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奇妙de杨

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第196章 深藏功与名

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刚刚下单的客商们纷纷惊喜地接过帽子,入手是柔韧的质感,宽大的帽檐看着就实用。

他们好奇的翻看着,琢磨着这“阳光和繁荣”的寓意,旁边早已心领神会的姜文渊校长立刻上前“助攻”。

姜校长推了推眼镜,一脸严肃的学者派头,指着帽子,用充满赞叹和考究的语气开始“忽悠”:“啊!这顶帽子!不普通!由技艺精湛的青山坳工匠编织,采用独特的打结技法,世代相传!看这密实度,这均匀度?它透气,阻挡烈日,体现了人与自然的和谐!在我们古老的哲学里,佩戴这样的帽子象征着智慧与远见!是送给有远见的领导者,真正珍贵的礼物!”

姜教授说得煞有介事,客商们被他那严肃认真的学者风范和听起来极其高大上的说辞彻底“唬住”了,看着手中这顶原本普通的草帽,顿时觉得它仿佛在发光!

虽然尿素的价格没有让利多少,但这番操作下来——从震撼的磁吸展板讲解,到高效专业的谈判,再到这顶被赋予“尊贵专属”和“文化内涵”的“限量版”草帽赠品。

尼日利亚官员获得了前所未有的、被极度重视和尊崇的体验感。

各国客商带着签署的意向书和心爱的草帽离开时,脸上的笑容比进来时还要灿烂,大家对江州代表团的印象分直接拉满。

姜文渊看着他们的背影,和唐柠交换了一个心照不宣的眼神,深藏功与名。

首战告捷!

午餐肉的订单!薄荷精油系列的订单!笔记本的订单!还有尿素与沼气技术那极具分量的战略合作订单!

江州代表团在偏僻的c-27展台,硬生生打出了开门红!

张德发捏着午餐肉的订单草稿,手还在微微发抖,仿佛那纸片有千斤重。

为国创汇!

这四个沉甸甸的大字,第一次如此真切地落到了他们肩上,并且,他们扛住了!

喜悦在小小的展位里激荡,连头顶那搅动热浪的工业风扇声都仿佛变成了凯歌。然而,中午闭馆的铃声却不解风情地尖锐响起。

“哎呀!怎么就到点了!” 张德发看着展台前还有几个意犹未尽、明显对午餐肉感兴趣的客商被工作人员礼貌劝离,急得直跺脚,嗓门震得展台嗡嗡响,“吃什么饭!什么饭这么重要!外汇都不要了!再谈一会儿,再谈一会儿说不定又能签一单!”

机修厂的周厂长站在旁边,脸上也带着笑容,只是那笑容底下,藏着一丝难以掩饰的落寞。

他拍了拍张德发的肩膀,声音带着点宽慰,也带着点自嘲:“老张,消消气。人是铁,饭是钢,一顿不吃饿得慌。咱们不饿,人家外国同志也得吃饭不是?再说了,你那肉罐头是香,我这铁疙瘩,多晾会儿也没事……”

这话听着是劝张德发,却更像是在说服自己。

他带来的那几款五金工具和小型农机配件,安静地躺在金属托盘里,整个上午,连个驻足细看的人都没有。

唐柠敏锐地捕捉到了周厂长眼底深处的那份黯淡。脑海里,系统也适时地哔哔起来:“嘀!检测到周厂长情绪值低落!原因分析:产品(五金工具\/农机配件)缺乏核心竞争力及展示亮点,目标客商被知名大厂展台虹吸。结论:非硬核产品在红海市场突围难度系数mAx!”

唐柠在心里翻了个白眼,对着系统吐槽:“小统子,你这结论下得太丧气!听过一句话没?‘没有卖不出去的烧火棍,只有不会忽悠的掌柜的!’办法总比困难多,看本掌柜的给你露一手!”

去食堂的路上,周厂长的背影都显得比平时佝偻了几分。唐柠看着,一个念头如同电光火石般在脑中成型。

食堂里人声鼎沸,饭菜寡淡。大家端着饭盒排队,匆匆打了饭,围坐在油腻腻的长条桌边。

张德发还在念叨着上午的订单细节,李副市长看着杨副局笔记本上初步汇总的金额清单,只觉得心脏砰砰直跳,强作镇定地扒拉着饭粒,内心早已是惊涛骇浪——这数额,远超预期!

姜校长则趁着吃饭间隙,已经开始复盘上午的得失:“早上咱们几个接单起来都有点慌乱了,下午要更有效率一些。老张,你递样品那下有点急了,差点把牙签戳人鼻孔里…老陈,精油试用装递得太晚,人家都擦完汗了你才给…老刘,笔记本展示时,翻页手势不够优雅…”

众人边吃边听,连连点头,把这宝贵的“中场休息”变成了战前总结会。

唯独周厂长,沉默地扒拉着碗里的饭菜,味同嚼蜡。他带来的那些“铁疙瘩”,仿佛成了压在他心头更沉的石头。

唐柠快速扒完饭,心思早已飞回了展台。

她没参与复盘,而是凑到周厂长身边,压低声音,语速飞快:“周厂长,别灰心!您那些宝贝疙瘩,我有主意了!下午,咱们换个思路卖!”

周厂长猛地抬头,浑浊的眼睛里爆发出希冀的光:“小唐主任?你…你有办法了?”

“嗯!”唐柠用力点头,眼神亮得惊人,“您就瞧好吧!记住,下午不管我说啥,您都只管点头,配合演示,把您产品的‘皮实耐造’给我演出来就行!”

下午开馆,热浪与人潮再次席卷。

江州展台经过短暂的沉寂,很快又因为上午的口碑和持续的“薄荷茶引流”热闹起来。

午餐肉和薄荷展台前依旧人头攒动,笔记本和尿素项目也有新的客商前来咨询,李副市长等人简直忙得不可开交。

唐柠则悄悄拉着周厂长,把他那几样“铁疙瘩”挪到了展台一个更靠前、更显眼的位置——紧挨着青山坳的竹编和木雕工艺品展区!

这个组合,看起来有点不伦不类。

在周厂长疑惑的目光中,机会来了。

一位穿着考究西装、带着金丝眼镜、约莫五十多岁的中年华人男子,在翻译的陪同下,正饶有兴致地欣赏着姜文渊教授介绍的一件精巧的竹编提篮。

他看得非常仔细,手指轻轻摩挲着竹篾光滑的边缘,眼中流露出浓浓的乡愁和欣赏。

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