1999年的广州下车扑面而来的便是热闹，熙熙攘攘，林观复和李建国喊醒马安拖着行李箱出车站门口，就看到了一群出租车司机揽客。
“小姐去哪？”
“我们这电脑城有好几个，很远的啦，坐我的车便宜。”
一个个看穿三个人里面林观复是说话的人，倒是找准了推销对象，林观复知道在外地难免被宰客，反正能报销，选择了一辆看起来舒服的出租车：“去新世纪酒店，大表。”
司机诧异地看了她一眼：“小姐这是要去新世纪电脑广场谈生意呦。”
林观复微微一笑：“麻烦师傅了。”
马安和李建国一个安静地坐在副驾驶，一个安静地坐在后排，全程都由林观复交涉。
司机还挺健谈，一路上都在介绍广州的变化和发展，知道她去新世纪电脑广场，倒是说了不少电脑城……骗人的事。
林观复差点没笑出来，马安和李建国也没想到司机如此实诚。
付了车费后林观复没有着急去谈生意，三人先在酒店休息好再说。
第二天她带着俩人去新世纪电脑广场逛，比她想象中的还要热闹，三层楼都摆满了大大小小的摊位，各种电脑配件、整机，只要想要的都能在这里找到，琳琅满目。
马安和李建国这两个从电脑公司出来的看了都觉得眼花缭乱。
林观复眼神波澜不惊，只是在某些正在做生意的摊子边上安静地听着，叫卖声、讨价还价声、吵架声此起彼伏。
果然还是那个电脑城的味道，在这里买电脑完全看运气和实力，坑的就是不懂的人，货一旦离柜，想要“讨回公道”就很难了。
她也看到了几个品牌专卖店，位置比较好，但客流量反而不多，组装机摊位前反而围满了人。
但造成这个差异的主要是价格，林观复看了看许多有意愿购买的消费人群，买的时候都会不自觉地看向品牌专卖店，只是因为价格望而却步。
马安：“组长，这边的客流量确实大，而且舍得花钱。”
他们一天逛下来居然看到不少成交的，虽然有扯皮的，讨价还价的，但确确实实有很多想要真心实意买的。
而且基本都是家长为了孩子，和已经步入社会的办公人群。
林观复点点头：“环宇科技的赵总约好了吗？”
李建国立刻回：“已经预约好了，明天上午10点就有空。”
打电话过去的时候，明显对方也没想到这么正规的预约。
林观复则是想到环宇科技的这位赵总，本来是国有电子厂的工程师，嗅到了时代海浪，果断地辞职在商海里浮沉十多年，现在也是功成名就。
不过做人很讲规矩，或许是出身，或许是之前在电子厂的工作经历，导致他卖货很讲究规矩，也是少有的接受了品牌授权这个概念的商人。
但有一个问题，商人嘛，对价格咬得很死。
林观复按照计划拜访了第一家经销商——环宇科技的老板赵明哲。
如果不是有环球电脑抬身价，赵明哲都不可能会见他们。
赵明哲是个看着四十多的中年男人，穿着很讲究，西装革履，手上戴着金表。
赵明哲对林观复的态度客气但疏远：“林小姐远道而来辛苦了，林小姐的目的我也略知一二，不过我们目前代理的品牌足够，实在是生意场子小喂到嘴边的饭都吃不下。”
林观复不慌不忙地拿出资料：“赵总在这片的名声我有所耳闻，来之前打个车的士司机都能说出您的产业。我知道赵总想法很有远见，从您过去接触过的品牌代理来看，能看出来您是有做中高端产品想法的。我觉得，我们环球和您合作，能够双赢。”
赵明哲笑了笑，没放在心上：“环球电脑的价格和地位林小姐应该比我更清楚，我就算要发展，步子也不能一步跨得太大。我们代理的品牌和环球的相比，最贵的和最便宜的都有巨大的差距。”
林观复找出来教育优选计划推过去：“所以环球有计划新上线一批针对性人群的产品。”
多的话她没说，赵明哲看到后神色倒是认真了些。
他在广州打拼这么多年，自然明白如果她这份计划书不只是写得漂亮的话，会带来多少的成交量和销售额。
“林小姐既然已经找到我，那么具体的上市时间和配置保修等政策，是不是能细说一说呢？”
林观复不怕他问，就怕他不问。
俩人深入讨论了将近两个小时，赵明哲哪怕心动了也没有立刻给出答复。
林观复也不失望，毕竟她也是广撒网，又另外拜访了几家经销商，有的直接了当地拒绝，有的感兴趣但犹豫不决，有的杀价太狠林观复已经没了谈的必要。
最难啃的还是科贸电脑城四海电子科技的钱总，草根起家，摊子铺得很大，早年靠倒卖起家，胆子大、善于抓风口。
瞧着胖乎乎的，戴着一条标志性得大金链子，说话和蔼笑眯眯的，但话里的精明稍不注意就能让人栽跟头。
马安和李建国听着他们的言语交锋脑袋都疼，马安忍不住说：“组长，这都来第二次了，明天还要来吗？”
要不说难缠呢，林观复每次要吐露一点东西吊着钱大发，还要注意不能泄露真正的核心，可谓是绞尽脑汁，她也头疼的很。
“明天最后一次。”林观复心里想着事不过三，选择是双向的。
而且，她没有可以说的了，核心的内容在没有确定合作关系前，不可能向外人透露。
林观复之前两次和钱大发都是两个人交锋，这次没想到居然是个正儿八经的会议室，里面还有四海电子科技公司的高管，只不过一半文质彬彬，一半匪气十足，也是很难得一见的组成结构。
钱大发依旧是戴着他的大金链子，进来后直截了当地说：“林小姐，你打算怎么说服我和我的这帮老兄弟？”
“……”林观复都没忍住噎了一下，然后打开投影仪，“钱总快人快语，那我也不搞那些弯弯绕绕了。”
“这是我能够打听到的四海电子科技过去两年的销售数据，贵公司销售体量数一数二，但利润率却在下滑。”
“这显然不是一个健康的数据走势，主要是因为代理的产品同质化严重，只能不断地打价格战。”
钱大发点了根烟：“林小姐功课做得很好，不愧是高材生。”
林观复笑了笑，不在意钱大发调查她。
毕竟，她也查了他公司。
“我向您推荐的我们公司新推出的教育优选系列，从名字就能听得出来它针对的客户群体，可怜天下父母心，想必您比我更能体会这句话。”
“教育优选系列能给你带来更高的单台利润，差异化的产品线，以及来自国际品牌的光环效应。”
钱大发抽了口烟，烟雾后眼睛看着投影仪上的内容：“继续。”
“四海电子科技现在的体量已经足够大，下一步就是提升品牌形象。教育优选系列……”
林观复一通大饼画下来，嘴巴停下来时口干舌燥，余光扫了一圈，发现不少人都已经心动。
钱大发这个看着草根鲁莽的反而心细如发，笑着说：“林小姐说得真好听。”
然后下一秒目光锐利地看向林观复：“但你们公司具体能给我们什么支持？卖不动的退货率在哪？广告投入多少？培训是否有总部的支持呢？”
林观复不卑不亢，逐一解答，但既不过度承诺，也展现了环球电脑公司的诚意。
这次谈判的时间就长了许多，林观复始终沉着应对，中途钱大发多次试图施压，哪怕他离开也还有四海电子科技的其他高管接替。
林观复面上从容，心里则是想着她这钱是真没白拿。
项目谈成了回去的奖金要是抠抠搜搜，她可是要发脾气的。
钱大发请林观复三人吃了饭，走的时候并没有承诺，但好消息是直接说了一周内会给出答复。
都谈到这份上了，没有什么好试探和谈判的了，能成成，不能成就散。
回酒店的路上林观复显然也疲惫了，看着身边的马安和李建国，她直接说：“接下来我会重点跟进四海电子科技和环宇科技两家，剩下的那些你们两个分一下任务。”
马安瞪大眼睛，慌张道：“我？我不行的，我不会。”
林观复定定地看着他，语气温和，但眼神却不容置疑：“不会就学。你待的是市场部不是研发部，这些东西难道能躲避一辈子？”
“现在公司的重心明显在开拓市场这一块，这么好的机会摆在面前，放任它错过的话你靠什么升职加薪？”
马安和李建国都沉默了，俩人明白她话里的道理，但也确实不擅长。
这些天看着她“舌战群儒”打心底的佩服，也知道自己玩不来。
“就当作练练手，这么好的机会等回到公司可没有了，这里的经销商多，这个失败了还有下一个选择，但回到公司可就没这么好的实地练手对象了。”
马安紧张了舔了舔嘴唇，他还年轻，自然雄心壮志，能进到环球电脑的都不是庸才，机会摆在面前也不甘心试都试就放弃。
“组长，明天我去。”
李建国这些天也不是白听的，虽然还没有那个意识，但光是林观复的话术和内容就足够他学和用的了。
只不过他担心一个问题：“组长，我们离开的话，那你？”
她一个年轻的女孩在这里，实在是不放心。
林观复笑笑：“你们不用担心我，明天我打算去其它品牌专卖店实地看看。”
这些地方不容易出事，普通人看着专卖店的装修都不敢轻易进去，地方的安保有保障。
俩人这才放下心，然后拿着林观复给的“复习资料”临时抱佛脚，两个人在酒店抓耳挠腮地背内容和演练，林观复则是美美地睡了个好觉。
她说逛品牌专卖店不是忽悠马安和李建国的，这边的专卖店不少，基本上都是一条街的模式。
林观复进门体验了过后切实感受到服务人员培训的缺失，但也能理解，现在电脑并不是一个走进千家万户的普通电子产品，培训得不到位很正常。
林观复一边充当客户体验，一边默默在心里记下发现的内容，把竞争品牌当错题本刷了。
她也没那么尽职尽责，抽空逛了逛商场，已经有大商场的规模，林观复忍不住心思去看了下现在当之无愧的“奢侈品”摩托罗拉手机，然后一脸平静地离开。
果然时代需要发展，两万的手机……果然钱总还是有实力，之前别在腰间的翻盖版摩托罗拉是她有眼不识泰山了。
她看都不敢多看，还是用bp和固定电话吧，凑合凑合也能用。
关键是老板还找不到人。
林观复一个劲地安慰自己，买小礼品的时候花钱花得都心安理得了。
出差一趟，回家还是要给大家买一点小纪念品的，还有爷爷和奶奶……钱还没赚到，她先花钱了。
等她得到休养回酒店，遇见的就是好似被吸干了精气，看见她时一副快哭出来的马安，以及苦着一张脸的李建国。
马安见到她真像是见到了救星，抓着她的衣袖就开始告状：“组长你真厉害，看你谈和自己上是完全不同的感觉，你都不知道他们多狡猾……”
一个喋喋不休地说，旁边还有一个连连点头附和，林观复脑袋里忍不住想到受欺负的鸡崽子回来找鸡妈妈告状的情景。
她甩了甩头，这么恐怖的画面还是别乱想，胡乱敷衍地应付两声，正沉浸于告状的俩人也没发现。
他们的脑子已经快被吸干了。
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