里。

回程路上,明朗摇下车窗,江风裹挟着化工厂特有的刺鼻气味灌入鼻腔。

后视镜里映出他发青的眼圈,昨夜调试模具到凌晨三点的疲惫尚未褪去。

李鹏飞蹲在注塑机旁,手里攥着游标卡尺反复比对。

模具压制出的手机外壳泛着廉价的塑料光泽,边角处还有些许毛刺。

当他把钢珠倒进透明量杯时,金属撞击声让杨珊珊从电脑前抬起头来。

\"每台装两颗?\"她敲击键盘的手指停顿在半空,\"老板,这感觉在造假...!\"

“额,不用感觉,本来就在造假!”

\"你晓得不?\"明朗用镊子夹起一颗钢珠,在日光灯下转动,\"三星的翻盖机为什么卖得好?除了彩屏就是手感沉!\"他突然将钢珠抛向空中,在众目睽睽之下用嘴接住。

杨珊珊皱眉看着说明书上的参数表:\"但这样会让整机重量到150克,诺基亚原版才133克。\"

\"这叫战略误导。\"明朗抽出记号笔,在仓库白板上画出两条交叉的曲线,\"你们看,国产机普遍在100克上下,我们稍微重点反而显得'高端大气'。\"

他用力敲了敲代表竞争对手的折线图,粉笔灰簌簌落在沾满油污的工作服上。

注塑机再次轰鸣时,李鹏飞突然捂住耳朵后退两步。

震动的钢制工作台让放在上面的茶杯泛起涟漪,泡开的枸杞在褐色液体中沉浮。

当第二颗钢珠嵌入手机内部结构时,明朗掏出老式弹簧秤,指针颤巍巍指向149克。

\"完美。\"他撕下便利贴贴在机身侧面,上面用红笔写着\"重量认证\"字样。

窗外一缕阳光斜射进车间,在钢珠表面折射出细碎的光斑。

中午三个人在江州国际联合化工的食堂,吃完午饭后回到办公室继续工作。

杨珊珊揉着酸痛的脖颈看向窗外,淘宝旺旺的提示音此起彼伏,她快速切换着页面,将新的手机图片上传至网店。

相册里那些在模具厂拍摄的照片经过pS处理,背景中的化工厂烟囱被替换成了青山绿水。

杨珊珊的指尖在键盘上翻飞,她将促销文案反复修改七遍,最终确定用加粗的猩红色字体标注\"财政部补贴\"字样。

当倒计时插件开始闪烁时,她突然想起什么似的看向明朗:\"确定要贴上财政部的补贴?\"

\"肯定要贴啊,你手机想要打5折,肯定要有一个由头啊。\"明朗头也不抬地回答,正把最后几颗钢珠按进手机外壳。

\"记得再搞点什么欧盟质量认证之类的搞上去,虽然是在作假,但是假的要真一点!。\"他抓起手机按下开机键,屏幕上的NoKIAI--LoGo闪过一道红光,随后跳转为诺基亚经典的开机动画。

李鹏飞在注塑机旁边问:“明哥,原价998,就算虚构有中央财政部补贴,现价也要499,单价是不是贵了一点!”

明朗嘴里叼着烟,手里拿着样机反复的看着:“这破玩意儿卖499肯定贵呀,继续降价,关注我们若其亚手机工厂直销店,直接领取50元的代金券!然后今天下单直接再减50到手价399元!”

李鹏飞说:“这下感觉差不多了!399买一个手机,我自己都想买!”

“不要着急,优惠继续加大,买手机送原厂专用充电器……”

杨珊珊在旁边疑惑的问道:“可是老板不是每个手机都会送充电器吗!”

“你不要管这些,加上去,买手机还送NoKIA手机贴纸!附送手机撕标和手机贴标的教程!”

这个手机其实你把正面的4个中文商标全部撕掉之后,贴上正儿八经的诺基亚英文字母,整个手机从远处看上去和真机的差别并不是太大。

杨珊珊改完之后,回头继续问道:“老板,收到货之后手机好评贴图返现要不要加?”

“肯定是要加的,这是手机销量的关键,收到手机之后写30字带上五星好评!立马找客服返现10块!”04年的时候,淘宝才兴起,一件商品的评价对商品本身的销量至关重要,而这也为后来的淘宝刷好评奠定了基础。

这样算下来,若其亚3310plus到手价399,好评返现10块,扣除整体160块的成本,一台手机卖出去还能赚个220多,利润还是相当不错的。

重点是如果后期发现销量不好,手机价格还有继续向下的空间。

假如,销售做得好,出货量大的情况,一个月能卖个一两千台手机,月收入是很可观的。

淘宝后台的数据显示,下午三点订单突然跳了出来!

明朗盯着杨珊珊和客户的资讯喉咙发紧。

他突然想起今早新闻里播报的\"严打山寨电子产品\"通告,伸手关掉了办公室的收音机。

窗外撒入秋日的阳光,照着明朗的手臂微微发烫,夕阳将厂房外墙的\"安全生产\"标语染成血红色,在潮湿的空气中泛着诡异的光泽。

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