那碗“十全大补糊”吃了没几天，江晚的脸色果然红润了不少。
省城商贸公司的王建国，就是踩着这份好气色再次登门的。
还是那辆黑得发亮的轿车，还是那身的确良白衬衫。
这次，他被直接请进了作坊办公室。
办公室里收拾得利利索索，桌上摆着四个搪瓷缸子，里头泡着刚沏好的大麦茶，飘着焦香。
江晚坐在主位，陆亦川和周正阳一左一右，像两尊护法。
陆大柱没进来，他嫌自己身上汗味儿重，怕熏着城里来的贵客，就蹲在门口的台阶上，竖着耳朵听里头的动静。
王建国脸上依旧是那副客客气气的笑，他从公文包里取出一沓打印好的文件，推到桌子中央。
“江同志，陆同志，这是我们草拟的合同，你们先过目。”
周正阳立刻把文件拿了过来，扶了扶眼镜，一页一页看得极其仔细，他看文件的样子，不像是在看字，倒像是在用眼睛过秤。
陆亦川则盯着王建国，话不多，气势却很足。
江晚端起自己的搪瓷缸子，小口喝着温热的糊糊，没说话，屋里的气氛却因为她的这份镇定，而没有那么紧绷。
“价格方面，”王建国主动开口，打破了只有翻纸声的安静，“特级果干，我们给到一块一毛钱一斤。这个价格，在省里收山货，也是头一份了。”
周正阳听到这个数字，捏着纸的手指紧了紧。
他之前拉着陆昭去县里供销社问过，人家收山楂干，最好的也不过给八毛。
一块一，确实是高价。
“供货周期，我们希望从下个月开始，每个月一号交货，一次性结清当月货款，定金会在合同签订后一周内打到你们指定的账户上。”
王建国说话条理清晰，一桩桩一件件，都安排得明明白白。
听起来，似乎没什么可挑剔的。
“王干事，”周正阳看完了合同，抬起头，他指着其中一页，“这上面写的质量标准，要求果干大小均匀，色泽金红，无任何杂质。大小均匀我们能做到，可这色泽，山楂批次不同，日头好坏不同，烘出来的颜色难免有深有浅，要做到完全一样，太难了。”
“这是我们对特级品的硬性要求。”王建国笑笑，“商贸公司走的是高端市场，货品卖相是第一位的。我相信以你们的品控能力，能克服这个困难。”
他这话是捧，也是压。
陆亦川沉声问：“要是有一批货，因为天气原因，颜色稍微差了点，但口感味道都过关，怎么算？”
“那只能降级为一级品，按一级品的价格收购。”王建国回答得滴水不漏。
屋里的空气一下子就沉重起来。
这等于把所有风险都压在了柳树湾这边。
“还有一个问题，”王建国的手指在合同上轻轻一点，指向了最后一条补充协议，“关于产品包装。”
他从公文包里又拿出一个牛皮纸袋，打开，从里面倒出几个花花绿绿的纸盒子。
“这是现在省城里最时兴的零嘴包装。我们希望你们的产品，也能用上类似的设计。一个，显得上档次。另一个，也方便我们铺货销售。”
周正阳拿起一个盒子，那盒子是硬卡纸做的，上面印着彩色的图案，还有透明的塑料开窗，能看见里头的东西。
“这……我们上哪儿弄这个去？”他有些发懵，这东西超出了他的知识范围。
“我们可以提供印刷厂的联系方式，但是设计和生产成本，需要你们自己承担。”王建国补充道。
陆亦川的眉头拧成了个疙瘩。
盖厂房、买机器、收山楂，已经是勒紧了裤腰带在干，现在又冒出来个什么包装，这不又是往里头填钱吗？
“王干事，”一直没开口的江晚，终于放下了手里的搪大力子，声音清清淡淡的。
“合同上的条款，我们大部分都认可。但是有两点，我想跟你再商榷一下。”
王建国看向她，做了个“请讲”的手势。
“第一，关于色泽。我们可以保证口感、甜酸度和干湿度，但色泽只能做到‘大部分’金红。如果因为几片果干颜色略深就整批降级，这个风险我们承担不起。”
江晚顿了顿，继续说：“我的提议是，在合同里明确一个次品率。比如，每一百斤里，允许有不超过三斤的色差品，超出部分，再按一级品算。这样对我们双方都公平。”
王建国脸上的笑容淡了些，他开始真正审视起眼前这个看起来温温柔柔的孕妇。
这女人，脑子不是一般地清楚。
“第二，关于包装。”江晚的手指轻轻敲了敲桌面，“我们是山沟里的作坊，对城里人喜欢什么花样，一窍不通。这个包装，由我们来做，很可能费力不讨好，做出来你们也不满意。”
她抬起头，直视着王建国。
“所以，我也有个提议。包装的设计和生产，由你们商贸公司全权负责，毕竟你们最懂市场。相关的费用，可以从我们每个月的货款里，分批扣除。你看怎么样？”
她这番话，直接把皮球又踢了回去。
把“成本”这个难题，变成了“分期付款”。
更重要的是，把包装好坏的责任，也一并转嫁了出去。
陆亦川和周正阳都听愣了，他们怎么就没想到还能这么谈？
王建国沉默了。
他手指无意识地在桌上敲着，在心里飞快地盘算。
江晚的两个提议，听起来是为柳树湾争取利益，可细想下来，却也是最稳妥、最高效的办法。
明确次品率，可以避免日后因为质量扯皮，影响长期合作。
由他们来负责包装，确实能保证风格统一，更利于品牌推广。
他想了好一会儿，才重新露出笑容，这次的笑，比刚才真诚了不少。
“江同志，你真是个做生意的奇才。”
他拿起笔，在合同旁边空白处刷刷写下几行字。
“次品率定在百分之二，不能再高了。包装的事，我原则上同意，但需要回去跟领导汇报。如果公司同意，我们会把它作为补充条款加进去。”
他把合同推回给江晚：“如果没别的问题，你们就可以签字盖章了。”
江晚接过合同，递给周正阳：“正阳，你再看一遍，确保没问题。”
周正阳这次看得更慢，一个字一个字地抠。
最后，他郑重地点了点头：“嫂子，没问题了。”
江晚这才从抽屉里拿出作坊的公章，在合同末尾，工工整整地盖了下去。
红色的印泥落在白纸上，那刻着“柳树湾山货作坊”的几个字，仿佛带着千钧重。
送走了王建国，办公室里静得能听见墙上挂钟的滴答声。
陆亦川拿起那份签好的合同，翻来覆去地看，好像那上头的字会跑一样。
周正阳则瘫坐在椅子上，长长地出了一口气，后背的衬衫都湿透了。
刚才那一会儿，比他算一晚上账都累。
“嫂子，你刚才……可真厉害。”他由衷地感叹。
江晚只是笑了笑，她扶着腰站起来，走到窗边。
工地上，汉子们干得正欢，号子声此起彼伏。
新厂房的墙，又垒高了一截。
“厉害什么。”她轻声说，“咱们现在是光着脚往前跑，每一步，都得踩实了。不然，摔一跤，就再也爬不起来了。”
这份合同，是机遇，也是一道道更难迈的坎。
但路，总归是闯出来了。
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