销售员看了看图纸，摇摇头：“这种设计我们没做过，而且工艺比较复杂。”
“价格呢？”
“这种复杂的设计，至少要200块钱一套。”
张明华暗自高兴，看来他的价格优势很明显。按照他的成本核算，同样的办公桌，他最多收150块钱，还能有不错的利润。
在省城待了三天，张明华基本摸清了情况。省城的台球厅生意确实不错，但竞争也激烈。办公家具市场有空间，特别是定制化的产品。
“明华哥，我们什么时候回去？”王大壮有些想家了。
“明天就回，该了解的都了解了。”
第三天下午，张明华和王大壮坐上了回县城的火车。这次火车上比较安静，没有发生什么意外。
王大壮在火车上一直在回忆这几天的见闻：“明华哥，省城真是开眼界了。以后我也要到大城市去发展。”
“有志气是好事，但也要脚踏实地。”张明华说，“先把手艺学精了，到哪里都不怕。”
“那是当然。”王大壮拍拍胸脯，“我一定好好跟我爸学木工。”
火车到站的时候已经是晚上了。张明华让王大壮先回家，自己则去看了看台球桌的制作进度。
老王头他们干活很认真，台球桌的框架已经做好了，正在精细加工。
“明华，这活儿比想象的要精细。”老王头擦着汗说，“特别是这些洞，要求很精确。”
“慢工出细活，不着急。”张明华检查了一下质量，很满意。
“再有一个星期就能全部完工。”
“好，我去准备其他东西。”
从木工场出来，张明华心情很好。台球厅的硬件马上就能到位，接下来就是选址和装修了。
台球桌制作期间，张明华开始筹备台球厅的其他事项。首先是选址，他看中了县城商业街上的一个门面房，位置不错，面积也够大。
房东是个老头，姓赵，开价有点高。
“赵大爷，这房租能不能便宜点？”张明华和赵大爷讨价还价。
“小伙子，我这房子位置好着呢，你看这街上人流量多大。”赵大爷一副不急着租的样子。
“位置是不错，但我这是新生意，前期投入很大，您看能不能通融通融？”
经过一番讨价还价，最终以每月120块钱的价格租下了这个门面房。虽然不便宜，但张明华觉得值得。
房子租下来后，张明华开始装修。他的要求不高，主要是地面要平整，墙面要刷白，灯光要充足。
正在张明华忙着装修的时候，麻三找上门来了。
“明华，我要去南方了！”麻三兴冲冲地说。
“去南方？”张明华停下手里的活，“去干什么？”
“倒卖汽车啊！”麻三神秘兮兮地说，“我已经联系好了，有人愿意合作。”
张明华一听就急了：“麻三，你别胡来啊！那玩意儿风险太大了。”
“富贵险中求嘛。”麻三满不在乎，“你不是说过吗，想赚钱快就倒卖走私汽车。”
“我那是开玩笑的！”张明华哭笑不得，“你可千万别当真啊。”
“我已经决定了。”麻三一副破釜沉舟的样子，“这次一定要干一票大的。”
张明华见劝不住他，只好说：“那你小心点，千万别出事。”
“放心吧，我心里有数。”麻三拍拍胸脯，“等我发财了，请你喝酒。”
看着麻三兴冲冲地走了，张明华心里有些不安。他记得前世确实有人因为倒卖走私汽车被抓，判刑很重。但麻三这个人就是这样，认准了的事情九头牛都拉不回来。
摇摇头，张明华继续忙装修的事。
过了几天，台球桌终于全部完工了。张明华仔细检查了一遍，质量很好，完全达到了标准要求。
“老王头，这活儿干得漂亮！”张明华满意地说。
“那是，我们干了这么多年木工，还能砸自己的招牌？”老王头笑呵呵的。
台球桌运到台球厅后，张明华开始调试设备。台球、球杆都已经到位，还买了几张台球教学挂图贴在墙上。
“明华哥，这些桌子真漂亮！”王大壮帮忙搬运台球桌，“绿色的桌面看起来好高级。”
“等开业了，你也来玩玩。”张明华说。
装修和设备安装用了半个月时间，台球厅终于可以开业了。张明华在门口贴了一张大红纸，上面写着“明华台球厅隆重开业”。
开业那天，来了不少人看热闹。大部分人都没见过台球桌，觉得很新奇。
“这是干什么用的？”有人问。
“打台球的。”张明华耐心解释，“用球杆击打白球，让白球撞击其他球进洞。”
“听起来挺有意思的。”
为了吸引顾客，张明华搞了个开业优惠：前三天半价，一小时只收2块钱。
很快就有人愿意试试。张明华亲自教他们基本动作和规则。台球这东西一旦学会了，就容易上瘾。
“原来是这样打的啊！”一个年轻人学会后兴奋地说，“挺有意思的。”
“是啊，这比下象棋有意思多了。”另一个人附和道。
开业第一天，虽然价格便宜，但生意还算不错。张明华心里有底了，看来台球厅在县城还是有市场的。
正在张明华为台球厅的生意高兴时，李建国打来了电话。
“张老弟，你设计的办公桌，我们领导很感兴趣。”李建国在电话里说，“不过需要你过来详细谈谈。”
“什么时候？”张明华心中一喜。
“越快越好，我们这边着急用。”
“好，我明天就过去。”
挂了电话，张明华开始准备。他又画了几张更详细的设计图，还列了个报价单。
第二天，张明华坐火车到了市里。李建国在火车站接他，直接带他去了财政局。
财政局的办公楼很老旧，办公桌椅确实该更新了。
“张老弟，来，我给你介绍一下。”李建国带着张明华见了几个领导，“这位是我们局长。”
局长是个五十多岁的中年人，看起来很严肃。
“小张，听建国说你能设计定做办公家具？”局长直接问道。
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