林观复六月份回到学校中途没有再回去，只不过传达室成为了她的常去地，阿姨都已经对她眼熟了。
她尽量将毕业的材料和流程全部走完，又以县城大力支持的支农项目为由，提前离开了学校，学校说可以到时候把材料和毕业证都寄回到银石镇。
林观复在6月23号离校，学校里的东西居然没多少，也就铺盖被褥稍微占了些地方，杂七杂八的东西都没有。
她走的时候周兰专门送了她，林观复留了个地址给她：“要是以后有空来找我玩，我请你吃罐头。”
周兰不舍得，眼睛里都带着泪水，这会儿被她说得破涕而笑：“我要吃罐头还要到你那去啊？还是你早点把罐头卖到我工作的地方吧。”
林观复笑笑：“承你吉言，我努力努力。”
林观复回到银石镇时林运粮带着厂里的板车来接她，让林观复意外的是，厂房旁边收拾出来的屋子里居然有电风扇。
妈妈正在给她整理房子，已经铺上了凉席，正在给她架那种蚊帐。
“这边还算凉快，但就是蚊子有点多，晚上睡觉的时候一定要把蚊帐扎紧。”陈霞叮嘱林观复，她女儿细嫩细嫩的，就是蚊子最喜欢的。
像她爸那种皮糙肉厚的，蚊子吸血都扎不进去。
林观复看着被布置的小清新的屋子，突然意识到一件事，好像无论是在老家还是在这里，她都有一间单独属于自己的房间。
“妈，你和爸一直待在这里啊。”
陈霞无所谓地说：“没有，你爸有时候会回去看看地里，我一直待在这里看着。”
“昨天从你二伯那拿过来一些红薯粉条，你想要吃酸辣味的还是清淡一点的？”天大地大还是她女儿吃饭最大。
林观复感受到空气里已经能闻到夏日的气息：“酸辣吧，加辣版的，如果能再加一点点肉臊子那就更好啦。”
陈霞没好气地看了她一眼：“放心吧，谁还能给你干吃粉不成。”
不用说也得给她把配菜加得足足的。
林观复吃饱喝足，耳边是哐叽哐叽的风扇声，躺在床上迷迷糊糊的陷入沉睡。
休息一天后林观复终于有时间检查木兰罐头厂的库存。
仓库闷热难当，林观复看着密密麻麻的存货心里产生一种难以言喻的满足感。
周师傅悠悠地和她汇报：“这一个月我们每日的生产在600到800瓶，仓库现在已经堆积了将近2万瓶。”
林观复满意地点点头：“我明白，等会儿开个会，对之后的销售方案进行确定。”
参会的人并不多，主要也是林观复在讲。
“我们销售的主要重点是四个地方，供销社、小卖部、长途汽车站还有乡镇道路。供销社那边我亲自去谈，谁觉得能谈下小卖部和长途汽车站？”
杜志和另外一个采购员马昌自告奋勇。
杜志：“小卖部那里我可以去谈钢铁一中的，那里孩子条件还不错，手上有零花钱。”
马昌长得和油头粉面的杜志相比看着憨厚许多，但用杜志的话说，每次都用一张憨厚的脸精明地算计。
“厂长，我这边可以试一试谈长途汽车站，但长途汽车站里面摊点需要租金。”
林观复为了快速资金回流和打开知名度，自然不会在意这些小细节：“杜志，小卖部那边在和老板谈的时候有一个内部的批发价，同时免费提供瓶盖兑奖。五个瓶盖送一个作业本，十个瓶盖免费赠送一瓶。”
杜志也终于动笔了，记下林观复说的话，还有所谓的内部批发价和建议零售价。
“马昌，在和长途汽车站谈的时候尽量把租金压下来一点，可以有试吃的份额，汽车站员工免费提供一份罐头。”
舍不得孩子套不着狼，林观复大方的旁人跟着心口疼。
陈霞也自告奋勇地领了任务，就是摆摊，主要是为了宣传和发展代销经销商。
“妈，这部分人可以用少量的押金来赊货，但挑选的人和赊货的数量都有讲究，我和您慢慢说。”
陈霞听了林观复的话只觉得这生意居然还能这么做，被反复叮嘱更是拍着胸脯保证：“你放心，妈肯定不会让你亏的。”
赊肯定也只有跑得了和尚跑不了庙的人，可不是随随便便谁都能赊账。
林观复安排好后，带着样品去到县城的供销社，打着县里重点扶持乡镇企业的名号直接联系采购科长。
“苏科长可以尝尝看，这是我们推出的新口味冰糖雪梨，和市面上的水果罐头口感有很大区别和创新。”
苏科长看了看漂亮清爽的冰糖雪梨罐头，看着确实让人口齿生津，一打开更是扑面而来的梨香味，味道却没有一般糖水的那股味道。
“但你们这价格也比普通创新啊。”
林观复直接掀开底牌：“苏科长见多识广，虽然我们的冰糖雪梨定价稍微高了一点，但我们也提供普通的橘子糖水罐头。”
“县城的供销社是我们木兰罐头实业厂的重要目标客户，我们本来每箱是24瓶包装，但作为供销社特供版本，价格不变的情况下可以增加到26瓶，多出来的算损耗补贴。”
苏科长动作一顿，他打开瓶子舀了块梨肉放进嘴里，清甜的汁水瞬间溢满口腔，口感确实不错，尤其是夏日如果再用井水镇一下，口感肯定会更好。
“闲试试200箱。”苏科长慢条斯理，他看了一眼旁边林观复带来的箱子，整整齐齐码放着24瓶罐头，而旁边还有箱子标着试制品，刻里面的罐头和正儿八经卖的罐头一模一样。
“林厂长会办事啊。”苏科长露出笑容来，“但供销社结账周期长。”
林观复早有准备，有些地方她能让利，但结算这个事情不能被人拿捏：“我明白，我们允许赊销30%，但前70%必须得现款现结。我也不和苏科长卖惨，但我们厂还欠着县里的乡镇企业贷款，总不能下次府县政再来视察，我却支支吾吾不还款。”
苏科长顿了顿，深深地看了她一眼。
林观复依旧保持着无可挑剔的笑容，年轻的脸上是自信和不容退让。
“再加300箱。”
当天运输站的拖拉机便开到了厂的后门，杜志他们正帮忙搭把手搬货，赵虎也在其中，动作格外小心。
若是能和罐头厂建立长久的关系，他这也算是变相的有个铁饭碗。
这年头跑货是挣钱，但他们镇上的机会有限，而且在外面跑车还容易遇到劫道的，真以为民风淳朴啊。
500箱被打包好的罐头搬上车，还有42箱的“损耗补贴”。
周师傅心疼得不行，他在国营厂待过，自然知道这些损耗补贴会补贴到哪里去。
林观复好笑得不行，安慰他：“您别心疼了，我们赚的更多，还是去赶赶工，供销社直接把一半的存货都要没了。”
供销社这批货就回流了4600的货款，林观复本来都捉襟见肘了，这下子瞬间宽裕起来，第一件事就是定制了一件半自动灌装机。
虽然一下子又花出去2000块，但产能直接翻倍，直接从700多翻到每天1500，算是能解决林观复的燃眉之急。
杜志正在和钢铁一中的小卖部店主讨价还价。
店主不太信任：“哪个学生能花几毛钱买罐头啊，还不如进点便宜的汽水。”
杜志笑呵呵地给他递烟：“陈叔，你这话就不实诚了啊，这可是钢铁子弟的学校，不说谁家都富裕，但绝对少不了手里有闲钱的。你进点罐头也不亏啊，罐头定价高但您赚的也多啊。而且我们厂可是提供瓶盖兑奖，奖品我们都准备好了，您还操心什么？”
“要是实在放心不下，不如先拿十箱货试一试。如果十天内卖不掉，我就做主给您退了，行不凶？”
店主看了一眼他带过来的作业本和赠品罐头，“卖不出去你真能做主退了？”
杜志笑得贱兮兮的：“要是不能，您直接让陈哥打断我的腿。不过仅此一次啊，我也是给人做事的，就这么一次也是让厂长看在我有苦劳的份上。”
店主嗤笑一声：“得了，别在这嬉皮笑脸的，下午送20箱过来试试水。”
陈霞比起还有任务的其他人轻松许多，她直接在集市支起来醒目的试吃摊，免费品尝四个大字直接把小摊围得水泄不通。
陈霞自然不可能给人一大块，但也是现场打开罐头给他们切成小块，但吃到嘴里甜滋滋的，加上小孩子还有一勺免费的糖水，可谓是把价值发挥得淋漓尽致。
“没了没了啊，我都开了十瓶啦，哪来这么多试吃的啊。”
“有喜欢的可以尝试买一买，这是咱们镇上木兰罐头实业厂研发的新品冰糖雪梨罐头，无论是口感还是品质都是有保障的。”
“好机会不要错过啊，这几天是试营业，我们赔本赚吆喝，想吃的可以买一瓶。现在买都是统一批发价五毛五，等日后你们到供销社去买那就是七毛五了。”
有人嫌贵，但也有手里有余钱的。
“婶子，供销社真在你们这进货了？”
陈霞笑呵呵的：“这种我还能骗你们不成，而且还是县里的供销社，昨天就让送过去了。”
“那倒是，我还看到上面挂着红色彩带，还以为是谁家结婚的东西呢。”
虽然大多数是看热闹，但也陆陆续续卖了几十瓶出去，陈霞那是越说越起劲，还发展了几个零售经销商，都是在街上有个小铺子的。
长途汽车站的候车厅里，马昌正在那和站长谈判，墙上标写着“禁止吸烟”的字样。
“一天五块钱场地费？你知道别人交多少吗？八块。”站长瞪了眼马昌。
马昌憨笑，“哎呀，他们都是要好位置，我就要那个角落。我们厂长还说了，免费提供10瓶给车站职工当午餐加餐啦。”
站长还想要犹豫，马昌直接搬过来损耗箱：“这是我孝敬您的，您别为难我啊，我好不容易找个上心的活计，可是在我们厂长面前打了包票的。”
“混蛋小子，之前是我没给你找活干吗？”站长无语地看着他在那耍赖，明明长了一张稳重憨厚老实的脸，但偏偏人最不老实。
“行行行。”
“谢谢叔。”
第二天，候车厅里就多了一个卖水果罐头的小摊，南来北往的旅客看了后试吃一小块，不少人都选择当场购买。
车站离别的时候，花钱的欲望也会变得冲动。
还有林观复在各乡镇道路大喇叭投的广告费，直接让木兰罐头实业厂冰糖雪梨形成了声波轰炸。
效果自然立竿见影，供销社那边卖的出乎意料的好，尤其是大夏天，好不容易推出来一个新品，味道也没得说，直接成为供销社的畅销新品。
不过供销社的订单暂时还没再来，毕竟一万瓶的库存够他们卖一阵。
学校小卖部和集市代销的能力也不容小觑，车站直销更是十分可观，库存肉眼可见的消失。
幸亏林观复花2000买的半自动灌装机终于到货了，周师傅和马建国直接日夜排班地带着厂子里的工人排班加班加点地生产。
第一个月的工资和奖金发到手，一个个干活更加卖力。
林观复都学会了打算盘，噼里啪啦一通算完，却发现账面上并没有剩下多少钱。
她合上账本看向窗外郁郁葱葱的树，再过两三个月，梨子大批量上市价格能压下来，但她又要准备一笔资金囤货。
想到挂在枝头的梨子不再会烂在地里，而是会封存再玻璃罐中送往千家万户，林观复就有了干活的动力。
是时候发展发展隔壁县的市场了。
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