我为岁月敬杯酒

胡礼玉

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第25章 芙蓉国里情商情(下)

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中国民间流传一句俗话,“绍兴出师爷,湖南出将军”,其言不谬。古煜从《人文中国》一书中找到圆满的答案——200多年前的王船山,起而经邦的思想造就了一批批“湖湘精英”。湖湘精英都有一种奋斗精神和运筹帷幄之中、决胜千里之外的雄才大略。1920年,号称中国新文化运动的“总司令”陈独秀,在《欢迎湖南人底精神》一文中,引用了湖南人杨度的一句话:“若道 中华国果亡,除非湖南人尽死”。并声明:这不是说大话,历史和现实都可以作证。左宗棠的政治追求是“书生岂有封侯想,为播天威佐太平。”

19世纪末,他率大军收复新疆,威震沙俄。从谭嗣同、魏源、陈天华到黄兴,湖南是中国的旗帜。青年毛泽东的抱负更是“问苍茫大地,谁主沉浮?”“数风流人物,还看今朝。”还有刘少奇、彭德怀、胡耀邦、陶铸、贺龙,等都进入国家领导人行列。在中国人民解放军行列中,湖南人更是将星闪耀:10大元帅有其三,30员大将占其六, 57员上将占十九, 100多名中将占四十五。他们无愧于“湖湘精英”,他们无不具有“湖南精神”——奋斗的精神!

伍满舟正是在这种精神的熏陶下成长起来的。

在1979年自卫反击战前夕,伍满舟随部队领导和驻总厂军代表一同出席了200多辆越野车的交接仪式。在战场上,他多次驾驶着宏伟越野车运送物资。他一往情深地说:“他所接收的那批宏伟越野车,性能超越了部队服役的所有其他车型。无论是白天还是黑夜,只要有紧急任务,需要迅速调用卡车,总是首选“宏伟”越野车。当反击战接近尾声时,《解放军报》记者前来采访部队的装备情况,伍满舟是被采访者之一,宏伟车也因此被誉为“王牌车”、“功臣车”和“英雄车”。

面对“王牌车”、“功臣车”和“英雄车”的提议者与倡导者伍满舟,古煜提出了疑问:“伍总,我听说您不仅立过功,还受过伤?”伍满舟回应道:“确实如此。那既是我的不幸,但也可以说是我的命大。在部队期间,我两次荣获二等功,三次荣获三等功,并且三次负伤,至今我的头部还残留着弹片。我的战友黄参谋,在一次撤退行动中,不幸被一颗冷枪子弹夺去了生命。”他还说:“从那以后,无论遇到什么困难,只要想到这些,就有着使不完的劲,就一定要把工作干好。”

反击战胜利后,部队送他到深圳大学进修经济管理和商贸专业,由香港大学教授讲课。这一年半的深造,使他对经济管理基础理论和商贸专业知识有了明显的提高。

大裁军退伍归来,岁月如梭,伍满舟投身商海,勇敢搏击。1992年,他被任命为益阳地区机电公司的总经理,面对当时高达580万元的亏损,他决心扭转局面,扩大业务规模。为了确保产品及时送达客户,伍满舟亲自驾驶宏伟车,不辞辛劳,一个月内四次驱车前往西昌,每次行程需耗时一周。1994年春节前夕,他从南昌驾车返回益阳途中突发中风,导致左脸麻木,左眼失明。即便如此,他自觉头脑清醒,依然坚持驾驶200多公里,直至车辆抵达益阳医院门口,他才完全瘫倒。同事们紧随其后赶到医院,将他搀扶进病房。无不感慨地说:“伍总不是在工作,简直是在拼命!”在益阳任职的短短两年间,他成功扭亏为盈近100万元,并多次荣获优秀党员的荣誉称号。

1994年1月,鉴于他在工作上的卓越表现,益阳地区计划提拔他为副局长。文件即将下达,主管领导与他进行了谈话,准备让他接受新的职务。然而,他依然坚持自己的立场,表示他的兴趣并不在于任何官职,而是愿意将全部精力投入到宏伟联营公司的发展中。恰逢湖南省机电公司专销宏伟车的联营公司向他发出了调令,他迅速接受了这一邀请,并欣然前往。

1995年,公司总部在车城宾馆召开代理商会议。由于宾馆维修导致地面打滑,他不慎跌倒,经检查发现臀部骨折。公司安排他就地住院治疗,但他坚决请求:“会议已经结束,把我绑在车里的座椅上,让我回长沙吧!”常言道,伤筋动骨一百天,但他仅仅休息了半个月,即便臀部还打着石膏,便又回到了自己的办公桌前。

古煜问他:“商场有没有命运,他说有的,那就是市场规律。尽管市场变化莫测,但怎么变也不会太离谱,世间万事万物都是息息相关的,任何变化都可以找出规律来。你对经商的前景有没有把握那就说明你的认知能力还远远不够,你对市场规律吃得不透。而在这方面能动脑筋,下功夫的人往往能见微知着,趋利避害,危机来临之前能及早警觉。机缘来了就能胜券在握,一举成功。

那年春节,在济南召开的经销工作会议上,在众多经销商难以完成合同任务和回款率不高的情况下,他却以超合同128%的回款率100%的业绩,被贸易公司授予“十佳经销商”称号,并奖给他单位单价30多万元的桑迪亚轿车一辆。

针对公司总部面临的困难,他总是充满信心的说:“冬天过后是春天,黑夜过后是黎明,多雾之晨,常有晴天在后。要迎来新的曙光,必须穿过迷雾。善经营者能从不景气中看到景气。公司面临的困难是暂时的,前途是光明的。我们不能在困难面前有任何动摇心理。”他多次召集员工分析形势寻找对策,介绍宏伟公司的整体实力和美好前景,让员工放下思想负担,振奋精神奋力拼搏。

人们常说成功男人的背后都有一个伟大的女性,伍满舟总是忘我的工作,他的家人一直是很支持他的。他说:“爱人是他中学的同学,她思想好、作风正派,又能吃苦耐劳,虽然她非常了解我,支持我,但也有抱怨我的时候。她常说:“伍满舟,你死后骨灰盒不要放在家里,就放在你的办公室好了。”

“湖南精神”培育了许多伟人和名人,伟人和名人又光大了“湖南精神”。伍满舟不是伟人,也不是名人,但他在商海拼搏的意志和毅力,既是高“情商”的展示,又是“湖南精神”的体现。

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