深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第80集:市场调研国际版

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刘好仃坐在办公桌前,手里拿着一支笔,在纸上划拉来划拉去。窗外的风吹得窗帘微微晃动,他望着纸上的几个国家名称,若有所思。

“刘哥,资料汇总好了。”小张抱着一大摞文件推门进来,气喘吁吁地把它们堆在桌上,“法国、德国、意大利、泰国、马来西亚……这些国家的玻璃市场需求量都不小,尤其欧洲那边,环保标准高,对我们这种节能型产品应该挺感兴趣。”

刘好仃点点头:“不错,看来咱们的第一步走得还算顺利。”

“不过行程规划是个难题。”小张挠挠头,“这些国家分布在不同的时区,节假日也不一样,有些地方还得避开当地的行业淡季。”

“那就得花点心思了。”刘好仃拿起笔,在本子上画了个表格,“我们得把时间、交通、当地商业活动节奏全都考虑进去,尽量高效。”

第二天,整个办公室都热闹了起来。墙上贴满了地图、行程草图,桌上摆着各国节日清单,连茶水间的白板都被用来写调研计划了。

“西班牙的建材展会在九月,正好在我们计划的行程范围内。”一个女同事指着地图说,“如果能顺路参加,说不定能接触到更多潜在客户。”

“这个主意不错。”刘好仃眼睛一亮,“展会期间人流密集,信息集中,适合快速了解市场动态。”

经过几天的反复讨论和调整,最终的调研行程出炉了:首站是德国法兰克福,接着是法国巴黎,然后前往意大利米兰,最后飞往泰国曼谷和马来西亚吉隆坡。

出发前的准备工作同样紧张有序。产品资料需要翻译成英语、法语、德语、泰语和马来语,印刷厂那边也接到紧急订单,连夜赶工。

“刘哥,翻译那边说有个注意点。”负责对接的小伙子跑过来,“他们在翻译泰语资料的时候,发现泰国人特别喜欢红色包装,说是象征好运。”

“哦?”刘好仃来了兴趣,“那我们的礼品包装就选红色吧,顺便印上祝福语。”

“我已经让他们改设计了。”小伙子得意一笑,“保证符合当地审美。”

“干得漂亮。”刘好仃竖起大拇指,“记住,细节决定成败。”

临出发前夜,刘好仃站在宿舍阳台上,看着远处工厂的灯光,心里五味杂陈。这趟旅程,是他人生中第一次走出国门,也是团队真正意义上的“走出去”。

“刘哥,行李都收拾好了。”小张提着箱子进来,“护照、签证、翻译软件、充电转换器……全齐了。”

“嗯。”刘好仃点点头,拍了拍他的肩膀,“咱们这一趟,不只是出差,更是打一场硬仗。”

飞机起飞的那一刻,刘好仃望着窗外渐远的城市,心中升起一股豪情。他知道,这不仅是他们团队的一次突破,更是整个玻璃厂迈向国际化的重要一步。

德国的天气微凉,空气中弥漫着咖啡和面包的香气。刘好仃一行人下了飞机,直奔法兰克福市中心的一家客户公司。

对方接待他们的是位戴眼镜的德国经理,说话干脆利落:“我们对中国的产品一直很感兴趣,但市场上有很多选择,你们的优势在哪?”

刘好仃笑了笑,掏出一份资料递过去:“这是我们最新的节能玻璃产品,隔热性能比传统玻璃提升40%,而且抗压性强,使用寿命长。”

“听起来不错。”德国经理翻看资料,“但我需要看到实际案例。”

“没问题。”刘好仃打开平板,调出一段视频,“这是我们在国内几个大型建筑项目中的使用情况,温度控制效果非常明显。”

德国经理看得认真,频频点头。最后,他合上资料,伸出手:“我们会考虑合作的可能性,欢迎你们来参观我们的工厂。”

“谢谢。”刘好仃握了握手,“我们也非常期待与贵公司的合作。”

离开客户公司后,小张兴奋地拍了拍刘好仃的背:“刘哥,你看,人家已经开始认真考虑了!”

“这才刚开始。”刘好仃笑着说,“后面还有更多的客户等着我们去征服。”

在巴黎的那天,天空湛蓝如洗。刘好仃团队拜访了一家高端建筑设计事务所。对方负责人是一位穿着考究的法国女士,听完介绍后,她微微一笑:“你们的产品确实不错,但我更关心的是定制化服务。”

“我们提供个性化定制。”刘好仃点头,“可以根据不同建筑风格和客户需求,调整玻璃的厚度、颜色甚至纹理。”

“这很有意思。”女士眼中闪过一丝兴趣,“我们在做一个海边度假村项目,也许你们的产品可以试试。”

“那太好了。”刘好仃立即表示愿意配合,“我们可以提供样品供你们测试。”

离开时,那位法国女士特意送他们到门口,临别时说道:“中国制造业的进步令人印象深刻,希望你们带来不一样的惊喜。”

最后一站是泰国曼谷。这座城市热情似火,街道两旁的热带植物郁郁葱葱。刘好仃团队来到一家大型建材批发商的总部,对方负责人是个身材魁梧的中年人,见面就笑着说:“我们收到总部推荐,说你们的产品不错。”

“谢谢认可。”刘好仃微笑回应,“我们这次带来了详细的技术参数和样品,希望能进一步沟通合作。”

交流过程中,经销商提到:“明年我们这边有一个大型住宅项目,对高品质玻璃需求很大,不知道你们能不能供货?”

刘好仃一听,立刻记在本子上:“我们会根据你们的具体要求调整生产计划,确保按时保质交付。”

会谈结束后,刘好仃走在回酒店的路上,心里踏实了许多。这趟国际调研之行,不仅让他对各个市场的特点有了深入了解,也初步建立了合作关系。

“刘哥,你说咱们这次回来,会不会直接变成国际品牌了?”小张开着玩笑。

“哪有那么容易。”刘好仃笑着摇头,“但至少,我们迈出了第一步。”

夜色降临,城市的灯光渐次亮起。刘好仃抬头望向远方,心中充满期待。他知道,真正的挑战,才刚刚开始。

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