陈默早就料到会有这一幕，脸上没有丝毫慌乱。
成星海跟陈二狗却明显慌了神。
陈默之前明明说得肯定，纺织厂的女工是最有希望买他们裤子的人，怎么转眼之间，大家一听价格就都走了？
人群渐渐走散，陈默没拦，成星海想拦却没拦住，只能干着急。
不一会儿，摊位前就冷清下来，只剩下他们三个和一辆骡车。
陈二狗急得直搓手，凑到陈默跟前：“小默啊，人都走光了！咱这可是几千块钱的货啊，要是真卖不出去，可咋整？”
陈默却依旧气定神闲，从骡车上跳下来，拍了拍陈二狗的肩：“二狗哥，别急。做买卖，最不能少的就是耐心。”
陈默心里清楚得很，三十五块钱一条的裤子，在这个人均月工资不过三四十块的年代，绝不是随口就能买下的。
这价格，差不多要普通人整整一个月的薪水，任谁听了不得掂量几下？
这根本不是快销品，不能指望一上来就抢购。
但是时尚这个东西，就是这样的，只有这群人中有条件好的，动心了的，以后就会好办很多。
收音机里的歌还在放着，轻松欢快的调子跟他们此刻冷清的摊位形成鲜明对比。
三个年轻的小伙子或坐或站，守在骡车旁边。
路过的人不少，大多都会好奇地瞄几眼摊上挂着的时髦衣裤。
偶尔有几个被款式吸引过来的，陈默他们都热情招呼，可对方一听到价钱，立马打退堂鼓，摆摆手快步离开。
就这么耗到了傍晚，纺织厂下班铃响起，人潮再度涌出。
他们依然没开张，成星海蹲在一旁闷头不说话，陈二狗来回踱步，只有陈默始终笑眯眯的，目光在人群中扫视，像在等待什么。
直到天快黑了，街上行人渐稀，才终于有一个穿白衬衫的年轻姑娘怯生生地走过来。
她皮肤白皙，眉眼清秀，手指绞着衣角，声音不大却足够清晰：“同志……那件阔袖的上衣，卖25的……有没有浅粉色的？”
陈默眼睛一亮，利落地应道：“有！你真有眼光，这颜色衬你正好！”
说着就动作迅速地从货包里翻出一件浅粉蝙蝠衫，递给她时还不忘夸一句，“这是最新款，穿出去绝对独一份。”
姑娘脸有些红，付了钱，把衣服小心搂在怀里，脸上掩不住欢喜地走了。
陈默嘴角扬了起来。
一切都在他预料之中。裤子定价是高，但这件上衣比裤子便宜十块，设计又抓眼，果然更容易被人接受。
只要她穿进厂里，就不怕没有后续。
人心的那点虚荣和从众，他太懂了。
在后世，这就是奢侈品营销的核心逻辑，而他们这三十五块的裤子，还远够不上奢侈品的程度。
对于双职工家庭来说，咬咬牙并非承担不起。
种子一旦种下，很快就会发芽。
陈默转身朝两人挥手：“行了，任务达成。收摊，回招待所。”
陈二狗一听就愣了：“啥？这就达成啦？咱们折腾一天只卖出一件上衣啊！这达成啥了？这都不够我们几个一天吃饭住宿的钱！”
陈默却只是笑笑，也不解释，自顾自开始收拾东西。
陈默招呼着两人把剩下的货仔细清点好，收回麻袋里捆扎结实，搬上骡车。
阳城的夜色渐渐弥漫开来，路灯次第亮起，映照着他们返回招待所的路。
回到略显简陋的招待所房间，陈默照例下楼，去附近还买了三个人的晚饭。
吃饭时，气氛格外沉闷。
陈二狗拿着馒头，半天没咬一口，成星海也是食不知味，目光时不时瞟向墙角那几大包货，眼神里全是担忧。
陈默看着两人这副模样，无奈地笑了笑，掰开馒头夹了点咸菜：“怎么了？都跟霜打了的茄子似的。今天不是开张了么，还卖出去一件呢。”
“这一件够干啥的啊！”陈二狗终于忍不住了，把馒头往茶缸子上一放，声音都提高了不少。
“小默，我说句实在的，这卖衣服的二十五块钱，刨去成本，赚的头都不够咱们仨今天吃饭住宿的！更别说这一路的花销，收音机的钱，还有这租骡车的费用！这都是钱啊！”
他越说越急，脸都有些涨红：“要我说，咱们这定价就是有问题！太高了！你没看见今天多少人，一听价钱，脸都变了，话都不多说一句扭头就走。小默，咱明天降价吧！裤子不说十五，就算卖二十块一条，也有的赚啊！咱们薄利多销，肯定比现在强！”
陈默慢条斯理地嚼着馒头，摇了摇头，语气却不容置疑：“二狗哥，我们的裤子，走不了薄利多销的路子。”
“为啥？”陈二狗瞪大眼睛，“哪有货卖不出去还死扛着价钱的道理？”
“因为如果走薄利多销的路子，”陈默看向他，“就把我们最核心的竞争力给丢了。”
“啥？啥叫核心竞争力？”陈二狗一脸茫然，这个陌生的词汇超出了他的理解范围。
陈默没立刻解释，反而转过头，看向一旁一直沉默思索的成星海：“星海，你怎么想的？你也觉得我们应该降价？”
成星海闻言抬起头，眉头微蹙，显然内心也在挣扎。
他沉吟了片刻，才抬起头，目光逐渐变得坚定起来：“不！小默哥，我觉得你说得对，我们不能降价！”
“为什么？”陈默饶有兴致地追问，引导着他往下说。
“因为…因为我们的裤子，跟别人家的不一样！”
成星海努力组织着语言，思路越来越清晰，“它的款式是最新的，市面上根本没有！更重要的是这布料，这颜色，这根本不是国内一般厂子能生产出来的料子。市场上十五二十块的裤子有很多，我们的如果降到那个价位，确实还能有点利润，但是……”
他顿了顿，才接着道：“但是这样一来，就完全显不出我们裤子的好了！顾客会觉得，哦，你们这裤子也就是吹得好，原来跟别人家十几块的货色也差不多嘛。这价降得一点意义都没有，反而自降身价，让人看低了我们的货！这样不对！”
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