第二百七十六章 名校入场券
周一上午9点，唐·本杰明刚回到贞观集团33楼办公室，便拿起电话拨通了马克·纽森的号码。听筒里传来马克轻松的笑声：“唐，哈佛之行感觉怎么样？我猜你应该更倾向于那边吧？”
“确实，哈佛的资源很符合我的需求，”唐·本杰明直言不讳，“这次打电话是想麻烦你，帮我请你哥哥加文·纽森州长写一封推荐信，用于申请哈佛商学院的Amp课程。我知道没有州长的背书，仅凭贞观的规模很难拿到入场资格。”
电话那头的马克沉默了几秒，随即语气变得认真：“推荐信的事我早就帮你准备好了，我哥也同意签字，但他有个条件——贞观集团的饮料工厂必须在加州建一家，而且规模不能小于你们准备建设在德州休斯顿那边的工厂基地。”
唐·本杰明心中一凛，果然没有免费的午餐。他追问：“具体要求是什么？政策上能给哪些支持？”
“政策方面很明确，”马克详细解释道，“加州政府可以提供前两年企业所得税减半、第三年按70%征收的优惠；同时协调当地电网公司，给予工业用电0.08美元\/度的特殊电价（加州工业用电平均价格为0.12美元\/度）；环保审批流程也能压缩到3个月内完成，比常规流程快一半。但有两个硬性要求：第一，土地性质只能是工业用地，不能用于房地产开发；第二，选址如果在中央谷地、内陆帝国等偏远地区，必须为员工提供免费食堂和上下班通勤大巴，且食堂菜品需符合加州的营养标准。”
他补充道：“我哥的意思是，加州需要就业岗位，尤其是偏远地区的制造业岗位，你的工厂能带动当地经济，这封推荐信才‘师出有名’。不过丑话说在前面，加州的土地价格和劳动力成本比德州高，政策优惠力度肯定比不上德州的‘三年免税’，你得权衡清楚。”
唐·本杰明陷入沉思——加州建厂确实不划算。休斯顿的土地租金仅为加州的60%，劳动力成本低12%，更不用说还有旗下港口的物流优势。但哈佛的入场券就在眼前，放弃意味着错失顶级人脉网络。他突然想到一个折中方案：“马克，我能否直接收购一家加州现有的饮料工厂？这样既能快速投产，满足就业需求，也比新建节省成本。你那边有没有合适的标的？”
电话那头的马克明显顿了一下，随即笑出声：“果然是商人思维，够精明。我就知道你不会愿意从零开始建。正好，加州经济发展局有三家待售的饮料工厂名单，都是因为疫情亏损才挂牌的，我给你说说具体情况。”
他清了清嗓子，报出信息：“第一家在弗雷斯诺县的卡韦萨布兰卡工业园，占地50亩，有两条瓶装生产线，之前生产果汁饮料，设备八成新，要价1800万美元。优势是靠近中央谷地的水果产区，原料运输方便，当地失业率高达8%，政府愿意额外补贴50万美元的员工培训费用。”
“第二家在河滨县的莫里诺谷，占地45亩，有一条瓶装线和一条罐装线，曾为能量饮料品牌代工，要价1600万美元。优势是距离洛杉矶港仅40英里，海运便利，但厂房需要翻新，预计额外投入300万美元。”
“第三家在克恩县的贝克斯菲尔德，占地60亩，有三条全自动生产线，之前是百事可乐的二级工厂，要价2200万美元。这是我重点推荐的——设备是2018年投产的，几乎不用翻新，而且克恩县政府承诺提供100万美元的厂房改造补贴，当地最低工资标准比洛杉矶低15%，运营成本更低。”
唐·本杰明快速计算：收购贝克斯菲尔德的工厂，加上改造补贴，实际成本约2100万美元，比新建节省至少3000万美元，还能省去一年的建设周期。最重要的是感觉马克想让他买贝克斯菲尔德的工行所以他当即决定：“就选贝克斯菲尔德的工厂。我让安德烈今天就安排团队对接加州经济发展局，尽快完成尽职调查。”
马克的语气明显轻松起来：“没问题！你这边一启动收购，我立刻把推荐信寄给哈佛商学院院长戴维·威尔逊，他是我哥的老校友，肯定会重视。另外，我可以给你保证，只要工厂在加州运营满三年，以后你想搬迁或改变土地性质，纽森家族能帮你协调审批，这是额外的承诺。”
唐·本杰明心里清楚，这笔交易看似自己多花了钱，实则拿到了双重保障——哈佛的人脉和纽森家族的政治资源。“多谢你的帮忙，马克。等事情敲定，我做东请你去比弗利的mastro's Steakhouse吃饭。”
“一言为定！”
挂了马克的电话，唐·本杰明立刻拨通安德烈的号码，把与纽森家族的交易全盘托出。电话那头的安德烈听完，沉默了足足半分钟才开口：“老板，在加州收购工厂，加上后续的设备调试、员工招聘，总投入估计要2500万美元，比德州工厂基地的初期投入还高。而且加州的环保标准是全美最严的，后续运营成本也会更高，这值得吗？”
“从短期成本看，确实不值得，但从长期资源看，必须做，”唐·本杰明解释道，“哈佛的Amp课程不是单纯的学习，而是进入全球顶级政商圈子的敲门砖。你想想，摩根大通的副董事长、壳牌的cEo都是同学，以后贞观拓展能源、金融业务，这些人脉能帮我们少走多少弯路？”
安德烈还是有些担忧：“我明白人脉的重要性，但美国的名校门槛确实高。之前有个德州的地产商，给耶鲁捐了200万美元，也只换来一个EmbA课程的面试机会，最后还是没被录取。相比之下，我们花2500万美元换一封州长推荐信，虽然代价大，但确实是最稳妥的方式，加上我们本来也是加州本土企业，有个本地工厂更合适。”
他话锋一转，提出解决方案：“不过我们可以把风险降到最低。贝克斯菲尔德的工厂有三条生产线，我们可以先启动两条，主要生产针对加州本地市场的‘Vigor’低糖版本，避免产能过剩；同时继续推进德州基地的建设，让两地形成互补——如果未来加州的环保政策加码，我们可以把部分产能转移到德州；如果联邦政府调整关税，德州的港口优势又能发挥作用。这样一来，既满足了纽森家族的要求，又不会把鸡蛋放在一个篮子里。”
唐·本杰明赞许地点头：“这个思路很好，就按你说的办。让投资部和法务部今天下午就成立专项小组，明天飞贝克斯菲尔德考察工厂，重点核查设备状况和财务负债，务必在两周内完成尽职调查。”
“明白！我马上安排。”
挂了安德烈的电话，唐·本杰明靠在椅背上，揉了揉眉心。从体育布局的定金到收购工厂的投入，最近的支出像流水一样——2000多万美元买一封推荐信，看似奢侈，实则是资本游戏的必经之路。他突然想起斯皮尔伯格之前说的话，忍不住自嘲：“这钱花得，比烧还快。”
正当唐·本杰明梳理近期事务时，手机再次响起，来电显示是斯皮尔伯格。“本杰明，告诉你一个好消息，艾略特同意见面了。”斯皮尔伯格的语气带着几分邀功，“他是加州犹太的主席，同时也是高盛的前合伙人，平时很难约，这次看在我的面子上才松口。”
唐·本杰明精神一振：“太感谢了！见面时间定了吗？我随时可以安排。”
“时间还没定，”斯皮尔伯格解释道，“科恩的行程很满，可能会临时通知你，地点大概率在比弗利山庄的半岛酒店，他习惯在那里谈事情。提醒你一句，他是个纯粹的利益至上者，见面时别谈虚的，直接说止水安保能给犹太团体或者他带来什么好处，比如中东的安保合作、能源项目的信息共享之类的。”
“我明白，”唐·本杰明回应道，“等见面的事敲定后，我请你吃饭，地点你选。”
“没问题，有消息我第一时间通知你。”
挂了电话，唐·本杰明走到落地窗前，看着楼下川流不息的车流，心中突然涌起一阵强烈的危机感。从哈佛的推荐信到艾略特的见面，每一步都需要资本铺路——2000多万美元的工厂、体育布局的定金、各种人脉维护的开销，钱就像“养猪”一样，不断投入，却不知道何时能真正形成保护自己的壁垒。
他想起《史记·货殖列传》里的一句话：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”此刻的处境正是如此——纽森家族为了加州的就业和政绩，自己为了哈佛的人脉，斯皮尔伯格为了未来的合作与人情，所有人都在围绕“利益”交换资源，没有永远的朋友，只有永远的价值。
又想起《孙子兵法·谋攻篇》中的“不恃敌之不来，恃吾有以待也”。如果只是被动地用钱买资源，而不建立自己的核心壁垒，迟早会被更强大的资本或权力“宰割”。止水安保需要更硬的军方背景，贞观能源需要更多的海外油田布局，加州银行需要扩大储户基础——只有把“钱”转化为“不可替代的实力”，才能真正站稳脚跟。
还有《管子·牧民》里的“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”，但此刻他却深刻体会到，在资本的世界里，“仓廪实”只是基础，更重要的是“握权柄”——没有权力背书的财富，就像没有铠甲的战士，随时可能成为别人的猎物。纽森家族的推荐信、犹太社团的合作，本质上都是“借权护财”的手段，但这还不够，必须建立自己的权力网络。
唐·本杰明握紧拳头，心中的思路愈发清晰：收购加州工厂只是第一步，拿到哈佛的入场券后，要尽快融入校友网络，对接能源和体育领域的顶级资源；同时推动止水安保与国防部的深度合作，争取更多海外订单；加州银行则要加快吸收本地储户，增强资金实力，加州资本也需要银行更厚的后盾。只有三驾马车并驾齐驱，才能让贞观集团真正立于不败之地。
下午2点，贞观集团的会议室里，投资部、法务部、供应链部门的核心成员齐聚一堂，安德烈正在主持专项会议。“老板已经决定收购加州克恩县贝克斯菲尔德的饮料工厂，我们今天成立三个小组，明天一早飞赴当地开展工作。”
他指着白板上的分工清单说道：“投资部的劳拉带财务小组，重点核查工厂的资产负债表、设备评估报告和过往三年的营收数据，确认2200万美元的报价是否合理；法务部的带合规小组，核实土地产权是否清晰、环保审批是否齐全，有没有潜在的法律纠纷；供应链部门带技术小组，检测三条生产线的运行状况，评估设备翻新的成本和时间。”
安德烈强调：“两周内必须完成尽职调查，老板要求月底前签署收购协议。另外，克恩县政府承诺的100万美元改造补贴，要在协议里明确支付时间和条件，避免夜长梦多。”
劳拉举手提问：“如果发现工厂存在隐藏负债或设备故障，我们是否有议价空间？”
“当然，”安德烈回应，“尽职调查中若发现问题，立刻向我汇报，我们会根据问题严重程度要求降价或终止交易。老板的底线是总成本不超过2500万美元，包括收购和改造费用。”
会议结束后，各小组立刻开始准备资料，预订机票。安德烈走进唐·本杰明的办公室，汇报进展：“团队明天一早就出发，您放心，我会全程跟进。另外，德州休斯顿基地的环评已经通过，下周可以启动拿地流程，预计12月初就能开工。”
唐·本杰明点了点头：“加州的工厂收购要快，但不能急功近利，务必把风险查清楚。哈佛那边，马克说推荐信已经寄出去了，估计一周内会有回复。”
他起身走到书架前，抽出一本《孙子兵法》，翻到“势篇”，轻声念道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”此刻的他深刻明白，收购工厂、申请名校、对接犹太团体，都是在“求势”——借助政策的势、人脉的势、资本的势，才能让贞观集团在复杂的商业环境中站稳脚跟。
安德烈看着老板的背影，心中也有了清晰的认知：这场看似简单的工厂收购，实则是贞观集团融入美国本土政商体系的关键一步。虽然代价高昂，但一旦成功，收获的将是难以估量的隐形资源。
夜色渐深，贞观集团大楼的灯光依旧明亮。唐·本杰明坐在办公桌前，修改着与艾略特·科恩的见面方案，每一个字都反复斟酌。他知道，接下来的每一步都不能出错——从哈佛的课堂到中东的战场，从加州的工厂到纽约的金融圈，贞观集团的全球化布局，才刚刚拉开序幕。
三天后的上午10点，唐·本杰明正在签署体育产业发展部提交的《国王队谈判补充方案》，办公室的门被轻轻敲响，秘书递进一个烫金信封——来自哈佛大学商学院的特快专递。
他拆开信封，一张印有哈佛校徽的入学通知书赫然在目：“兹录取唐·本杰明先生为哈佛商学院2021年1月Amp高级管理课程学员，请于2021年1月4日上午9点准时参加开学典礼，全体学员需到场签到，逾期将视为自动放弃入学资格。”落款处是商学院院长戴维·威尔逊的签名，盖着哈佛商学院的红色公章。
唐·本杰明拿着通知书，指尖划过“全体学员需到场”的字样，嘴角露出一丝释然的微笑——半个月的奔波与博弈，终于换来了这张通往顶级人脉圈的入场券。
就在这时，安德烈推门而入，手里拿着一叠文件，刚要开口汇报，目光就落在了唐·本杰明手中的通知书上。“老板，哈佛的入学通知到了？太好了！”他快步走上前，语气难掩兴奋，“我得提醒您一句，开学典礼一定要提前一两天到剑桥市。”
“提前到？为什么？”唐·本杰明抬头问道。
“这里面有门道，”安德烈解释道，“Amp课程的学员非富即贵，大多会提前抵达，学校会安排‘新生接待志愿者’的岗位，其实就是给年轻学员创造结识前辈的机会。您今年才26岁，比大部分学员小10岁以上，主动去当接待，既能自然地和每个人打招呼，又能通过聊天摸清他们的背景——是能源圈的、金融圈的还是政界的，一目了然。这比开学典礼上生硬地交换名片有效得多。”
唐·本杰明眼睛一亮，瞬间明白了安德烈的深意。主动示弱、以“晚辈”姿态融入，反而能降低对方的戒备心，更快建立联系。“不错，这个主意好。我1月2号就过去，提前对接学校那边安排接待工作。”
见老板采纳了建议，安德烈翻开手中的文件，转入正题：“老板，这是贝克斯菲尔德工厂的尽职调查报告。我们发现，工厂的实际估值大概在1900万美元左右，但对方坚持要价2200万美元，虚高了300万。技术小组检查过设备，虽然是2018年的，但有两条生产线的核心部件需要更换，对方却没在报价里扣除这部分成本，明显有议价空间。我已经和加州经济发展局的人沟通过，他们暗示可以帮忙压价到2000万美元以内。”
唐·本杰明听完，手指轻轻敲击着桌面，沉默了几秒后缓缓开口：“不用谈价，就按2200万美元的报价来。”
安德烈愣住了：“老板，这300万明显是水分……”
“我知道是水分，但这水分可能就是给纽森家族的，”唐·本杰明打断他的话，语气笃定，“加文·纽森作为加州州长，不可能直接收我们的好处，但通过工厂定价留出空间，让他的人从中分一杯羹，这是潜规则。我们花2200万美元买的不是工厂，是他的持续支持——哈佛的推荐信只是开始，以后贞观在加州拿地、审批、拓展业务，都离不开他的关照，这300万是不得不花的‘保护费’。”
他话锋一转，补充道：“不过全款支付不可能，要做分期。你去和对方谈，首付500万美元，剩下的1700万美元分三期支付：2021年6月支付500万，2022年6月支付600万，2023年6月支付600万，正好赶在工厂正式生产满三年后结清。利息按市场基准利率算，白纸黑字写进合同里。”
安德烈立刻明白了老板的考量——分期支付既能缓解当前的资金压力，又能将付款周期与工厂的运营情况绑定，若未来纽森家族未能兑现政策承诺，还有协商的余地。“我明白了！我今天就联系加州经济发展局和工厂卖方，重点敲定分期方案，确保每一笔付款都和政府的补贴、政策优惠挂钩，避免我们单方面被动。”
“嗯，这件事你盯紧点，”唐·本杰明将入学通知书收好，放进办公桌的保险柜里，“另外，通知卡特和杰森，1月1号陪我一起飞波士顿，提前熟悉一下哈佛的校园环境，顺便对接酒店和车辆安排。”
“好的，我马上安排。”安德烈拿着文件转身离开，办公室里又恢复了安静。
唐·本杰明走到落地窗前，看着洛杉矶的城市天际线。手中的入学通知书是新的起点，而工厂的收购则是扎根的基石——前者为他打开全球政商人脉的大门，后者为他筑牢在美国本土的政策屏障。虽然过程中充满了妥协与博弈，但每一步都走在了刀刃上，精准踩中了规则的节点。
他拿起手机，给米歇尔发了条信息：“哈佛的通知书到了，1月4号开学。加州的工厂按原价分期收购，纽森家族的人情算是彻底做透了。”
很快，米歇尔回复：“做得对，人脉和政策比短期成本重要。等你开学，我可以飞波士顿陪你参加开学典礼，顺便还可能认识几个你的校友。”
唐·本杰明笑着回复：“好啊，到时候带你逛遍剑桥市。”
放下手机，他重新坐回办公桌前，打开电脑开始整理Amp课程的预习资料。开学典礼的接待计划、与艾略特·科恩的见面方案、加州工厂的分期合同……无数件事在脑海中交织，但他的思路却异常清晰——在这个资本与权力交织的游戏里，只有看透规则、顺应规则，才能最终掌控规则。
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