“桂英姨，这些边角料可以当做赠品送给买肥皂的客人，这样既能让客人觉得占到了便宜，心里欢喜。”
“说不定还能吸引他们下次再来光顾呢，而且咱们肥皂本身就好看又好用，再加上送点小赠品，口碑肯定能更快地传开。”
小婷在旁边点头，“对对对，我就喜欢这种有小赠品的商家，如果有人送给我，我肯定会下次去照顾她生意的！小姐这个点子真好啊。”
张桂英：“好，那明天就带去送给客人。”
这次张桂英多做了两种香味有茉莉的，还有栀子花跟菊花。
-
第二天是周末，正好是赶集的日子。
张桂英做了更多的肥皂去卖。
虽然今天她们去的比较早，但昨天那个空的位置，已经被人占了。
是昨天那个卖肥皂的妇人占的，她们无奈只能去更后面的位置。
以前汀城这条集市上卖肥皂的人只有妇人一个人，现在多了张桂英，生意被抢走了。
今天妇人不仅占了她们的位置，还将自己的肥皂降了一些价。
从之前的三分钱一个，变成五分钱两个。
她以为这样能有优势，但是她没想到，今天张桂芬卖肥皂还多送一小袋边角料，是不同香味的边角料。
“走过路过不要错过啦，好看好用的肥皂，还有免费的赠品！先来先得，送完即止！”
苏玉跟小婷都帮着张桂英揽客。
以前张桂英是一个非常木讷的性格，在昌城卖肥皂的时候，一直低着头，也不喊。
现在在苏玉跟小婷的带动之下，她也逐渐大胆了起来，将肥皂拿在手中叫卖。
很快，就有人被吸引过来。
一位大婶走到她们摊位前，拿起一块肥皂，闻了一下。
“多少钱？”
“三分，还送一袋其他味道的边角料。”
价格不贵，造型好看，还送赠品。
边角料虽然形状不好看，但并不影响使用，底层过日子的妇女都知道什么才是最划算的。
“我买一块。”
小婷从另外一个筐里拿出边角料，“有菊花味的和栀子花，婶子你要什么味？”
“栀子花吧。”
“好咧。”
小婷手脚麻利地将栀子花味的边角料肥皂装袋，递给那位大婶，大婶满意地离开了。
大婶刚走，又来了一个年轻的姑娘跟一个上了年纪的妇人。
“这些肥皂还有花纹呢，好漂亮，妈要不我们买几块回去。”
妇人不想浪费钱，“家里又不是没有肥皂，不买不买。”
“妈，你看她们这还送这么大一块边角料呢，反正家里都快用完了，下次指不定遇不上了。”
妇人想想也是，“好吧，那就挑两块吧。”
张桂英立马点头，“好咧好咧。”
不多时，围在摊位前的人越来越多。
生意正热闹，而前面卖肥皂的摊位，五分钱两个却没人买。
看着她们摊位这么多客人，妇人心里愈发着急，咬牙切齿的看着她们。
今天虽然带了比昨天还多两倍的肥皂卖，但有送边角料的噱头，仍然很快卖完了。
有些人家里即使是还有肥皂没用完，他们也会考虑着有便宜不占白不占的想法来多买几块肥皂。
他们这种心理，正合苏玉的意。
不到中午，摊位售罄！
张桂英算了算钱，今天卖了近两块大洋。
若天天都能卖这么多的话，一个月下来就是五十多块大洋。
天呐，张桂英想一想都觉得自己要赚发家了！
一边收拾摊位，张桂英一边跟苏玉小婷说：“待会要吃什么，姨请你们，谢谢你们来帮我的忙……”
苏玉帮了张桂英的忙，让张桂英请吃糕点，心安理得的接受。
就在她们收拾完准备离开的时候。
小婷刚收拾完的箩筐被人一脚踹翻了。
“啊！”
苏玉和张桂英急忙转头看去。
只见一个满脸戾气的年轻男子站在他们面前，他穿着一身洗的发白但还算整洁的粗布衣服，额头上青筋暴起，眼神恶狠狠地盯着她们。
“你这是干什么？为啥要踢翻我们的箩筐！？”
“婷丫头，你没事吧。”
小婷摇了摇头，“我没事。”
男人大声嚷嚷：“你们还好意思问！我娘辛辛苦苦在这集市卖肥皂，这么多年都相安无事，自从你们来了，抢了她的生意，今天她的肥皂一块都没卖出去！你们必须给个说法！”
原来这男人是街头那卖肥皂妇人的儿子。
张桂英：“做生意本就是各凭本事，我们没有用任何不正当手段，你娘生意不好，怎么能怪到我们头上？”
男子：“你们送什么边角料，故意扰乱市场，不就是想把我娘挤走吗？”
小婷也气不过，站出来说：“客人买我们的，那是因为我们好看又好用，大家愿意买，你们的卖不出去活该！”
周围赶集的人听到吵闹声，纷纷围了过来看戏。
边上有人小声说道——
“这牛三娘最是不好招惹的，整条街就她一个人卖肥皂，之前卖肥皂的人都被她跟她儿子骂跑了，我看这家人是真惨啊，肯定又会被挤兑走。”
牛家老大听到小婷的话，顿时气红了眼。
“你说什么！你信不信老子打死你！”
说着他就举起了手，看似要打小婷。
关键时刻，张桂英挡在小婷的面前，一副不要命的架势，“你打啊！你把我打死好了，没王法了？你今天敢动手，看你会不会被抓到警察厅！”
“你！”
张桂英往前走了两步，“来啊！”
牛家老大也是装装样子罢了，见张桂英真的不怕死，他也不可能真的打她，不然他也难逃一劫。
就在这时，牛三娘气势汹汹地从摊位那边冲了过来。
她双手叉腰，脸上的横肉气得直抖，扯着嗓子就开始骂：“你们这些不要脸的小贱蹄子，从哪冒出来的，敢到姑奶奶的地盘抢生意！送什么破边角料，装什么好人，还不是想把姑奶奶挤走，你们这群没安好心的玩意儿！”
小婷本就一肚子气没处撒，见牛三娘如此刻薄骂街，顿时火冒三丈，毫不示弱地回怼。
“你嘴巴放干净点！这集市又不是你家开的，我们凭本事卖肥皂，你卖不过就来撒泼，还好意思说我们不要脸？”
“你好像那母金刚站起来了似的！快别出来吓人了！”
喜欢元帅爹爹快开门，锦鲤崽崽回来啦请大家收藏：(m.bokandushu.com)元帅爹爹快开门，锦鲤崽崽回来啦博看读书更新速度全网最快。