八零:别惹我这护犊子老太太

散伙饭吃到肠胃炎

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第三十章 别再被中间商割韭菜!老太太:跟我去广州,把本钱赚回来!

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“妈,今儿服装店又卖了五件!那条红裙子,上次进货就剩一条了,刚卖掉!”赵小丽一进家门,就兴奋地嚷嚷。

赵淑芬正坐在桌边,就着昏黄的灯光翻看账本,闻言头也没抬:“嗯,卖得快是好事。那条裙子是爆款,回头客都问。”

旁边,赵大刚也端着搪瓷缸子喝水,脸上带着满足的笑:“妈,我这边电器铺也稳了,今儿修了六台电视,还有个单位的,说以后他们单位的电器都找我修。这阵子手艺越来越顺,好多疑难杂症都能解决了。”

自从“小丽时装”开业以来,赵家算是彻底忙活开了。

赵大刚的电器维修铺经过之前那场风波,反倒因祸得福,名气更大了。

加上他确实肯下苦功钻研技术,手艺越来越精,回头客不断,甚至开始有小单位慕名而来,请他做定点维修。

比起之前在国营厂拿死工资,现在这收入简直是天上掉馅饼,稳稳当当成了家里的“压舱石”。

赵大刚腰杆子也直了,说话做事都带了几分“老板”的气势。

而“小丽时装”,虽然开业初期有些观望和议论,但凭着赵淑芬的“先知”眼光选的款式,以及赵小丽在赵淑芬指导下越来越放得开的销售技巧,很快就在年轻人群体里打开了局面。

喇叭裤、蝙蝠衫、印花连衣裙,这些在红星市闻所未闻的新潮衣服,像是打开了新世界的大门,吸引了一批又一批爱美的年轻姑娘。

回头客越来越多,大家口口相传,“小丽时装”成了红星市最时髦的代名词。虽然受众面不如电器那么广,但服装的利润率高啊,卖一件顶电器铺修好几台。

赵小丽每天忙得脚不沾地,从最初的紧张羞涩,到现在能跟顾客侃侃而谈,脸上总是带着忙碌而有成就感的笑容。

李娟现在彻底没了意见,每天负责把两边店铺的收入汇总,管好家里的钱,顺带给他们做饭洗衣,忙得不亦乐乎。看着一天天多起来的钞票,她感觉像是活在梦里。

然而,生意好了,新的问题也随之而来。

这天,赵小丽耷拉着脑袋从市里回来,把手里瘪瘪的布包往桌上一扔,叹了口气。

“妈,市里批发市场又断货了!”

赵淑芬正在看账本,听到这话,眉毛轻轻一挑。

“怎么说?”

“就是上次卖得最快那几款,牛仔喇叭裤、印花连衣裙,还有那件蝙蝠衫,都没货了!”赵小丽越说越沮丧,“问了好几家,都说卖完了,下次啥时候有货不知道。有几家倒是还有点,可颜色不全,尺码也少,而且要价贼高,比上次贵了快一半!还有几件,布料看着都没上次好,软趴趴的。”

她这一趟跑下来,累得够呛,结果想要的货没补齐,补到的货价格又贵,质量还不一定好,感觉白跑一趟,心里堵得慌。

“我跟他们磨了半天嘴皮子,就补了几件零散的,根本不够卖的。”赵小丽苦恼地说,“店里那几款都快断码了,再这样下去,那些想买的顾客来了不是白跑吗?”

赵大刚也插嘴道:“妈,我这边也遇到点麻烦。前两天来了个修进口收录机的,里头一个集成块坏了,我跑遍了红星市的电子元件商店,愣是没找到一样的!最后只能跟人家说修不了,白白丢了个生意。”

他以前修的都是国产老物件,零件好找。现在电器更新换代快,特别是进口货越来越多,一旦遇到特殊零件损坏,真是巧妇难为无米之炊。

赵淑芬听着儿女的抱怨,合上手里的账本,眼中闪过一丝了然。这些问题,在她前世就知道迟早会发生。

“你们遇到的,是同一个问题。”赵淑芬平静地开口。

赵大刚和赵小丽都看向她。

“根子在货源上。”赵淑芬一针见血地指出,“咱们现在拿货,都是从市里批发市场进的。那些人呢?他们也是从别的地方拿的货,然后转手卖给咱们。他们是二道贩子,甚至三道贩子。”

“二道贩子拿货,价格肯定比源头贵,他们得加价赚差价。”赵淑芬继续分析,“所以你们拿到的货,成本就高。而且,货源不在他们手里,他们啥时候能拿到货,能拿到多少,质量怎么样,他们自己都说了不算,更别说保证给咱们了。”

“款式更新慢也是这个道理。”赵淑芬敲了敲桌子,“等这些二道贩子把货从南边运到红星市,外头早就流行别的了。咱们这儿卖的,已经是人家挑剩下的,甚至淘汰的。”

赵小丽听得连连点头,她上次在市里批发市场,就看到有的摊位卖的衣服,跟她店里卖的差不多,但款式总觉得没她店里的新潮。

“那……那咋办啊妈?”赵小丽问。

赵淑芬笑了笑,眼中闪烁着精明的光芒。

“要想把生意做大做好,不能光在红星市这小池子里扑腾。”她语重心长地说,“我们得去真正的源头——南边!”

“南边?”赵大刚和赵小丽都愣住了。南边,那可是遥远的地方,电视里、报纸上说的深圳特区、广州商品交易会,听着就跟另一个世界似的。

“对,就是南边,比如广州。”赵淑芬肯定地说,“那里是全国服装和小商品的集散地,什么新奇玩意儿都有,价格也便宜。咱们得去看看,直接从厂家或者大批发商手里拿货!”

她站起身,走到窗边,看着窗外夜色下的红星市。

“报纸上天天说改革开放,说南方经济特区搞得好,商品交易会一年比一年热闹。”赵淑芬的声音带着一种预见未来的力量,“那不是瞎说的。外面的世界变化快着呢,只有走到最前头,才能抓住机会。咱们现在这点小生意,跟南边那些比起来,还差得远。”

“直接从源头拿货,成本能降下来,款式能最新,质量也能自己挑,甚至能拿到别人拿不到的独家货源!”赵淑芬转过身,看着儿女,“这样,咱们的生意才能有真正的竞争力,才能越做越大!”

“可是妈,广州那么远……”李娟忍不住担忧地开口。

“远怕啥?火车不是通了吗?”赵淑芬摆摆手,“路是人走出来的。这事儿,我决定了,得去一趟广州!”

她看着一家人,语气不容置喙。

“这事,就这么定了。广州,必须去!”

“不能总等着别人喂饭吃,得自己去找食儿!得空下来就去!”

赵淑芬一锤定音,安排了之后的进货大计。

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