深圳玻璃厂打工记

辜彼得

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第83集:国际推广启动

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窗外阳光正好,玻璃厂房的屋顶上反射出一片耀眼的光芒。刘好仃眯着眼睛,仿佛已经看到了未来的样子。

“下周,咱们就可以把这个方案交给厂里了。”他轻声说,“到时候,咱们的产品,就能真正走向世界。”

几天后,国际展会的时间终于敲定,整个工厂都进入了紧张筹备阶段。

宣传资料还没设计完,翻译培训也才刚起步,时间就像被谁按了快进键一样飞速流逝。

“这节奏,比赶春运还紧张。”小张一边翻着手里厚厚一摞产品手册草稿,一边抱怨道。

刘好仃倒是挺淡定:“你越觉得难,说明咱们离成功就越近一步。”

他立刻召集了一批擅长设计的员工组成临时小组,安排他们集中办公,三天内必须拿出初稿。

“不是吧?”有人惊呼,“三天?这得通宵多少回?”

“通宵几回不重要。”刘好仃笑了笑,“重要的是,你们的作品要让外国客户一眼就记住咱们。”

与此同时,他还联系了一家专业翻译公司,给即将参展的人员安排一对一的语言突击培训。

“重点是展会常用交流话术和产品术语。”他对培训负责人强调,“不是让他们变成语言专家,而是能顺利把咱产品的优势讲清楚。”

每天下班前,刘好仃都会亲自过问进度,确保每项任务都不掉链子。

“现在不是讲究什么‘deadline’嘛。”他在会议上笑呵呵地说,“咱们这个 deadline,就是通往国际市场的通行证。”

就在大家忙得脚不沾地时,一个年轻设计师突然提出建议:“刘哥,我在想,能不能在宣传资料里加点中国传统文化元素?比如青花瓷的颜色、水墨风格的图案,这样更有辨识度。”

刘好仃眼前一亮:“这个主意不错!咱们不只是卖产品,也是在展示一种文化。就这么定了。”

设计组连夜调整方案,最终呈现出的资料既有现代感,又带着东方韵味,让人一看就知道这是来自中国的品牌。

一切准备就绪,团队整装待发。

然而,计划永远赶不上变化。

飞机起飞当天,天气突变,航班延误了整整两天。

“完了完了。”小张瘫坐在候机厅的椅子上,“布展时间本来就紧,现在更没戏了。”

刘好仃倒是不慌,拿起手机就拨通了展会主办方的电话。

“您好,我们是中国来的参展商。”他语气温和但坚定,“由于不可抗力原因,我们预计会晚两天到达,不知道是否可以协调一下布展时间?”

对方沉默了几秒,然后答应可以多给半天时间。

“太好了!”挂断电话后,小张激动得差点跳起来,“刘哥你是怎么做到的?”

“我说我们来参加展会,是带着诚意来的。”刘好仃笑着拍拍他的肩膀,“人家一听这话,哪还有拒绝的道理。”

在飞机上,他们也没闲着,直接开起了“空中会议”,讨论展位布局、接待流程、演示顺序等细节。

“到了就得干,不能浪费一分钟。”刘好仃说。

果然,一下飞机,所有人立刻投入布展工作。

展馆里灯光通明,工人们来回穿梭,搬运、搭建、调试设备……一切都像一场无声的交响曲。

“动作快点!”刘好仃站在展位中央,指挥若定,“这边再往左挪十公分,那边的样品架要对齐。”

几个小伙子满头大汗地搬箱子,嘴里却还在喊:“刘哥,咱们这是要拿个最佳展位奖吗?”

“拿奖不敢说。”刘好仃哈哈一笑,“但至少得让客户看到我们的用心。”

终于,在最后一天完成了全部布展工作。

第二天,展会正式开幕。

人潮涌动,各国客商络绎不绝,气氛热烈。

但问题也随之而来——竞争对手的展位人气爆棚,自家展位前却是门可罗雀。

“怎么回事?”小张皱眉,“咱们的产品明明不差啊。”

刘好仃扫视一圈,心里已经有了数。

“咱们不能等着客户上门。”他说,“得主动出击。”

于是,他安排几位员工拿着宣传册在展会通道发放,边发边介绍产品亮点。

“这是我们最新推出的定制化玻璃系列,可以根据客户需求调整厚度、颜色和功能性涂层……”

另一边,他又安排人在展位进行现场演示。

“各位,请注意看这块玻璃。”技术人员举起一块透明样品,“在普通环境下它是完全透明的,但只要轻轻一按开关,它就会瞬间变成磨砂效果。”

围观的人群发出惊叹声。

“不仅如此。”技术人员继续说道,“它还能根据光线自动调节透光率,节能又环保。”

演示结束,掌声响起。

紧接着,刘好仃又推出了限时优惠活动:“今天在现场签订意向订单的客户,我们将提供专属折扣和服务优先权。”

这一招果然奏效,展位前渐渐聚集起更多人。

一位穿着西装的男士驻足许久,认真听着讲解,还不时用手机拍照记录。

“这位先生看起来很感兴趣。”小张低声提醒。

“嗯。”刘好仃点点头,“不过他一句话都没说,也不留联系方式,有点奇怪。”

那位神秘客户最终只是点了点头,便转身离开,留下一群满脸疑惑的工作人员。

“他是谁?”有人忍不住问。

“不知道。”刘好仃笑了笑,“但我觉得,这个人迟早还会回来。”

展会第一天结束,虽然没有签下大单,但收到了不少潜在客户的名片和合作意向。

“第一天只是热身。”刘好仃看着展位上的灯光,语气轻松,“明天才是真正的较量。”

夜色降临,展馆外灯火通明,远处的城市天际线闪烁着点点星光。

“你知道吗?”刘好仃忽然开口,“以前我总觉得,咱们这种小厂,怎么可能走出国门。但现在看来,只要愿意迈出第一步,就没有到不了的地方。”

小张听了,笑着点头:“刘哥,你说得对,咱们确实走得比想象中远多了。”

两人并肩走在回酒店的路上,脚步稳健,目光坚定。

明天,将是新的开始。

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