他是一个潜力股

周兵

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第288章 这个女人真厉害

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通过今天晚上的一次聚餐,让从来没有走出家门的陈静开阔了视野,见到了世面。

短短几天,让陈静体会到了生活在城市的人,每天需要面对巨大的生活压力,同时也让她感受到了城市,像是一个汇聚各地文化色彩的大熔炉,它能够展示出更为丰富和多元化的文化景象。

我没有出生在优越的家庭,更没有社会背景来支撑自己的生活和发展。面对这一切现实,没有上过大学的陈静,此时也感觉到了知识的匮乏,更懂得了知识的重要性。

在昨天晚上吃饭的过程中,她也曾经发现了彩霞和慧芳的谈吐举止是那么落落大方,知识面又是那么宽广,她只是在旁边静静的听着无言以对。

也许是她们有卓越的文化基础,也许她们有丰富的社交能力。

但是,她确认“文凭不能代表水平。”

为了做好和孙经理这次业务的洽谈,借此机会,她坚定要加强经营业务知识的学习,培养出自我的管控能力,只有这样,才能适应当今的市场变化和规律。

陈静通过和孙经理的业务洽谈得出了一条定论,那就是不能让他牵着我走,利用自己的被动来应对他的主动。

果然商贸公司的孙经理主动打来了电话。

“陈静,前几天咱们洽谈的事情,你考虑的怎么样了?”

“孙经理,你好,我正想给你打电话,我更想知道你的想法是什么?”

“陈静,我的想法还是执行原来杨经理我们合作的标准,在这方面,由于受到各方面的影响,我们没有多大的利润。所以说也就没有多大的让步。”

陈静一听还按照去年的标准执行,他没有给出明确的优惠,孙经理的这个说法,让陈静心里很不舒服。

“孙经理,你‘卖',我‘买',才能成为生意。生意是通过双方的沟通和交流,成功了那才叫生意。咱们在这方面,你算你的成本,我算我的利益,赔本的买卖没人做,没有利益的生意更没有人去做。孙经理,我给出的价格,你细算一下能不能亏本,如果还按照原来的价格,我有没有利益?我希望你和我都要站在自身的实际上,认真考虑好自己在这方面的得与失,咱们在商定可以吗?”

孙经理听了陈静的一番表述,真没有想到杨海涛这个合伙人,竟然商业知识懂得这么多,每个人都是站在个人的利益上着想,孙经理也不想在价格上丢掉这个大客户,他当时就屈服了。

海涛也在认真听着两个人的对话,他来到了陈静跟前。

陈静赶紧给海涛做了一个“不要说话的手势。”

海涛心里当然明白其中的含义,也静静地坐了下来。

“陈静,我看在和杨海涛是老朋友,你们又是合伙人的情面上,咱们就按照你给出的价格执行可以吧!”

陈静一听对方认可了,心里是非常的高兴。

“好的,孙总,在这方面你也是一个豪爽人呀!”

“陈静,既然咱们双方都认可了,你是不是交点定金,我们进货呀!”

“孙经理,交定金可以,那就要等到我们把货销售完以后,再给你付款,我认为这也是做生意的基本规矩。”

“陈静,我搞经营这么多年了,这基本的规矩我懂。”

没有等孙经理说完话。

陈静直接说话了。

“孙经理,我先给你交定金140万。”

“陈静,你再给我们增加一点,我们进材料至少也要几百万。”

“孙经理,我也是豪爽人,你没有说我就给你140万,再说你这么大的生意也不差那点钱。明天,我去你公司签合同就行了。”

最后孙经理又说道:“陈静,你这么做真是让我们”

“孙经理,我这么做并没有让你们少赚钱。你也了解到咱们市里现在有五家经营这种材料的商家,我也询咨了他们的相关信息,正是因为你和杨海涛的关系,所以那几家被我拒绝了。”

孙经理万万没有想到,在短短的一年里,竟然又增加了四家新兴企业经营同样的产品。

看来不走市场,不了解市场真是不行啊!

陈静挂了电话,看着杨海涛说道:“海涛,这次你相信我的第一感觉了吧,孙经理肯定是给我打电话的。”

“陈静,你怎么知道又增加了几家经营公司?”

“海涛,这么强大的网络信息,有什么不能查的。我曾经说,花了10块钱的打车费,换来的是1万元的收入,没错吧?”

“陈静,看来参加人力资源的培训有价值有意义,开拓了你的思想境界,提高了你的沟通能力,我认为值得!”

今天和孙经理的通话,海涛也听到了。他虽然从口头上没有说我的沟通能力如何,但是我感觉到了,他从心里已经接纳了我这个人。

陈静心里的自豪感也是油然而生。

“海涛,我明天去和孙经理签合同,只能把你的钱当做定金了。”

“陈静,我给你钱就是这个意思。这个事情是在我的预料之中,我担心还不够,没有想到你的主动,还赢得了孙经理的认可。”

“海涛,我已经把他逼到这个地步了,他没有退路了。”

“陈静,明天你去签合同的时候,要仔细看一看各项条款,这么大的数额千万别把你给套进去。”

“海涛,你放心吧,虽然我不懂合同,但是我能站在自己的利益上去考虑问题,不合适不恰当的条款,我肯定给他提出来。海涛你知道吗,孙经理在这个时候也担心失去我这个客户。”

“陈静,我看你不像是学人力资源管理的,反而你却像是学心理学的。”

海涛刚说完话,电话就响了。

“海涛,你小子真能沉住气呀,看来你的肚量好大呀!”

海涛听着黄科长的讽刺和挖苦,两只眼睛直盯着陈静。

“黄科长,我哪里又做错了,你直接说还不行吗?”

“海涛,你的网络投票我们弄完了,你的申报事迹材料我们也弄完了,你就是等着上台领奖了是吧?”

“黄科长,我真想知道”

“海涛,你真想知道什么时候去开会领奖,对吗?”

“科长,我是想知道,你们的工作效率为什么那么高?”

“海涛,你现在做实体工程了,难道还不清楚吗?”

看来黄科长他们办公室这几天又在加班了。

对机关工作人员来说,加班虽然是常态化,但是每个人的心里想法却不一样,有的时候加班少则两个小时,多则三四个小时,甚至还有通宵达旦的时候。

“科长,你们机关人员是靠拿‘笔杆子'干工作,我们这些人就是拿‘铁锹'干工作,性质不一样啊!我更知道你下属的几个兄弟,干起工作来一个个是出类拔萃,有句话‘强将手下无弱兵',关键是科长领导的好。”

“海涛,你小子当上总经理,现在竟然给我上课了。”

“科长,你借给我一个‘胆'我都不敢。”

“海涛,我没有借给你‘胆',你已经给我上课了,我借给你一个‘胆',你敢站在我头上去了。”

“科长,你千万别再‘举'我了,我担心摔坏了。”

“海涛,我不跟你闲扯了,我告诉你后天和我一起去省里开表彰会。”

海涛惊讶的问道:“科长,这是真的吗?”

“海涛,我什么时候给你开过玩笑?”

海涛笑着说道:“科长,你以前还真没有给我开过玩笑。 ”

海涛看了看对面坐着的陈静。

“科长,你们办公室几个兄弟,为我这个事挺辛苦的,今天晚上,我请他们吃顿饭表示一下感谢,可以吗?”

陈静看了看海涛轻声说道:“你请吃饭,看我干什么?”

黄科长听了海涛的邀请,严厉地说道:“海涛,你可以那么想,但是我们不能那么做,不能因为你破坏了我们机关的工作作风和规矩。”

杨海涛毕竟没有机关工作经历,不了解机关工作人员的规矩。

“科长,我不花公家的钱,咱们也不去大饭店,这终究是可以的吧!”

“我说海涛你还当总经理,就这么一点政治意识都没有,我给你说,只要和你这件事有连带关系的就不行。”

“那好了,科长。我就好好准备和你一起去开会了。”

海涛刚放下电话,陈静凑到身边问道:“海涛,你又被省评为模范了。”

“黄科长这不是告诉我了吗,让我去开表彰会。陈静,你说我来到这里一年多的时间,做了那么一点微不足道的小事,政府给了我这么多荣誉,从内心来讲我真的感到有愧!”

“海涛,我想你应该怀着一颗感恩之心去报答政府和全市人民对你的认可。”

“陈静,话都是那样说的,可是咱怎么去报答呀!”

“海涛,我感觉你就是把工程做成优质工程,让市委市政府和人民群众放心满意,这就是最好的报答!”

海涛一把拉住了陈静的手,“有你的理解支持和鼓励,我肯定会做的圆满!”

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