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第323章 以销定产+85%利用率成为头部车企“生存线”

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21:58,今天晚上必须要做到两个事情:1、在23:30前睡觉;2、手机不能放在床边,躺下不能再起来拿手机。

其实,说到自控力,能不能做到一个月都在23:30前睡觉?能做到,都算有一定的自控力。

马特贝计划从这一点开始训练自己的自控力。

还有一个小时,马特贝准备搞清楚现在车企能做到“以销定产”的有哪些?

目前看,特斯拉、问界、理想、小米都算是以销定产的极致实践者。

特斯拉不仅能够做到“以销定产”,而且已将这一模式打造为其供应链管理的核心优势。通过订单驱动生产、零库存管理、垂直整合与数据技术的深度结合,特斯拉彻底颠覆了传统汽车行业的备货式生产逻辑。

订单驱动生产:特斯拉采用官网直销模式,消费者需预付订金(如model 3\/Y订金1000元)下单,系统实时汇总全球订单,形成精准生产计划。

以销定产的车企数量不少,新势力车企大部分都是以销定产的,真正难的是以销定产的同时还能做到产能利用率拉满,这个难度才大。

以销定产+85%利用率成为头部车企“生存线”,倒逼传统品牌改革渠道。

奇瑞汽车(产能利用率98.3%),以销定产机制:通过“订单驱动+柔性产线”模式,支持深度定制(如混动SUV瑞虎9),订单排产周期仅1-2周。

产能饱和原因:出口占比超50%(俄罗斯市占率第一),国内混动车型需求爆发,工厂24小时运转仍供不应求。

库存控制:经销商库存深度仅0.3(行业平均1.5),接近零库存。

比亚迪(产能利用率86.7%)

特斯拉中国(产能利用率>90%),以销定产标杆:上海工厂采用“订单锁定→JIt生产→直发用户”模式,库存周转仅3天。

小米汽车(产能利用率120%)

零跑汽车(产能利用率95%+),纯订单生产:经销商“卖多少供多少”,c10\/b10等车型等待周期2个月,金华工厂50万产能全饱和。

理想汽车(产能利用率90%),L系列增程车型订单驱动生产,常州工厂双班制支撑月销1.8万辆。

能做到以销定产,同时把产能利用率打满的,关键还是销售端,享界也算是以销定产,但很明显产能利用率还不到50%,所以享界要真正做成,月销量最少也要冲到8000以上,产能利用率才能做到现有产能的80%。

极狐汽车在“以销定产”模式实践和产能利用率方面取得显着进展,但距离稳定实现“以销定产+85%利用率”仍存在一定差距。

爆款依赖症:70%销量来自阿尔法t5\/S5,但2025年1月考拉mpV月销仅92辆,反映非主力车型订单疲软。

极狐现在的产能利用率峰值达到80%,平均却只有60%,要达到85%+还有不小差距。

极狐具备“以销定产+85%利用率”的硬件基础(柔性工厂)和初步实践(订单驱动),但还需要在销售端和供应链方面进一步优化。

极狐下半年推出3款都有可能上量的车型,t5增程版、S5增程版、A0级轿车t1,摆脱“爆款依赖”,通过产品矩阵优化均衡订单。

若t1未能打开市场(竞品吉利星愿月销2.8万辆),或增程版因成本定价失当,则“均衡订单”目标将受阻。

现在看,极狐上半年推的S6\/t6基本算是失败,提都不提了。现在看很明显是产品力不足、定价策略失误造成的。

现在极狐t1还没上市,就看到极狐S3出现在工信部的名单上,S6\/t6可能未来是要彻底改版,改配置,重新定价后再推出来,20万价格带的车型极狐可能不会放弃,但目前估计极狐团队也没有信心拿出新的S6\/t6改版,下半年这个价格带看看会不会是极狐的mpV车型。

最终,极狐汽车的目标应该也是达到“以销定产+85%的产能利用率”,做到这一点,极狐才有机会站稳20万以下车型的市场位置,勉强挤进车企前10的位置,目前看能在前12都很不错了。

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