酒过三巡，菜过五味，话题自然而然地转向了正事。
“许先生，”林涵之放下筷子，用餐巾优雅地擦了擦嘴角，目光转向许渊，语气变得认真而专业，“想必您已经对我们青禾语做了初步了解。我们这次寻找代言人，核心目标是推动品牌的年轻化转型，重塑品牌活力。雪茹小姐的形象、气质以及她通过作品传递出的正向价值观，与我们‘天然、纯净、东方之美’的品牌内核高度契合。这也是我们通过市场调研和多轮筛选后，最终锁定雪茹小姐的原因。”
许渊也收敛了笑容，展现出专业经纪人的姿态：“林小姐，感谢青禾语对雪茹的认可。不瞒您说，在接到赵星的电话后，我也对贵品牌做了详尽的背调。青禾语的历史底蕴、对产品品质的坚持，以及在国货情怀中的地位，都令人敬佩。雪茹本人对贵品牌的理念也非常认同。我们双方在‘契合度’这一点上，有着高度共识。”
他话锋一转，切入核心：“那么，关于这次代言合作的具体方案，贵方有什么初步的构想？包括合作范围、代言年限、具体的权益义务、以及……最重要的，商业报酬。”
林涵之显然有备而来，她从随身的精致手袋里拿出一份薄薄的文件夹，从容地说道：“我们非常看好这次合作。初步设想是邀请颜雪茹小姐担任青禾语品牌全线产品的代言人，合作期两年。具体权益包括：品牌tVc广告拍摄至少3支、以及平面广告、社交媒体推广、线下旗舰店及大型活动站台每年不少于3次。至于报酬方面……”
她顿了顿，报出了一个相当有诚意的数字，“一年100万，这是我们的初步报价。当然，细节还需要双方团队进一步磋商。”
许渊心中快速评估着。青禾语虽然不复当年辉煌，但瘦死的骆驼比马大，这个报价对于一个正在上升期、但还未有国民爆款剧加持的年轻女演员来说，已经相当优厚，甚至可以说超出了市场行情。看来青禾语这次是下了血本，也足见他们对颜雪茹的重视。
他没有立刻表态，而是端起茶杯抿了一口，沉吟道：“林小姐的诚意，我们感受到了。这个合作框架和报价，确实很有吸引力。不过，我有几点想法，想与林小姐探讨一下。”
“许先生请讲。”林涵之坐直身体，做出倾听的姿态。
“第一，关于‘年轻化转型’。”许渊目光锐利，“青禾语的问题，不在于产品，而在于与年轻一代的沟通方式。单纯找一个年轻代言人拍广告，效果可能有限。我们需要更深度的内容绑定和情感共鸣。比如，是否可以围绕‘雪茹&青禾语’打造一个系列微纪录片或短视频？主题可以是‘寻找东方草本之美’、‘与颜雪茹一起探索青禾语的匠心传承’？由雪茹亲自走访原料产地、探访研发实验室、对话老师傅，用她的视角和体验，向年轻人讲述青禾语的故事和理念？这种真实、有深度的内容，比单纯的广告硬植入，更能打动人心，建立品牌好感度。剧本文案方面，我这边可以提供。”
林涵之的眼睛瞬间亮了起来！许渊这个提议，直击痛点。这正是青禾语目前营销最欠缺的——有温度、有故事的内容营销。
她强压住兴奋，点头道：“这个提议非常有价值！我们市场部之前也讨论过类似方向，但缺乏合适的切入点和执行方案。雪茹小姐的演出，加上许先生的剧本，会让这个系列极具吸引力！我会立刻向总部汇报，争取将这个内容合作纳入代言合约框架！”
“第二，”许渊趁热打铁，“关于‘青禾源语’系列。这是贵品牌年轻化的拳头产品，但市场声量似乎还不足。我建议，在代言期内，雪茹可以深度参与这个系列的产品共创。比如，以她的使用体验和偏好为灵感，联合推出一款限量版的‘雪茹甄选’礼盒？从包装设计到香型选择，都可以融入她的想法。这不仅能提升产品的话题度和独特性，更能让年轻消费者感受到品牌对代言人的尊重和诚意，增强购买欲。”
“产品共创？限量礼盒？”林涵之睁大了双眼，这已经完全超出了传统代言的范畴，是将代言人与品牌深度捆绑、实现双赢的妙招！“许先生这个想法不错，我相信总部一定会通过！”
许渊笑了笑，继续说道：“第三，关于报酬。贵方的报价很有诚意。不过，考虑到我们提出的这两项深度内容合作所蕴含的巨大价值，和雪茹需要投入的额外精力，我希望能在这个基础上，再上浮15%。同时，这部分增加的报酬，我们希望直接与‘青禾源语’系列的市场增长目标挂钩，设置阶梯式的奖励机制。大家风险共担，利益共享，如何？”
林涵之深吸一口气。
许渊的谈判技巧堪称炉火纯青。先抛出极具吸引力的增值方案，再顺势提出合理的加价要求，并且将加价部分与品牌最关心的销售目标绑定，让对方难以拒绝！这展现出的不仅是商业头脑，更是对合作前景的绝对自信！
林涵之没有立刻答应，而是慎重地说：“许先生的方案非常具有建设性和诱惑力。关于报酬调整和激励机制的细节，我需要带回去和总部以及法务部门详细评估。但我个人非常认同您的思路！深度绑定，内容共创，目标共享，这才是长期合作的基础！”
她看向点头微笑的许渊，眼神中充满了欣赏和重视：“许先生，请相信青禾语的诚意。我们看中的不仅是雪茹小姐现在的知名度，更是她未来的潜力和与品牌共同成长的无限可能！给我三天时间，我会尽快给您一个明确的答复！”
“好！”许渊举起茶杯，“那我就静候林小姐的佳音了！为青禾语与颜雪茹未来的美好合作，以茶代酒，先碰一个？”
“必须的！”赵星也笑嘻嘻地端起杯子。
林涵之优雅举杯，笑容明媚：“合作愉快！”
三只精致的茶杯轻轻碰在一起，发出清脆悦耳的声响。
阳光透过窗户洒在餐桌上，也映照着许渊眼中志在必得的光芒。这不仅仅是一份代言合同，更是一个将颜雪茹推向国民度巅峰、同时助力老国货华丽转身的战略契机！
而那位曾拒绝过他签约邀请的“故人”，如今却成了促成这一切的关键桥梁，命运的安排，有时真是奇妙。
林涵之的效率极高，三天后，一份经过青禾语法务部精心打磨、充分吸纳了许渊深度内容合作建议的新合同电子版，便安静地躺在了许渊的邮箱里。
条款清晰，权责明确，报酬方案也按照许渊提出的“基础+浮动激励”模式进行了调整，诚意十足。
许渊仔细审阅后，确认无误，代表颜雪茹在电子合同上签下了名字。
合同生效的当天下午，一笔数额可观的定金便打入了【渊海传媒】的账户。这标志着颜雪茹在商业代言领域，迈出了坚实而重要的一步。
接下来便是执行，许渊立刻协调颜雪茹的档期。《凌霄烬雪》杀青在即，杀青后预留的十天休息期，正好用来完成青禾语的广告拍摄。拍摄地点定在西省——青禾语重要的原料种植基地和一处风景如画的古镇，力求画面与品牌“天然”、“东方”的调性完美融合。
“雪茹，青禾语的拍摄安排下来了，在西省，预计三天。杀青后休息两天就出发，谢致远全程陪你。”许渊在电话里对颜雪茹交代道，语气带着歉意，“我这边实在走不开，孙长福的剧本在赶工，其他的剧本也都要写，还有萧祎辰专辑的选曲修改意见要反馈……西省，这次我就不能陪你去了。”
电话那头的颜雪茹声音温和，带着理解：“渊哥，你忙你的，不用担心我。致远很细心，拍摄团队那边有林小姐协调，应该很顺利。正好拍完戏换个环境放松一下。”她对这次拍摄也充满了期待。
“好，那你自己多注意休息，拍广告不比拍戏轻松。”许渊叮嘱了几句，挂了电话。
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