会议结束后，傅辰还专门和林观复谈了一会儿心，她只觉得肩膀上的担子沉甸甸的，但眼神坚定没有退缩，丝毫不耽误她出了门回到工位就开始组建新的项目组。
两天时间内，林观复就把技术、销售、售后、服务部门给拉齐全了，先让组员们收集校校通的详细信息。
这会儿的互联网还不发达，信息壁还很严重，信息收集也主要靠实地考察和人脉两个方面。
马安依旧跟着林观复来到了新项目组，他将组员们收集的信息汇总，直接汇报打听到的校校通的项目负责人，是教育局一位姓张的副局长。
“这位张副局长是基层一步步升上去的，实干派的优秀教师，做事认真严肃，不喜欢华而不实的东西，看效率和结果。”
“另外联想已经接触过张副局长了，开出的条件我们查不出来，但很优厚。”
林观复看着小组整合的报告，看了看这位张副局长的信息，压力如山般涌来。
她熬夜研究招标文件，写写画画很多次，然后向丧德先生和傅辰提出一个想法：“桑德先生，傅总监，我想要亲自去学校了解一下需求。”
她对这会儿的教育环境和资源，以及学校要求并不了解，觉得整日坐在办公室玩文字游戏写出来的优势并不能打动甲方。
桑德先生支持了她：“林这一点倒是没变，只有深入了解客户的需求，才能提供真正有价值的方案。”
当然免不了有人反对，觉得浪费时间，应该集中精力放在招标书上。
但他们的反对撼动不了林观复的坚持，也左右不了丧德先生的决定。
林观复将团队分组去了几个学校，以防万一，还特意将需要了解的内容列在了纸上。
林观复拿出环球公司实地调研的借口，许多学校都很欢迎他们的走访，毕竟林观复他们既不推销，又不打搅教学。
她走访了不同类型的学校，市重点、普通小学、郊区小学，至于农村乡镇的小学林观复就没那么天真地去走访了。
读书条件都没有的地方去考虑读书软件，有些何不食肉糜了。
实地调研的结果不出所料，哪怕是市重点中学的计算机教室也简陋得令人发指，仅有的电脑室里面电脑更是笨重老旧，打开每一台电脑前都需要祈祷运气，因为可能接连三次开的都是坏电脑机子。
老师们对计算机技术是一种既渴望又畏惧的矛盾心理，最迫切的也不是什么高配置，而是稳定的系统和服务。
一堂信息学生提出来最多的问题是“老师，电脑又坏了”。
陪同的信息科老师也隐晦地表达出他们的想法，不求多新多好，但求上课不要出岔子。
林观复让组员们整合实地考察的信息，询问起预约张副局长见面的事情。
马安俨然锻炼出来了：“张副局长那边说周六上午10点半他开完会有时间聊一聊，但下午他还有会要开。”
“足够了。”林观复不是要和他长篇大论，能打动人的就“稳定可靠+优质服务”，能有见面的机会就好。
到了见面的那天，林观复选了一身专业但又不失亲和力的衣服，张副局长的面相瞧着就很严肃。
林观复知道他不追求表面华而不实的东西，并没有一上来推销自家的电脑，反而分享了这些日子实地调查的见闻和思考。
张副局长从一开始就在认真听，并没有因为她的年轻而轻视，但随着交谈的深入，态度明显缓和了许多。
“林小姐，贵公司是第一个真正到学校实地调研的，其他公司都是直接带着报价单来的。”
林观复趁着这个机会递上精心准备的方案，微微一笑：“张副局长，我们公司了解教育行业的特殊性，都说商人逐利，但在教育方面我们公司也有自己的展望。”
“从今年开始，公司便新开辟了教育优选系列，对于学校而言，自然不是为了卖最贵的电脑，而是提供最合适的方案。”
“我知道您时间宝贵，我们公司提供的诚意是为全市教师提供免费的基础技术培训，并且愿意捐赠5%的电脑。”
张副局长愣了下，看过她提供的方案后笑了：“林小姐，你很用心啊。”
他又简单随性地问了几个问题，林观复心里紧绷着，但面上应对自如，看不出来他到底什么心思。
拎走的时候，林观复长舒一口气，提到了一套英语的学习软件：“张副局长，我们公司有一套最新的英语学习软件，如果您愿意的话，可以帮忙试用反馈一下。”
张副局长深深地看了她一眼，林观复眉眼不动，依旧保持着得体温和的笑容。
这一步也仅仅只是完成了第一步，林观复带着人回到公司后，立即投入投标书的准备工作中。
技术部针对学校的环境还要对系统稳定性进行优化，服务部更是要针对校校通项目制定快速响应方案，甚至于培训手册都要重新编制。
林观复哪怕不在公司加班，回到她的小出租屋照样还是加班，林爷爷和林奶奶直接每天都来送饭，公交车的月票价值体现得淋漓尽致。
林观复吃着热乎乎得饭菜，林奶奶瞧着她眼下得黑眼圈心疼：“观观啊，还是身体要紧。”
林观复忙着吃饭都只能点头答应，林观复忙的连李婶子都不说什么话，反而主动和林奶奶商量补身体得各种汤。
两位勤俭持家的妇女思想非常健康，一点都没有走歪门邪道，全部都是实打实的好食材炖出来的补汤，没有听取单元楼某些人提出来的香灰法。
李婶子忍不住说：“这都新时代了还信这些？身体不好了不如买点肉吃，吃那些香灰别把人吃坏了。”
林奶奶更是不可能这么做：“别说这些了，反正听听就是，现在条件好了，肯定是买点好东西给孩子吃。你再和我说说那个肉骨茶是怎么熬的。”
李婶子的思绪立刻被拉回来：“我和你说啊，这肉骨茶……”
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