起哄的人话音刚落，就见魔术师竟从空袋里捏出个金黄饱满的大黄桃！
他托着桃子走至席间，供众人传看真伪。
有人捏了捏果肉，惊得挑眉：“竟是真的？”
“再来一个！”人群中有人嚷道。
魔术师点头微笑，又从袋中“抓”出一瓶油亮的辣椒酱。
这下满座皆惊，掌声与惊叹声此起彼伏，再无人质疑他的本事。
待喝彩声稍歇，品鉴会才算真正拉开序幕。
为彰显品鉴会的高端规格，叶熙特意斥资，邀来兰雅楼的清倌人来做产品展示。
数位容貌昳丽的女子，身着华美的绫罗裙衫，托着精美的盘盏，迈着优雅步态款步登场。
盘中金黄饱满的黄桃、莹润似雪的荔枝、红亮澄明的油辣子依次映入眼帘，在璀璨灯光下折射出诱人光泽。
每当一件产品亮相，大强便以专业而生动的话术细细讲解。
待几案上摆上一碟碟淋着油辣子的精致菜肴，众人早已按捺不住，纷纷举筷尝鲜。
这一带的人都喜爱辛辣风味，当看到盘中裹着透亮红油的肉片——正是方才在屏幕上展示过的招牌菜式，众人更是食欲大开。
“这豆皮竟尝不出半点豆腥气，”有人夹起一筷裹满辣油的薄豆皮，入口后眼睛一亮，“香辣过瘾，好吃！”
“可不是嘛，”邻座尝了口凉拌黄瓜，清脆中带着油辣子的焦香，他连连点头，“寻常黄瓜能拌出这等开胃滋味，当真绝了！”
大强见状，笑意更浓：“咱们这油辣子，堪称‘万物可拌’——甭管是荤素小菜，还是汤面抄手，舀上两勺，保管滋味翻番！”
紧接着，水果罐头惊艳登场。
玻璃碗中，黄白相间的果肉宛如宝石般晶莹剔透，在光影中晃出细碎甜意，直让人舌尖生津。
众人刚尝过辛辣菜肴，此时衔一颗果肉入口，顿觉清甜在舌尖绽开。
黄桃的绵软、荔枝的腴润交织在一起，甜而不齁，果香馥郁。
“这口感真是绝了！”有人眯眼感叹，“鲜果吃个鲜灵，这罐头却多了份醇厚，妙不可言。”
一位商客轻抿罐头汁水：“我最近嗓子发紧，这汁水喝着竟格外润喉！”
说罢又舀了勺荔枝果肉，“果然名不虚传，‘日啖荔枝三百颗’这话半点不假，这果肉肥嘟嘟的，比新鲜荔枝还多了份蜜香。”
众人纷纷点头，席间一时只闻餐具轻碰声。
这时，有人提出疑虑。
“叶东家，东西虽是极好，但我等若都拿货卖，满大街都是这罐头和辣子，难免互相杀价，到最后怕是竹篮打水一场空啊。”
众人听罢纷纷颔首。
叶熙笑意从容：“诸位所虑，我们也考虑到了。不瞒各位，我这儿有个新法子，称为——代理模式。”
“代理？何为代理？”有人挑眉追问。
另一个人说道:“这个我知道，此前云水县诸位同仁，已分品代理了叶东家的酒水生意。”
叶熙微微一笑:“不过今日不同，罐头与辣制品虽只有两类，却可按地域分辖。
诸位可各占一县或一镇，互不越界，既保价格稳当，又能独家经营。”
有人蹙眉：“可咱们人多，这地域如何分得过来？”
“诸位莫急，且听我仔细拆解，众位皆来自应州辖下各县镇，正好可按地域划界而治。”
叶熙目光扫过众人，看向在座的其中一人，“就像唐员外，是青江县人士，若拿下青江县水果罐头代理权，从我这儿拿黄桃罐头便是两百文一罐。”
她又转向张掌柜，“张掌柜来自青江县太和镇，日后只需从唐员外处按两百三十文一罐拿货即可。
这是在应州府大家才有这个待遇，因为我就在应州府，所以这州级代理就无需另找他人。
倘若在别的州府，还会多出州级代理。
大家看一下屏幕上的图文，是不是就很清晰明了了?”
忽地，她语气陡然郑重：“但有一条铁律需申明——县级代理不能私自增加镇级代理费。
一经查实，我等有权单方面解除契约，代理费分文不退，且永不许再参与我名下任何代理。
此举只为保住价格底线，杜绝恶性抬价。”
“至于代理费。”她手拿触屏笔在屏幕上点了一下，马上显现出另一张结构图。
“县级代理需向我缴纳五百两，镇级代理向直属县级代理缴纳五十两。
辣制品代理模式大体相仿，具体细则我已备妥文书，等会儿会留时间给各位细读。”
说罢，他示意现场工作人员给在场诸位都分发了一份《代理合约》。
然后旋即命人展开几幅宣传海报，鎏金边框里，油辣子泼洒在面条上的红亮色泽、水果罐头果肉浸在糖水中的晶莹感扑面而来。
“为助各位打开销路，咱们还备下精美的宣传画、招贴和传单这些物料，各位可按需领取。”
她忽然提高声调：“另外，头一个签下契约的县级代理，每样产品直接送三十瓶试吃装！”
“至于油辣子嘛，虽不能直接吃，但咱们编了本《万能拌料菜谱》，从小菜到蒸蛋炖肉，足足一百零八种吃法，定能让这‘万物皆可拌’的辣子，变成家家户户灶台上的常客。”
厚厚一本菜谱在席间传递，有人翻开扉页，见第一页便画着淋满油辣子的在豆腐脑。
红的辣油、白的豆花、绿的葱花相映成趣，底下一行小字：“一勺惊醒味蕾，半勺香透三餐”，直把油辣子的妙处写活了。
“还有件事要跟大家说说，我这儿回收空罐子，一个一文钱。每月都有人来收，麻烦大家帮忙代收一下，这些回收款直接抵扣下一次拿货的钱。”
“那这些罐子是需要保存完好才行吗？”
“不用，好坏均可，我不是回收罐子来重新使用，这些东西我另有用途。”
为压缩成本，叶熙选用了塑料罐包装。
玻璃罐虽好，可售价若压得太低实在说不过去，而吃食佐料终究不宜定价过高。
她虽用了塑料，却不愿让这东西污染环境，
于是想出回收空罐的法子，虽说要搭些银钱。
好在空间全部权限开启后，回收栏里多了外来物品的废旧回收功能。
“大家现在可以看一下《代理合约》，有什么问题可以咨询现场工作人员。”
叶熙话音落下，现场唯有纸张翻动的窸窣声此起彼伏。
唐员外仔细看完合约后，转头向身旁的大强低语。
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