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第122章 视频谈判:代理权攻坚战

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下午三点,会议室的空气仿佛凝固。陆婉清将电脑屏幕调试到最佳角度,身后投屏赫然展示着万洋资本控股企业的庞大版图,数十家公司 LoGo 在灯光下熠熠生辉。她轻点鼠标接通视频,湖南卫视招商总监李总与江苏卫视王副总的面容出现在屏幕上,两人眉头微皱,眼神中满是戒备。

“李总、王副总,感谢二位拨冗参会。” 陆婉清妆容精致,笑容自信从容,指尖划过屏幕,“先请二位看看万洋资本的实力 —— 我们控股 12 家上市公司,涵盖服饰、酒店、物流、科技等多个领域,年营收超千亿。如此体量的商业帝国,广告投放需求可想而知。”

李总推了推眼镜,语气带着试探:“陆总监,广告分成比例才是合作关键。芒果 tV 给我们开出 15%,万洋能给多少?”

“18%。” 陆婉清话音刚落,立刻补充道,“但这不是重点。万洋资本每年 30 亿的广告预算,足以让贵台广告时段供不应求。而且,我们承诺五年合作期内,广告预算每年递增 10%。” 她调出柱状图,数据曲线一路飙升,“这可不是哪家企业都能给出的诚意。”

王副总坐直身子,眼神中多了几分兴趣:“听起来确实诱人,但风险如何把控?市场瞬息万变,五年协议对我们来说太冒险。”

“这正是万洋的优势所在。” 陆婉清嘴角上扬,切换屏幕展示万万直播平台的实时数据,百万级在线人数跳动的数字令人震撼,“万万直播拥有 3 亿活跃用户,头部主播流量冠绝全网。我们可以打通电视与直播的流量闭环 —— 电视广告引流,直播平台转化,形成完整的营销生态链。”

李总摩挲着下巴,显然被数据触动:“具体怎么操作?”

“很简单。” 陆婉清播放了一段演示视频,“贵台热播节目中插入万洋品牌广告,片尾引导观众进入万万直播间参与互动。我们的头部主播会实时讲解产品,配合限时折扣,实现流量的高效转化。上个月,某美妆品牌通过这种模式,单日销售额突破 2 亿。”

王副总露出惊讶神色,却仍有顾虑:“独家协议意味着放弃其他广告商,这对我们的营收影响太大。”

“万洋资本愿意兜底。” 陆婉清突然将镜头转向会议室角落,廖雨薇从阴影中抬起头,眼神犀利,“廖总亲自坐镇,我们承诺设置保底收益条款。若年度广告收入低于预期,万洋自掏腰包补齐差额。”

此言一出,两位总监对视一眼,神色明显松动。陆婉清乘胜追击:“首期预付 30% 款项,合作前三个月为试运营期,不满意随时终止协议。万洋的诚意,足以打消贵台的所有顾虑。”

经过一个小时的激烈磋商,双方终于达成共识。挂断视频后,陆婉清紧绷的肩膀瞬间放松,后背早已被汗水浸透。廖雨薇站起身,眼中难得浮现赞赏:“漂亮!接下来还有更多挑战。” 陆婉清握紧拳头,目光坚定 —— 这场以资本实力为矛、流量生态为盾的谈判胜利,只是她商业征途的起点。

调整后的内容突出了资金、控股和直播影响力在谈判中的作用。若你还想对情节节奏、人物表现等方面进行修改,欢迎随时告诉我。

当李总和王副总终于在广告独家代理权的条款上松口,陆婉清端起一旁的咖啡杯,轻抿一口以掩饰眼中迸发的精光。她放下杯子,指尖在触控板上快速滑动,屏幕上原本的合作方案消失,取而代之的是密密麻麻的新条款。

“李总、王副总,既然合作意向已经达成,我还有几个补充条件,相信会让我们的合作更加紧密且共赢。” 陆婉清的语气依旧温和,却透着不容置疑的坚定。

李总原本舒展的眉头再度皱起,警惕道:“陆总监,这谈判可不带临时加码的。”

“您先听我说完。” 陆婉清笑着示意,“万洋资本旗下的万万传媒,拥有顶尖的影视制作团队和庞大的宣发渠道。我们希望,贵台所有频道的电视剧、电影播放权,未来五年优先与万万传媒合作。” 她调出一组数据,“根据我们的统计,去年贵台黄金时段播放的电视剧,平均收视率 2.3% ,而万万传媒制作的剧集,平均收视率高达 3.8% ,这意味着更高的广告价值和观众粘性。”

王副总摸着下巴,若有所思:“听起来对我们也有好处,但电影版权采购成本可不低。”

“成本问题我们可以协商。” 陆婉清立刻回应,“万万传媒愿意提供阶梯式合作方案,根据播放时段和预估收视率,灵活调整版权费用。而且,我们还能为贵台定制独家的影视宣发方案,让剧集未播先火。”

没等两人消化完这个条件,陆婉清继续抛出重磅炸弹:“另外,关于电视台所有综艺栏目的开设,万万传媒要有优先投资权和绝对话语权。” 见对方脸色骤变“绝对话语权?这条件太苛刻了。” 李总神色严肃,“节目制作方和电视台向来是合作关系,你们这是想喧宾夺主。”

“李总,我们要的不是控制,而是共赢。” 陆婉清调出一份详细的权责说明,“万万传媒的话语权仅针对内容创意、嘉宾邀请、广告植入等关键环节,电视台在节目审核、播出安排等方面依然拥有最终决定权。而且,我们承诺,一旦合作综艺收视率未达预期,将承担部分广告商赔偿费用。”

会议室陷入短暂的沉默,视频那头的李总和王副总低声交谈。陆婉清静静等待,指甲无意识地轻敲桌面,节奏与她此刻看似平静实则紧张的心跳一致。

几分钟后,王副总抬起头:“陆总监,这两个条件我们需要时间讨论。”

“当然。” 陆婉清笑容得体,“但我必须提醒二位,万洋资本的合作诚意有限,这样的条件不会一直有效。隔壁的东方卫视和江南卫视,可都眼巴巴等着和我们达成全方位合作。” 她的语气轻柔,却暗含威胁。

又是一阵沉默,李总最终长叹一声:“陆总监,你可真会做生意。我们同意这两个附加条件,但具体细节,得等法务部门审核后再敲定。”

陆婉清心中狂喜,面上却依旧保持着专业的微笑:“没问题!我立刻安排法务团队对接,期待我们的合作能创造行业新标杆!”

挂断视频的瞬间,陆婉清瘫坐在椅子上,长舒一口气。廖雨薇不知何时走到她身后,伸手拍了拍她的肩膀:“干得漂亮,陆婉清。接下来,整个电视娱乐市场,都将是我们的舞台。”

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