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第8章 钱掌柜来寻,枇杷膏谈合作

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因着朱掌柜的一千两,家里的日子总算好过些,这几日,林晚秋一直在试着说服林老汉两口子搬过来跟他们一起住,但老两口一直有顾虑,没有松口答应。

林晚秋也不着急,趁着这段时间比较悠闲,就瞅着机会进空间读书,顺便构思枇杷膏怎样实现商业合作。

这天钱掌柜突然到访,原是上次买的枇杷膏快用完了,他过来是想再买点,顺便谈谈方子的事情。

“林丫头,我也不跟你绕弯子,这止咳膏的方子你看多少钱愿意出手?我知道你们靠这个赚钱,我也不亏待你们,后续你把方子卖给我了,你们也能继续做,不过只能卖给我,每罐二两银子,咋样?”

林晚秋听完,就知道这枇杷膏怕是紧俏的很,不过她也纳闷,就这平安镇的消费水平,这枇杷膏没那么大的价值,出声问道:“钱掌柜,我有一事不明,不知道能否告知,这平安镇虽然也算是大镇,但这止咳膏毕竟是病人用的,您为什么愿意花这么多价钱?”

“姑娘有所不知,这济世堂的东家跟平安镇最大的酒楼临安楼是一个东家,东家生意做得极大,毫不夸张地说,济世堂开遍全国,我就是背靠大树,才能每月都免费义诊,不然这济世堂怕早就入不敷出了。”

“临安楼?竟这么巧。”“姑娘知道临安楼?”“前几日去过那。这个先不提,那既然济世堂财力雄厚,我就先说说我的想法,我不卖配方,我想以这配方入股,每卖出一罐,你们就分我一成利。钱掌柜,觉得这样如何?”

“一成?这怕是有些难度?恕钱某不能做主。”“没关系的,钱掌柜,听说你家少东家近期在平安镇,您可以请示过后再过来详谈。”

“林姑娘竟知我们少东家在平安镇,不知姑娘何许人也,是钱某眼拙。”

“钱掌柜客气了,只是前几日我们去临安楼吃饭,跟那的朱掌柜谈了笔合作,这才知晓的,小女子就只是个乡野丫头。”

“原来那开水白菜竟是姑娘想出来的,前几日那朱老头可神气,既然上次少东家都没异议,那这次老朽就做主了,一切按照姑娘说的来,我让伙计取纸笔来,我们当场签约。”

“那敢情好,麻烦您让伙计多取些,我顺便将止咳膏的方子背给你。”趁着取笔墨的空隙,林晚秋让阿娘带着小满去山上采些枇杷果回来。

不出一炷香,方子写完了,小满她们也回来了。林晚秋指着背篓里的枇杷:“钱掌柜,此物就是止咳膏的主要材料,我们山上正好有一片,您看看可不可以从其他地方搞来货源。”

“这不是枇杷么,我竟不知这东西能有止咳化痰的奇效。林姑娘放心,只要我知道原料是什么,凭东家的实力,定能找到。大不了,自己买地种也行。”

林晚秋再次见识到了什么叫财大气粗,再次坚定了自己要努力赚钱的决心。想着这位少东家既然这么爽快,自己也不是个小气人,就把川贝枇杷膏、法半夏枇杷膏、枇杷秋梨膏、秋梨膏的做法功效都详细告诉了钱掌柜。

得知他东家竟然还有琉璃厂,就建议卖给达官贵人的膏药用小的琉璃罐装起来,再配上个小银勺,简直高端大气,甚至还把现代的饥饿营销法、捆绑销售法跟钱掌柜仔细说了一遍。

听的钱掌柜仿佛打开了新世界的大门,走之前不仅将车上的礼物亲自卸下,还给了一张一千两的银票,说是听林晚秋一席话,胜读十年书,这一千两是学费,林晚秋推脱不过,就只能收下。

“姑娘有大才,钱某祝姑娘心想事成。”说完,钱掌柜就坐车离开了,只留下一脸懵的林晚秋,自己只是脑子一热,话多了点,咋就又赚了一千两。

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