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第3章 解惑

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我看着陈敏之那张波澜不惊的脸,决定再投下一颗更重的石子,看看能激起多大的涟漪。我知道,仅仅点出关联还不够,必须触及他们真正的痛点。

“陈女士,” 我放下茶杯,语气变得更加笃定,“据我了解,这项油田代理权的谈判,似乎已经进行到了最后的关键阶段,但就卡在了这里,迟迟无法签署最终协议。”

我稍微停顿,让这句话的份量沉淀下来,然后直接点破了那个最核心的障碍:“问题似乎出在付款方式上。萨利姆家族那边……或者说,他们背后的势力,非常坚持,要求我们在协议签署后,一次性付清未来数年甚至更长时间的全部代理费用和相关的‘投资款项’。而按照我们常规的国际项目操作流程,以及风险控制原则,这种大额资金通常都是按照项目进度、分阶段支付的。”

当我清晰地说出“一次性付清全款”和“分期支付”这两个关键冲突点时,即使是沉稳如陈敏之,也无法完全掩饰住内心的震动。

她的瞳孔几不可察地收缩了一下,端着茶杯的手指似乎也微微绷紧了。虽然她极力维持着表面的平静,但那瞬间闪过眼底的惊愕,如同平静湖面投入石子后荡开的涟漪,清晰地落入了你的眼中。她甚至有那么一刹那,呼吸似乎都停滞了,然后才缓缓地、不动声色地调整过来。

她太清楚了,你所说的,正是这几天一直困扰着她父亲,让陈伯权辗转反侧、举棋不定的核心症结!

风险与机遇并存。一次性支付巨款,意味着巨大的财务压力和不可控的风险,万一中途出现变故,或是对方拿钱不办事,后果不堪设想。但另一方面,这个项目带来的利润实在太过诱人,更重要的是,它关系到国家能源战略布局,是上面非常看重的政绩工程,一旦成功,陈家能获得的好处难以估量。

更让陈伯权焦虑的是时间。谈判拖延日久,已经引起了国家能源部那边的注意。能源部一直想主导这类战略性能源项目,如果这边迟迟没有进展,他们很可能会以“国家利益”为名,将项目从省里接手过去,直接与对方谈判。那样一来,陈家之前所有的布局、投入和心血,都将付诸东流。

进退维谷,左右为难。这正是陈伯权目前的真实写照。他一直在权衡利弊,多方筹措资金,试图找到一个既能满足对方要求,又能控制风险的方案,但始终没有定论。

而现在,这个秘密的核心困境,竟然被眼前这个看似普通的大学生一语道破!他怎么会知道得如此具体?是谁告诉他的?他背后站着谁?他今天来的真正目的是什么?一连串的疑问瞬间涌上陈敏之的心头,让她对我的评估,立刻提升到了一个前所未有的高度。

她再次看向我,眼神已经完全不同了。之前的审视和礼貌性的疏离,此刻已经被深深的惊疑和探究所取代。她甚至下意识地微微调整了一下坐姿,仿佛要更集中精力来应对眼前这个突然变得极其重要的年轻人。

“一次性付款……分期支付……” 陈敏之低声重复了一遍这几个关键词,声音里带着一丝不易察觉的干涩。她抬起眼,目光复杂地看着我,“Sky同学,你了解得……真的很深入。这些细节,恐怕连很多参与项目的人都未必清楚。”

她没有再用“道听途说”来搪塞,因为我所说的,已经精准地命中了靶心。她的话语,既是在确认我的信息准确性,也是在不动声色地试探我的底细。

但是,陈主任,你知道他们为什么要坚持一次性付清么

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